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别人带货她采货,别人喊麦她直播 —— “迷藏卓玛”唱着藏歌采山货

发布时间:2020-08-27 11:27:55|作者:陈皓


迷藏卓玛原名格绒卓姆,出生于1997年12月7日,四川稻城县赤土乡贡色村人。

    

    在快手,有个名为“迷藏卓玛”视频号,主人公每天用视频直播唱藏歌、挖虫草、采松茸,网友亲切地称她“松茸西施”,粉丝超过200万人。她直播拍摄的日常生活和风土人情,令无数人神往,纷纷慕名前往实地考察和体验。此举不仅带动藏区文化传播,还能一年带货400余万元,把乡亲们采挖的虫草和松茸销往四面八方,并且建起了藏地民宿,诚邀八方来宾。




    “迷藏卓玛”是个川妹子


    卓玛原名格绒卓姆,出生于1997年12月7日,四川稻城县赤土乡贡色村人。父母以挖虫草、采松茸为生。卓玛婴儿时,妈妈就背着她到虫草山劳动。


    小学一年级时,懂事的卓玛自己上山挖虫草,分担父母的辛劳。她最开心的事就是挖到虫草,全家人吃饭穿衣才有着落。每年虫草采集期只有一两个月时间,要找到虫草,只肯吃苦不行,不仅技术要过关,还得靠老天帮忙。卓玛家就曾经历过持续下雨,全家10多天没有找到一根虫草的窘境。六年级时,卓玛辍学,加入到挖虫草的行列。



迷藏卓玛采山货场景


    山高路滑,挖虫草是个危险的营生。有一天,雨后石头很滑,卓玛不小心一脚踩空,人掉了下去,幸好掉在两块大石头中间,才逃过一劫。


    卓玛的家在深山里,交通不便,每年11月到第二年4月积雪封山,家里没有收入,生活艰难。18岁之前,她没有走出过大山,双眼所及皆是山脉,最大的理想是找到更多的虫草,让父母不要挨饿受冻。


    长大后,卓玛来到县城打工,文化不高,只能做服务员、洗碗工之类的工作,但眼界得以开阔,接受的信息丰富了。离家不远有个香格里拉镇,是四川亚丁国家级自然保护区、著名的旅游胜地,她到那里找到一份导游的工作。纯朴的形象,加上热情开朗的性格,云南小伙杜沫奎对其一见钟情,两颗年轻的心迅速靠近,碰撞出爱的火花。杜沫奎选择留在稻城,留在心爱的卓玛身边。


    结婚后,小两口在县城开了一家早餐店,由于缺乏经验,生意不太理想。到了挖虫草、采松茸季节,卓玛就返回山里劳动。丈夫不会找虫草,早餐店也需要打理,两人只能暂时分开。


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迷藏卓玛展示所采的山货


    虫草很难找,海拔高的山上才能找到优质虫草和松茸。每到挖虫草采松茸季节,为了节省2个多小时的走路时间,村民们搭建临时帐篷,住在山上。卓玛和村民们一起,早上六点带上干粮出门劳动,天黑才返回。住的地方没通水电,没有网络,只有高山上才有微弱信号。夫妻俩难得有个电话联系,彼此都是心挂两头。


    2017年,卓玛在快手注册了账号,起名“迷藏卓玛”,通过一部手机,就可以与世界连通,她感觉新鲜神奇,偶尔也会发些家乡风景或者唱几首藏歌。5月的一天,她和母亲挖虫草的时候,请父亲帮忙举着手机不要动,她要录一段劳动的视频,分享给山外的丈夫和朋友。视频里,卓玛双手熟练地扒开面前的泥土,将一根虫草小心翼翼地取出来。视频时长只有8秒钟,画面还有点抖动,看上去老土,与城里人拍的时尚生活不能比,但她蛮开心的。只是没有网络,视频无法发布,卓玛爬到海拔4500米的地方找到信号,将视频发出去,转身继续寻找虫草去了。


    第二天,卓玛再次打开快手,发现短视频的播放量达到50多万次,粉丝涨了3000多人,而且有几百人询问虫草价格,表达购买的意愿。卓玛没见过这阵势,感觉撞到大运,她与买家联系后,确认成交了5单,赚了2000多元,这是她在平台上收获的第一笔收入,比在火锅店打零工一个月的工资还多。卓玛说:“简直像神话,明明钱已经落袋为安,还像在做梦,不敢相信。”


    

    唱着藏歌直播采山货


    转眼到了8月采松茸的季节,卓玛又回乡,丈夫又得独守早餐店,且不说攒钱多少,这两地分居的思念之苦,就够两人煎熬的。初次尝到网络神奇的小两口合计开了,丈夫从事过广告摄影,不如把早餐店转让掉,借助直播平台,一心一意返乡卖特产。



迷藏卓玛直播卖山货


    卓玛采松茸时,丈夫在旁拍摄。生长在海拔4500米以上的虫草品质好,他们就到高处寻找。山上昼夜温差大,而且有“一山有四季,十里不同天”之说,天忽晴忽雨,时风时雪。他们躲雨雪时,就拍视频,与粉丝分享藏区老天的任性、家乡美食的馋人,原生态生活实录,粉丝数一路高涨。


    村民看到小夫妻迷上手机,嘀咕开了:“现在的年轻人怕吃苦,好好的早餐店说关就关,整天捧着手机玩耍,难道手机管吃饭、管穿衣不成?”父母对小两口的做法本来就持怀疑态度,现在闲话听多了,也认为孩子们做了丢人现眼的事情,必须好好劝劝他们:“娃啊,我们家祖祖辈辈本分做人,是村里有名的正经人家,你们可不要弄出什么花头精出来,落下笑柄,我们的老脸没处搁啊。”卓玛跟保守的父母解释不清,丈夫的心理压力很大,好在卓玛态度坚决——成与不成尝试后才知道。


    事情在4个月之后总算有了转机,有个广东客人预订了2000多根虫草,来到卓玛家当面交易,可她家只有300多根的存货。她就顺带帮助6个邻居家卖掉滞销的虫草,而且每根虫草的价格比当地市场价高出10%。朴实的村民哪见过这世面,明明是愁心事的滞销货,转眼间变成实实在在的钞票,大家不得不佩服年轻人的脑瓜活络办法多,对小夫妻另眼相看了。



迷藏卓玛带领村民脱贫致富


    通过直播不仅能卖掉自家产品,还能帮助村民,卓玛夫妇拍视频的劲头更足了。卓玛负责真人出镜,演绎本色生活,丈夫负责拍视频、做宣传推广。夫妻同心,其利断金,他们的视频越拍越火。


    网络上有很多套路,卓玛不懂,也不想研究,只想让粉丝看到挖虫草采松茸的真实场景就好。她一般只是发视频,偶尔也开直播,别人喊麦她唱藏歌。粉丝们喜欢卓玛,喜欢她的本真、纯朴,喜欢她的虫草和松茸,亲切地称卓玛“松茸西施”。


    渐渐的,卓玛发现网络也是一个复杂社会,不仅有买家、粉丝,也有投机钻营、寻求广告投放的人。她对粉丝非常热情,对想借其平台发布广告的,断然拒绝。她对广告商提供的面膜等产品信息不在行,不能坑骗粉丝。村民们的每一根虫草都来之不易,有时在一两座山上找不到,甚至要翻六七座山。因为虫草稀有,如果能以合理价格卖出去,一个月可以卖到一万元。卓玛很知足,她只想帮助村民将藏在深山无人知的宝贝卖出去,不能为一己私利,断了村民的财路。


    2018年5月,宽带进村。8月,一快递公司又在稻城开通冷链运输服务。万事俱备,卓玛的粉丝从50万人增长到70万人,又迅速突破100万人、200万人。每到采收季节,卓玛唱着藏歌收购亲友、村民乃至周边农牧民的虫草、松茸等土特产。拍的虫草松茸质量好、看得见,唱的歌儿活跃热烈、朴实优美,一些收购商也纷纷向她订货。


    销售渠道畅通,卓玛与收购商谈判时,有了更多的议价权,利润空间更加合理,经营业绩更加喜人,曾取得一个月卖出价值30万元虫草和松茸的好成绩。2018年,他们通过短视频共售出虫草1.5万根、松茸1200余斤,牦牛肉干500余斤,产品总销售额110万元。2019年,卓玛与当地村民成立了合作社,几百名村民参与其中,带动村民卖货400多万元。


    卓玛带领村民脱贫致富,引起媒体和政府关注,央视等主流媒体纷纷报道,幸福乡村带头人、电商扶贫先进个人、阳光主播、甘孜五四新青年等荣誉接踵而至。一个“灰姑娘”,蜕变成人人敬重的“松茸西施”。众多的关注,得益于卓玛通过短视频带动当地农产品销售,帮助贫困地区改变生活现状的努力。



    建藏族民宿 邀八方来宾


    富裕起来的村民终于有机会看看外面的世界,长长见识。卓玛也帮家人完成朝圣布达拉宫的愿望。他们不仅要走出去,也希望更多的人走进来。


    今年,卓玛参加了快手平台联合环球网发起的特别企划——烟火人间,蓝天白云、冰川雪峰,卓玛穿着藏族服饰,笑容满面地咬着脸盆大的青稞饼,原汁原味的藏地风土人情,令人无限神往。越来越多的游客慕名前来体验生活,郁闷的来放空,绘画的来采风,更多的是来体验挖虫草和松茸,有的人一待就是十天半月的。甚至有不少粉丝希望住到卓玛家里来,真真过一把瘾。为了满足粉丝们的愿望,卓玛决定建民宿。


    卓玛的家在稻城县城到亚丁景区的中间,距离亚丁景区只有20多公里,她用自己的宅基地搭建了一处民宿,占地600多平方米,有七间房,可以提供给客人体验生活,预计今年10月份开业。卓玛不想把民宿搞得太商业化,只想回馈粉丝的支持,也可以给村民起个示范带头作用,如果经营得好,自然有人会跟着一起做。她说:“我就想通过民宿、短视频等方式,带领大家一起过上红红火火的好日子。”



藏民采山货的场景


    朋友问卓玛,有没有考虑到外面寻求发展?她果断回答:“挖虫草、采松茸,就是我想要的生活。我要让更多的人了解藏族文化,喜欢上我的家乡香格里拉——稻城。”



责任编辑:杨文博 校对:孙远进

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