近来,人们乘坐电梯,总会注意到电梯间里霸屏分众传媒的易车网广告,沈腾作为易车首位明星代言人,反复强调易车“价格全知道,买车不吃亏”的新Slogan。从去年世界杯、BOSS直聘、知乎、马蜂窝,再到后来的铂爵旅拍、新氧,再到这两天的凯迪拉克、易车网,洗脑广告屡被吐槽,但品牌方却屡试不爽。存在即合理,洗脑广告一边被吐槽,一边流行着,这背后一定是有些道理的。

 

洗脑广告背后两大动因

原因之一是品牌截流更加常见了。信息爆炸和媒介碎片使用户的决策路径变得混乱,“知晓-熟悉-信任-购买-分享”每一个环节的空缺都有可能会被其他的品牌广告截流。所以在信息时代不管做什么推广,都要尽量“短平快”,在较短的传播时间内构建信息以及转化闭环,否则容易被其他品牌乘虚而入。可能不少人已经发现,即使在线上传播中,视频广告都已经在不断缩短,以前10秒、15秒的广告,现在变成7秒、5秒(甚至3秒),然后打包成一个大合集投放。

第二就是用户更加理性化了。消费者不再容易受感性或者创意表达干扰,随着KOL等渠道带动的信息普及让用户变得更加硬核专业,尤其是在小红书等种草平台上,成分党、参数党已经非常普遍,针对这些日益专业化的用户,再多创意也不如产品扎实。

品牌的有恃无恐

洗脑广告的争议在于审美上的低俗,但洗脑广告的一再出现,也侧面反映了品牌的大多数的目标用户其实并不会为了审美或者创意买单。不少人看了低俗广告口口声声要卸载拉黑,但等到真正进入使用场景时又会重新安装回来,这是普遍存在的“真香定律”。

品牌好感度的评价更多在成熟市场、标准品中起作用,因为用户的品牌切换成本并不高,不喜欢可口可乐了,你可以选择百事可乐。但粗暴广告品牌主往往有独特产品优势,或者正处于一个抢占定位的阶段,行业市场成熟度不高,因此有理由为了抢占市场而透支品牌好感度。

洗脑广告总在电梯间

为什么洗脑广告总在电梯间?因为电梯广告具有强迫性,都市上班族每天必经,就算是在玩手机,广告也会帮你强迫洗脑,更何况往往上下班的高峰人多也不方便玩手机,在等电梯、坐电梯的过程中,注意力就不由自主地被吸引,广告触达非常有效率。

作为电梯媒体的领导品牌,分众传媒影响的群体是中国3亿城市主流风向标人群,分众占据了他们每天必经的核心场景,是这一人群每天高频触达的可实现品牌引爆的基础设施。这一人群重视品质、品牌、品位,是引领消费升级的源点人群,CTR数据显示,这些人群贡献了70-80%的都市高端消费力。

电梯广告基本上都是用来引爆一二线城市白领,而一二线白领也更容易形成规模化的话题讨论,所以洗脑广告就是要让最不想看见的群体看见。这就形成了一个诡诘的现象,越是嚷嚷着抵制洗脑广告的人,越容易看到洗脑广告;正是因为他们的抵制,才催生社交热度,从而促进了洗脑广告的商业闭环。


来源:中讯财经网

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