这个夏天最火热的瓶装饮料是哪款？味全每日C当之无愧吧！
伴随味全每日C新包装熊本熊联名款的上线，品牌希望配合话题热度，建立陌生消费者对产品的认知，带动销量转化。因此在抖音开展了借势投放。
在执行过程中，火星文化为味全每日C甄选了来自搞笑、剧情、美食、音乐四大类的5位KOL，7天的传播周期内，收获757万播放量，品牌反馈正向积极。
01
告别单一，多垂类投放覆盖各圈层
这次味全每日C的投放不走寻常路，不再执着于投放美食垂类，而是将更多注意力转移到休闲娱乐上，用高颜值小哥哥小姐姐，配合产品时尚生活的调性，希望用更年轻活力的内容聚合年轻消费者，并借势熊本熊联名款吸引需求受众，持续引爆平台热度。
此次投放我们依旧延用大号带小号的KOL投放原则，并展开了第一轮大号的筛选。
我们在卡思数据-红人智选-智能筛选中输入这样需求：
内容标签：小哥哥小姐姐；
（配合品牌定向狙击年轻消费者的需求，内容轻松娱乐，吸引更多路人粉关注）
粉丝数：500万-1000万
（更为匹配客户预算）
商业属性：开通商品橱窗
（支持购物车嵌入，方便在观看推广内容后，直接完成产品转化）
粉丝属性：粉丝性别：女性占比大于50%；年龄：18-24岁；粉丝质量85分以上
（选择女性占比更多，是为了更好地覆盖年轻消费者，而粉丝质量则是传播力和效果转化的保障）
（卡思数据-智能筛选功能）
在此前提下，我们筛选出了9位符合标准的账号。其中筛选出的女性KOL多为美妆垂类账号，内容调性与产品不符，不作为考虑。
我们将剩余的4位KOL进行对比分析发现，30天内，金银花和网不红萌叔Joey都在快速增粉，属于增粉势头强劲，粉丝互动积极的账号，处最佳投放期。但因为金银花本身有强烈的地域特色，不适合本次产品投放，因此选择网不红萌叔Joey。
（卡思数据-红人对比功能）
在完成肩部账号的筛选后，我们对配合推广的腰部账号进行筛选，标准为：
粉丝数：100万-500万
商业属性：开通商品橱窗
粉丝属性：同肩部账号要求；且粉丝质量80分以上。
并敲定了三个可投放的垂直领域。
· 剧情：甄选最近大热的轻剧情+带货类KOL
根据以上筛选条件，卡思数据为味全每日C筛选出8位符合条件的红人，其中1位在30日内出现粉丝负增长，3位与味全品牌调性不符，选择淘汰。剩余的4位KOL中：大魔王呸卡思指数最高（754分），且拥有丰富商业合作经验，爆款率高，故选定。值得一提的是：我们在敲定该红人合作时，其粉丝量为271万，投放时，该红人粉丝量已涨至330万，且各方面数据表现都有溢出。
· 美食：与推广产品处于同一领域
在美食垂类的筛选中，颜九的锅格外出众，她为认真少女-颜九的唯一指定小号，专注食品饮料方向，承接了大号长期累积的人气，女性粉丝占比高达93%，且用户粘性极高。遂选定合作。
· 音乐：最匹配平台属性的垂类
在筛选过程中我们将粉丝量范围进一步缩小至200万-300万的高性价比KOL范畴，放宽粉丝性别限制，并选用一男一女两位KOL覆盖两性用户。
在以上要求下，筛选出了10位符合要求的KOL。我们在根据内容调性、与已选定大号的粉丝重合度、KOL档期等因素，最终选定了小小小锋叔叔和Zouhaohao参与到此次投放中来。
至此，5位选投KOL全部确认。分别是网不红萌叔Joey、大魔王呸、颜九的锅、小小小锋叔叔、Zouhaohao。
02
结合产品热点，借势内容众创
本次营销的内容创意基于KOL内容特色的同时，增添针对“熊本熊联名”“0-7度全程冷链”等产品热点及卖点，进行内容众创。
依托卡思商业版-粉丝解析功能，我们对选定的5位KOL粉丝进行兴趣分析，从[他们关注的账号]、[他们最喜欢的视频]、[他们评论最多的视频]等维度，为KOL内容创作提供数据支持及方向参考。
（卡思数据-粉丝解析功能）
如：大魔王呸采用的便是擅长的剧情反转植入，以一个小测试考验男友忠诚度，并将口播信息巧妙的插入点单环节，不仅教会用户如何处理男女间的小敏感，也通过瓶身“你逃不出我的手掌心”再次点题，即轻松有趣，又在情节的自然推进中，将“熊本熊联名”“0-7度全程冷链”等关键词植入其中。
（KOL：大魔王呸）
网不红萌叔Joey则是开启他怼天怼地的吐槽技能，搞笑应对粉丝留言的同时，多次利用瓶身slogen做回复，不可谓不用心。视频后段也不是生硬插入口播，而是结合账号特色，依旧用反转“大实话”和“鹅鹅鹅”的魔性笑声串联，亲近无距离感，转化力max。
（KOL：网不红萌叔joey）
颜九的锅则是开启小厨娘属性，多种果汁创意喝法，为生活增加些惬意。
而音乐类KOL的内容则是另一番意境。炎热的夏天，等你下课的我，一罐酸甜苹果汁，嗯，是初恋的味道，小小小锋叔叔将这种情感演绎的恰到好处。而Zouhaohao则是将“每日C”产品名带入歌曲中，自弹自唱，搭配甜美笑容及电力wink，才气满分。
（KOL：Zouhaohao）
03
增添带货属性，线上线下齐狂欢
在7天投放周期内，5支视频共收获757万播放，点赞量超60万。
我们在卡思数据后台将5支投放视频进行组合分析，在视频舆情词中可以明显看出此次借势投放的成功。评论中大量充斥着如“葡萄口味炒鸡好喝，太爱了”、“我感觉不用神仙喝法，直接开盖喝就挺好喝哈”“这个果汁好喝呀没什么添加剂”等内容，产品口碑极佳。
从覆盖用户画像上看，女性粉丝占比80.04%，高度符合本次传播的目标TA。
其中，大魔王呸、网不红萌叔joey、颜九的锅都嵌有购物车入口，将内容种草和带货拔草一键整合，打通站内站外。购物车总共获得18万+点击量，线上销售额喜人，线下配合优惠措施，引发尝“鲜”风潮，展现超强变现力。
（购物车产品展示）
通过味全每日C的这次投放，我们可以看出，借助数据的力量，智能筛选红人、赋能内容创意、反哺电商带货，已成为短视频营销成功的关键。
来源：搜狐网
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责任编辑：杨文博
