十一假期即将到来,不仅意味着天气转凉,更提示我们即将迎来一年一度最大的电商购物节“双十一”。这个狂热购物的双十一迄今已经是第11个年头,无论是商家还是消费者都摩拳擦掌,准备“备战”双十一。电商巨头苏宁也已经蓄势待发,为今年的双十一吹响号角。

9月17日,苏宁合作伙伴大会正式启动,标志着苏宁筹备双十一大战的序幕正式拉开。此次大会以“全场景、共进极”,全面彰显了苏宁对决胜双十一的野心与信心,苏宁将利用自身强大的渠道优势,借助线下丰富的业态体系,全平台多维度,联动线上线下,打造三百六十度的全场景购物新体验。

早在今年818期间,苏宁“发烧购物节”就以不俗的成绩横扫电商市场,发起了一场如火如荼的电商狂欢,取得了圆满成功。而即将来临的双十一,苏宁将立足下沉市场,重点发力S+级爆款、内容电商、大聚惠、限时抢,同时,重视苏宁拼购在社交电商端的矩阵能力,818深受用户欢迎的砍价团,也将在双十一期间掀起砍价热潮,挖掘私域流量,燃爆用户社交圈。

根据权威平台发布的“下沉市场报告”显示,截止今年3月底,移动互联网三线及三线以下城市的用户规模突破6个亿,巨大的人口红利成为不容小觑的市场。而中国县镇以下的人口占比接近70%,可见,网购增量市场的拐点就是渠道下沉。一直以来,苏宁调动全渠道资源,随时随地直达乡镇和社区两个下沉的消费场景,留存更多客户。而将在双十一期间火力全开的“苏宁砍价团”,也正是基于这一场景,抢占下沉市场。

和一二线城市不同的是,下沉市场的熟人经济非常盛行,依托于亲戚朋友、邻里街坊而形成的庞大关系网,使得用户之间的关系十分紧密,推荐的欲望十分强烈。一旦符合了需求,就会利用人际关系进行疯狂裂变。同时,下沉市场用户因为相对应的收入水平,消费选择多为刚需,且闲暇时间更多,愿意在优惠上花费更多的时间。苏宁的砍价团完美契合了该市场人群的属性,选择实用性更强的低价爆款,在传播上通过社交媒介,迅速形成裂变式传播,让用户在购物方式上实现消遣娱乐与购买行为结合,用砍价吸引分享,最终打造“购买-传播-购买”的商业闭环,挖掘更深层次流量,扩大规模,打造爆款。

此次备战双十一,苏宁通过多种玩法推动砍价团刺激消费,在排位赛、直播日、百万好物挑战赛中,都不难看到苏宁砍价团的身影,同时,苏宁还邀请意见领袖时尚达人实力带货种草,提升内容公信力与吸引力,带动用户参加。用户只需邀请好友在微信上助力砍价,原价几十元甚至成百上千元的商品,都可以最低以1元的价格买下,只要人缘够好、人脉够广,就可以拿下心仪的商品。配合高度契合的消费场景和实用爆款商品,苏宁砍价团今年双十一必将在下沉市场燃起熊熊“战火”。

据了解,在此次苏宁合作伙伴大会上,苏宁易购公布的双十一招商方案充分利用了自身全场景布局优势,打造独立的营销产品频道,为商家提供双十一期间店铺引流、提升转化、打造爆款等系列服务,届时,双十一期间的千万级流量导入、百亿级销售规模及强大的平台依托,将会让苏宁成为商家双十一期间绝不可错过的最佳吸金平台。


来源:大众新闻网

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