高中毕业,农村小子,解决200多村民就业难题,年销量破2000万……在河北省石家庄芭尚日化总经理丁月峰的身上,我们分明看到了一位当代小镇青年的奋斗范本。

不止如此。在2019年5月结缘苏宁拼购“拼工厂”计划之后,丁月峰的决心被亮眼业绩——首日破万单,累计10万+——进一步夯实,不仅决定1月15日正式与苏宁拼购签约成为拼工厂,还自信放言:“有了苏宁,2020销量怎么也得翻一番。”

翻一番,那可是4000多万。

  创业13载摸爬滚打

  “价格比成本低,被质疑是假货”

丁月峰的创业,可以说有着得天独厚的“天时地利人和”。

2006年,丁月峰高中毕业。那一年,开网店开始成为彼时最in最有钱途的创业方式。

他的出生地,石家庄深泽县,因拥有“好太太”、“锐驰”等知名日化品牌,以及为“纳爱斯”、“雕牌”等诸多知名品牌做代工,而一度被誉为“日化产业带”。

创始合伙人是从小玩到大的铁哥们儿。两人先是开网店,代理知名品牌洗衣液,赚到钱后,买地、建厂、请技工,轰轰烈烈开起了日化工厂:帮一些大型超市做洗衣液OEM代加工,同时颇有先见之明的研发自有品牌。

  不过,裹挟在电商如火如荼发展的洪流中,做的又是知名品牌满天飞的日化行业,这个在2015年之前连名字都没取过的厂子,也难免受过一些打击。

代加工的“痛”无须赘述。那时,尚没取名的这家厂子主打的自主品牌叫“水洲坊”。2012年,“水洲坊”入驻某电商平台,因名气不够响,一度被客户质疑“假的吧?都没听说过”。

“我们知道名气不够大,所以只能价格压得很低,比成本价都低,亏损着卖。”用丁月峰的话说,“过去赚的钱在这几个月里亏得差不多了”。好在后来扭亏为盈。

7年后,当丁月峰带着芭尚日化的全新品牌“悠可馨”入驻苏宁拼购时,却是“出乎意料的火爆”。

  加入苏宁拼购“拼工厂”计划

  “第一天就卖出了1万多单!”

2019年3月,一位曾在苏宁任职的朋友告诉丁月峰:入驻苏宁拼购,可享受诸多扶持,“苏宁全场景、全渠道、多业态融合发展的优势,一定能为芭尚日化提供最广、最全的销售渠道”。

丁月峰心动了:苏宁可是500强企业啊。

年货节期间,恰值苏宁拼购推出”拼工厂”计划——其旨在通过C2M反向定制模式、大数据、资源流量倾斜等系列赋能服务,对工厂生产能力和品牌的重新塑造,帮助中小企业打造受市场欢迎的自有品牌——丁月峰带着专为苏宁拼购打造的洗衣液品牌“悠可馨”,正式入驻。

相比其它品牌洗衣液,“悠可馨”泡沫少,易漂洗,最主要是价格够低,“5斤装,9块9包邮”,而这正是苏宁拼购以C2M模式与芭尚日化合作的第一次试水。

  入驻当天,他们就感受到了苏宁拼购满满的诚意。

“第一天就卖了1万多单!苏宁拼购石家庄大区所有销售人员都在帮我们推产品,发朋友圈的,发微信群的,有一位分管经理一个人就带了100多单!”

更让丁月峰惊喜的是,苏宁拼购并非是为吸引他们入驻,而只在首日卖力帮忙推广,此后更是给予了更多扶持。

“苏宁拼购在生产、包装、物流、流量、销售各方面都很给力,而且隔三差五就会推荐我们,大促期间更是推到首页醒目位置,我还在很多网站看到过悠可馨广告,我们自己又没做过推广,那自然是苏宁拼购做的。”

大半年里,“悠可馨”日销量平均三四千单,双十一大促更是冲上了2万多单。这个业绩明显优于做了近8年的“水洲坊”。

而今,芭尚日化正开发新一款洗衣液,专供苏宁拼购,包装、成分都将更符合市场口味。

  即将订C2M招商合作协议

“听苏宁拼购的,冲刺百万单,销量冲破4000万”

1月15日,丁月峰将与另外19家企业主共赴河北保定高阳县,与苏宁拼购签订C2M招商合作协议,根据市场需求和消费者喜好,设计出更受欢迎的产品。

对于看起来高大上的C2M,丁月峰在加入苏宁拼购之前从未听说过。“我之前只知道OEM,听苏宁的人讲,才知道C2M就是‘客对厂’,顾客想要什么,我们给做什么。”丁月峰强调,“虽然在C2M方面我们是新手,但我们相信苏宁拼购的实力。”

据苏宁拼购总经理张奎介绍,苏宁拼购布局“拼工厂”一方面是要获取更多供应链资源,另一方面也希望利用整个苏宁大生态赋能工厂,为后者搭建平台,发展自有品牌,拓展国内销路,从而进一步反哺市场需求,在供应链层面与苏宁拼购达成更长远的合作。

  基于过去7个多月出色的业绩,丁月峰计划2020与苏宁拼购一起努力,突破百万单,让全厂销售额“翻一番”,达到4000多万。

“我们现在日产3万瓶,未来如果苏宁拼购专供的品牌销量越来越好,可以考虑停掉其它生产线,甚至为苏宁拼购追加上新的生产线。”对接下来与苏宁拼购的更深入合作,丁月峰早已迫不及待。

而今,正值苏宁年货节,“悠可馨”洗衣液5斤装从“9块9包邮”降到了“8块9包邮”,而且备足了10万瓶。

“我们听苏宁拼购的,利润不要了,就为回馈客户。”


来源:北国网

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