高中毕业，农村小子，解决200多村民就业难题，年销量破2000万……在河北省石家庄芭尚日化总经理丁月峰的身上，我们分明看到了一位当代小镇青年的奋斗范本。
不止如此。在2019年5月结缘苏宁拼购“拼工厂”计划之后，丁月峰的决心被亮眼业绩——首日破万单，累计10万+——进一步夯实，不仅决定1月15日正式与苏宁拼购签约成为拼工厂，还自信放言：“有了苏宁，2020销量怎么也得翻一番。”
翻一番，那可是4000多万。
创业13载摸爬滚打
“价格比成本低，被质疑是假货”
丁月峰的创业，可以说有着得天独厚的“天时地利人和”。
2006年，丁月峰高中毕业。那一年，开网店开始成为彼时最in最有钱途的创业方式。
他的出生地，石家庄深泽县，因拥有“好太太”、“锐驰”等知名日化品牌，以及为“纳爱斯”、“雕牌”等诸多知名品牌做代工，而一度被誉为“日化产业带”。
创始合伙人是从小玩到大的铁哥们儿。两人先是开网店，代理知名品牌洗衣液，赚到钱后，买地、建厂、请技工，轰轰烈烈开起了日化工厂：帮一些大型超市做洗衣液OEM代加工，同时颇有先见之明的研发自有品牌。
不过，裹挟在电商如火如荼发展的洪流中，做的又是知名品牌满天飞的日化行业，这个在2015年之前连名字都没取过的厂子，也难免受过一些打击。
代加工的“痛”无须赘述。那时，尚没取名的这家厂子主打的自主品牌叫“水洲坊”。2012年，“水洲坊”入驻某电商平台，因名气不够响，一度被客户质疑“假的吧?都没听说过”。
“我们知道名气不够大，所以只能价格压得很低，比成本价都低，亏损着卖。”用丁月峰的话说，“过去赚的钱在这几个月里亏得差不多了”。好在后来扭亏为盈。
7年后，当丁月峰带着芭尚日化的全新品牌“悠可馨”入驻苏宁拼购时，却是“出乎意料的火爆”。
加入苏宁拼购“拼工厂”计划
“第一天就卖出了1万多单!”
2019年3月，一位曾在苏宁任职的朋友告诉丁月峰：入驻苏宁拼购，可享受诸多扶持，“苏宁全场景、全渠道、多业态融合发展的优势，一定能为芭尚日化提供最广、最全的销售渠道”。
丁月峰心动了：苏宁可是500强企业啊。
年货节期间，恰值苏宁拼购推出”拼工厂”计划——其旨在通过C2M反向定制模式、大数据、资源流量倾斜等系列赋能服务，对工厂生产能力和品牌的重新塑造，帮助中小企业打造受市场欢迎的自有品牌——丁月峰带着专为苏宁拼购打造的洗衣液品牌“悠可馨”，正式入驻。
相比其它品牌洗衣液，“悠可馨”泡沫少，易漂洗，最主要是价格够低，“5斤装，9块9包邮”，而这正是苏宁拼购以C2M模式与芭尚日化合作的第一次试水。
入驻当天，他们就感受到了苏宁拼购满满的诚意。
“第一天就卖了1万多单!苏宁拼购石家庄大区所有销售人员都在帮我们推产品，发朋友圈的，发微信群的，有一位分管经理一个人就带了100多单!”
更让丁月峰惊喜的是，苏宁拼购并非是为吸引他们入驻，而只在首日卖力帮忙推广，此后更是给予了更多扶持。
“苏宁拼购在生产、包装、物流、流量、销售各方面都很给力，而且隔三差五就会推荐我们，大促期间更是推到首页醒目位置，我还在很多网站看到过悠可馨广告，我们自己又没做过推广，那自然是苏宁拼购做的。”
大半年里，“悠可馨”日销量平均三四千单，双十一大促更是冲上了2万多单。这个业绩明显优于做了近8年的“水洲坊”。
而今，芭尚日化正开发新一款洗衣液，专供苏宁拼购，包装、成分都将更符合市场口味。
即将订C2M招商合作协议
“听苏宁拼购的，冲刺百万单，销量冲破4000万”
1月15日，丁月峰将与另外19家企业主共赴河北保定高阳县，与苏宁拼购签订C2M招商合作协议，根据市场需求和消费者喜好，设计出更受欢迎的产品。
对于看起来高大上的C2M，丁月峰在加入苏宁拼购之前从未听说过。“我之前只知道OEM，听苏宁的人讲，才知道C2M就是‘客对厂’，顾客想要什么，我们给做什么。”丁月峰强调，“虽然在C2M方面我们是新手，但我们相信苏宁拼购的实力。”
据苏宁拼购总经理张奎介绍，苏宁拼购布局“拼工厂”一方面是要获取更多供应链资源，另一方面也希望利用整个苏宁大生态赋能工厂，为后者搭建平台，发展自有品牌，拓展国内销路，从而进一步反哺市场需求，在供应链层面与苏宁拼购达成更长远的合作。
基于过去7个多月出色的业绩，丁月峰计划2020与苏宁拼购一起努力，突破百万单，让全厂销售额“翻一番”，达到4000多万。
“我们现在日产3万瓶，未来如果苏宁拼购专供的品牌销量越来越好，可以考虑停掉其它生产线，甚至为苏宁拼购追加上新的生产线。”对接下来与苏宁拼购的更深入合作，丁月峰早已迫不及待。
而今，正值苏宁年货节，“悠可馨”洗衣液5斤装从“9块9包邮”降到了“8块9包邮”，而且备足了10万瓶。
“我们听苏宁拼购的，利润不要了，就为回馈客户。”
来源：北国网
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