邵英

随着我国新的生育政策调整，国家对生育持续加大激励，未来我国母婴市场将进入高速发展期。这个万亿级规模的庞大市场，由于其商品单价高，且产品多是刚需，早已成为众多电商平台的必争之地。

百宝科技是一家年营业额高速增长的母婴电商行业标杆性企业，从初探市场时搭建的一个公众号开始，到赶上微信流量红利期，发展为第一批母婴类内容电商，再到如今打造出中国最大的母婴自媒体营销矩阵——百宝新媒体矩阵。百宝正是紧抓母婴市场发展风向，不停歇创新尝试的步伐，不错失升级开拓的路口，才实现了15个月内收获3笔融资、6年时间拢获2200万粉丝的耀眼成绩，一举跃升为中国母婴电商行业的领军企业，这一系列的耀眼成绩都离不开公司联合创始人、总裁邵英多年以来的运筹帷幄。

谈及百宝创业初衷时，邵英表示，母婴行业永远有市场，这是人类最重要的行业之一，她认为，市场上不乏优质产品，缺的是一个能够帮他们从众多SKU中挑选出有效产品的平台。

邵英曾于2020年获第四届中国品牌大会“中国电商行业品牌创新人物”，能获此奖，离不开她的卓越的表现、创新的思维、领导的能力和责任担当。她不仅推动了电商行业的发展，也为社会和消费者带来了价值和福祉。随后，邵英又于2023年第二十一届中国科学家论坛峰会上摘得“中国电商行业高质量发展创新个人”的荣誉，而这一奖项的获得更是彰显了她在电子商务领域杰出的成就、领先的技术和优秀的品质。百宝能够一步步发展壮大并取得一个个丰硕成果，离不开邵英一系列前瞻性的战略规划及其卓越的领导管理能力。

从0到1 探内容电商发展之路

“爱折腾的人生才丰盈”，这是邵英在她的著作中所传达的核心理念。邵英的人生路径正如她自己所总结的“爱折腾”一般，程序员出身但一身拼劲，一心创业。她曾白天在企业“打工”，夜晚兼职Windows优化大师的合伙人，她也曾创办105数字商城并担任CEO，同时也是超级兔子以及安兔兔的创始人。在不断的试错与发展中，邵英逐渐领悟流量变现的运作方式、寻觅合适合伙人的准则并自我总结出一套管理团队、运营公司的方法论。

2014年，邵英与其团队选择以一个公众号作为打开母婴市场的敲门砖，开始从0到1打造“小小包麻麻”这一自媒体IP。凭借丰富的创业经历，邵英练就了敏锐的商业洞察力，此次创业的最初，便定下清晰的创业战略——“低获客成本和高转化率”，而选择公众号为起点，其目的便是在微信生态中低成本获客。

从熟悉的IT行业到全新的新媒体领域，机遇和挑战相辅相成。邵英秉持“快”的理念，以“小步快跑，不断改错”为指导性策略，开启了商业化探索。“小小包麻麻”公众号是中国最早的母婴自媒体之一，也是第一批构建商城的自媒体。作为最早涉足内容电商领域的公众号，“小小包麻麻”先从内容切入，通过优质内容与用户建立信任关系，从而获得大量流量和高忠诚度用户，随后迅速转型为电商，并严控选品，实现情感消费的高转化率。邵英始终相信，好的内容无论在哪个平台都具备穿透性，这种极强的战略定力为“小小包麻麻”的快速崛起奠定了基础。

为应对互联网红利热潮减退危机、解决流量瓶颈期问题，邵英以其未来导向的眼光，从公众号链接跳转到小程序平台，全面拥抱微信生态，从内容电商转向社交电商，再次为“小小包麻麻”的电商业务开拓出新前景。目前，“小小包麻麻”单号粉丝已超过800万，90%为女性用户，其中有20%的用户有购买行为，复购率也高达80%。

滴水成渠 拓展百宝新媒体矩阵

2016年，深谙社交电商优势的邵英再次反思现状，并从现有问题中探索出一条更宽阔的航道。她发觉许多KOL粉丝数量多但变现能力弱，原创内容和创造的价值并不对等，于是，邵英基于旗下小小包麻麻在内容写作、供应链和销售上的优势，划定从独立IP向矩阵IP拓展的整体布局，开启联合各个细分领域的KOL，打造“百宝新媒体”，以形成渠道优势的新模式。目前，百宝新媒体矩阵笼括了泛女性领域的16个自媒体公众号，覆盖国内2000多万家庭用户。

邵英表示，百宝新媒体的业务采用独特的孵化器+品牌加速器模式，矩阵内的自媒体创始人等同于百宝新媒体的内容合伙人，保持独立运营形式，而百宝新媒体则是其背后的强大支撑，为其提供供应链、仓储物流等全方位的优质资源扶持。

终身学习 成就自我丰盈人生

邵英曾笑谈自己儿时怀揣作家梦，后来却成了一个“理工女”，但在2022年，这个愿景实现了，她出版了自己的第一本书。在她“爱折腾的人生”中，“折腾”是一次又一次的人生道路选择，是她从一个软件作者到一名创业者，终成一位企业家的蜕变，而一次次成功选择的背后是她对学习的坚持。

邵英坚信，一辈子坚持学习，是在保障人生的下限，也是在拓展人生的上限。她几乎从来不看电视剧，也不参与无意义的社交，因为每段独自思考的安静时光对她来说都尤为珍贵。她从小养成写日记的习惯，用文字记录每日的所见所闻、所学所思，回顾过去的错失与成绩，对照当下的思虑与选项，以望眼未来的挑战与光明。“书中自有千钟粟”，她用每日的阅读填满娱乐时间。在书中，她学习荣格的心理学理论、Facebook首席运营官雪莉·桑德伯格的女性领导力解读、俞敏洪的创业经验等不同领域的知识，并融会于心，以直面生活的困境、应对事业的挑战。

坚持阅读、坚持学习、坚持自律，帮助邵英在得意时寻找突破的口径，在失意时寻找解决的方法，化不可能为可能，实现儿时本遥远的梦想，实现当下种种人生目标。她不是专业的作家，却是怀抱着坚定信念的自我人生的书写者。坚持学习为她打开无数路径的选择，自律的生活造就她人生选择的自由。邵英的人生便是在阅读中丰盈，在学习中开创。

百宝整个团队从2016年的40多人到如今的300多人，无论是高速增长的年营收额，还是高达80%的复购率，都证明了百宝拥有着强驱动、高效力的营销模式。而这一切都和邵英一直坚持的核心价值观密不可分，那便是“把用户当作姐妹看待”。邵英作为百宝控股的掌舵者，一路的创新与开拓自始至终都在向这个核心靠拢行进，以用户为本，践创业初心。邵英表示，她不会停止学习和探索的脚步，充盈自身、不断探索，以创新性方式促进线上线下融合，推动全渠道联动，进而拉动品牌高效增长，实现品效合一，为母婴电商行业的创新型发展助力赋能。

责任编辑：王灿灿 校对：杨文博