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618大战前夜,京东阵营多了一快手

发布时间:2020-05-27 23:07:40|来源:新浪

原标题:618大战前夜,京东阵营多了一快手

618大战前夜,京东多了一“手”。

5月27日,京东零售集团CEO徐雷与快手CEO宿华站在一起,宣布共建商品池,由快手主播选品销售,快手用户可直接通过快手小店购买京东自营商品,享受配送、售后等服务。

京东零售集团CEO徐雷(后排左)、快手创始人兼CEO宿华(后排右)共同见证签约

合作将迅速落地,6月16日-18日期间,部分快手达人直播带货的商品,就来自京东自营。

两天前,京东官方已放话,今年将是“史上优惠力度最大”的一届618,“以正合,以奇胜”,备战时刻,突然官宣“快手”新盟友,显然是有预谋的。

对于这个“618”发起者而言,今年要打一场捍卫主场的必赢之战。

快手入局

两家的结盟不是偶然的。

早在2019年6月,快手电商就已接入京东,用户可跳转到后者平台购买商品,现在一键直购,合作深入一步。

从京东的考量,可实现两大战略目标,完成下沉市场的全面布局,切入直播电商的核心地带。

快手拥有3亿日活用户,且主要分布在下沉市场,京东已拥有微信一级入口,再接入快手,加上自身布局“京喜”,主打低线用户日用消费,4月又低调上线“京东极速版APP”,定位“低价好物”,“四箭齐发”,实现对下沉市场的全域覆盖。

下沉是时下京东零售的重要战略之一。第一季度,其活跃购买用户数达3.87亿,增长24.8%,疫情下,仍实现活跃购买用户新增超2500万,下沉市场助力尤多。“按用户的收货地址,京东在3-6线市场的用户占比已经超过六成,GMV占比超过一半。”徐雷说。

今年以来,直播电商大热,在新场景上建立巩固阵地,是各电商巨头的核心关切。京东也动作频频,动员董明珠等企业大佬前来支援,618期间,计划安排超30万场次重点直播,总裁级的高管就突破600位。

未来,直播会成为电商平台的标配和新场景,这场战役刚刚开始,京东就直接切入要害,以结盟的方式抢占直播电商的核心地带,就获得了先手优势。

从快手角度来看,直播电商成功的关键在于供应链,散、乱、小的供应链难以撑起千亿甚至万亿级市场,其平台供应商以白牌为主,缺乏品牌货,如果不能向品牌和高品质商品拓展,新拓的赛道就很难变宽,然而,供应链的打造又非朝夕之功,也非人人可为。

何况,直播电商货品自营风险非常高,出货量大,品牌商家顶不住,销量预测过高,又会造成库存上的巨大压力。

放眼各电商平台,京东是快手合适的合作伙伴,可以提供丰富、稳定的商品和服务,也回避了其“经销存”运营能力的短板。

一个要下沉用户、场景,一个要供应链、货源,各取所需。

最简单的618

两家官宣合作的时点,恰在618大促的备战阶段。

今年的618非同寻常。

前5个月,新冠疫情席卷国内零售业,商家库存和资金压力大,用户压抑的需求亟需释放,供求两端积蓄了庞大动能,疫情后的首个超级大促会格外热。有券商预估,此次大促将吸引6亿用户,实现25%的成交额增长。

5月25日的618启动会上,京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞开门见山,强调力度空前,“带着最大诚意”。

京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞

在玩法上,京东也是“反套路”的,不再采用繁冗的规则,直接推简单粗暴的优惠,消费者不用挠头比价算账,不用苦等下单时机,直接获得优惠。

韩瑞向《21CBR》记者表示,京东要打造“史上最简单”的618,“可以很明确地说,京东绝对是618期间最优惠平台。”

实际的优惠力度,体现在“超级百亿补贴”计划,将有超过2亿件商品打五折,超千套房源低至5折起拍,京喜也将发布超1亿件低价商品。

各品牌商家将为京东投入近1000条专属生产线,预计618期间将助力超过150个品牌破亿。

其他电商平台均在摩拳擦掌,竞争格外残酷。这场大促的热战中,快手加盟赶到,在用户和场景上,会为其提供强援。

打赢这次618大促,对此刻的京东格外重要。

历经业绩动荡、组织架构变革,如今,其已告别“至暗时刻”,一季度净收入同比增长20.7%,用户增长在加快,技术转型行至半路,供应链体系的优势在疫情期间得到证明,市值也一度触及800亿美元的高点,开始渐入佳境。

这种态势下,京东迫切需要一场胜利,不仅是驱动常规业绩、鼓舞团队士气,更是检视变革成果、巩固业已确立的上升势头。

正如集团创始人刘强东前不久公开信所说,“过去我们挑战的是对手,今天我们面临的最大挑战来源于自己。”

(作者:何己派 编辑:史川轩)


责任编辑:张馨洁

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