国内卡通形象IP崛起,“萌芽熊”获首轮百万融资

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近日,卡通形象IP「萌芽熊 Dooro Bear」宣布完成百万级天使轮融资,由华岩资本独投。本轮FA是麟售资本。「萌芽熊」创始人张耀表示,本轮融资将主要用于业务拓展、团队扩展、产品开发设计等方面。

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  作为本轮投资方,华岩资本表示:「萌芽熊」作为新一代国内原创IP形象的佼佼者,凭借优秀的内容制作,已经拥有千万粉丝,并且通过技术和内容的持续创新,有机会成为世界级IP。我们也非常看好「萌芽熊」的团队,专业且互补,感性与理性并存,我们看到了其具备成功的潜力和能力,并相信能持续创作出具有生命力、影响力的IP内容。

卡通形象IP「萌芽熊」创作于2017年,以家养小植物为原型,通过“疗愈”概念触及目标核心用户并带动商业化变现,短短不到2年的时间,「萌芽熊」已在全网拥有超过2000万粉丝,全网播放量达到20亿,表情包用户下载量超过1500万人,发送量超过2亿次。

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  不同于传统卡通形象IP的发展路径,「萌芽熊」团队更专注于3D视频精品内容的打造与互联网传播。随着现代人的生活压力、经济负担越来越大,对精神心灵的依赖感呈上升趋势。「萌芽熊」目前用户女性占比70%,年龄段主要集中在消费能力较强的大学生,白领,亲子家庭。

而「萌芽熊」团队就是瞄准这块目标用户市场进行布局发展,围绕暖心、疗愈、守护的主题展开内容制作,并通过渠道分发策略在长视频平台、短视频平台、社交平台快速获取用户。

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  对于所有互联网行业来说,流量很重要,但内容产品是否优质才是关键内核,先触达用户,触动用户,再被用户喜爱并产生购买需求,最后商业化并进行变现。尤其在互联网泛娱乐领域,明星IP、网红IP、卡通虚拟IP,依靠各主流视频平台算法推荐,确实能快速孵化一个现象级的流量IP ,但反观来看,随着各视频平台发展成熟化,平台及用户对内容产品的质量要求也越来越高。因此从长线来看,未来那些没有原创能力的IP和制作质量低劣的内容产品,势必会被淘汰出局。

「萌芽熊」创始人张耀表示:我们每个人心里都有小小的伤口,不时会隐隐作痛。一只喜欢照顾人的熊,本身代表着温暖,熊头顶上的萌芽代表着新生与希望,「萌芽熊」正是结合这两个属性,通过温暖和希望达到疗愈的效果。而且动物属性+植物属性的IP形象,在全球的动漫形象范围内也非常罕见,「萌芽熊」这个形象设计具有非常高的辨识度和符号化标签。

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  同时,作为内容创业者,我们必须懂内容、懂用户、接地气,不做孤芳自赏的产品。我们有十多年的4A广告策划创意经验和3D广告制作经验,团队每个人始终保持以高、精、尖的制作标准去完成每一款3D内容产品,细到每一帧,甚至每一根毛发。可以说,萌芽熊的内容产品制作质量堪比3D电影,这也是用户认可「萌芽熊」的关键所在。

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  「萌芽熊」通过形象和内容获取用户的同时,其IP的自身商业价值也随之提升。就在前不久,「萌芽熊」荣获2019年度全球授权业展大奖——年度新锐IP奖,及2019“创青春”中国青年动漫创新创业大赛创业组一等奖。这2个奖项分别由国际授权业专业人士及国内专业美术学院、专业机构分别评出,含金量十足。

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  目前,「萌芽熊」主要商业变现分三块业务,分别为:授权业务,衍生品自营业务,广告代言业务。目前最大的营收来自于授权业务。为什么第一步先选择授权打通商业变现?

「萌芽熊」CMO黄洁立女士表示:与红人及KOL的快速崛起与衰败不同,前者主要通过广告和商品带货变现。而「萌芽熊」瞄准的是更加长线且稳定增长的商业路径。与传统依靠表情包及条漫崛起的二维卡通形象IP相比,「萌芽熊」具有国内首屈一指的3D动画视频制作能力及广告策划能力,且在多个自媒体平台都有稳定的用户。再相比同期通过短视频崛起的流量型卡通IP,「萌芽熊」具有更强的衍生品化能力,并配备更加专业的授权团队与设计团队。

由于第一波合作品牌方会决定整个IP的基调,在初期选择被授权商方面非常谨慎,会尽量选择品牌性佳,且有授权经验的优质客户。同时,市场数据亦证明了大部分被授权方的IP授权商品销量大于其普通产品。对于被授权方而言,IP授权产品能通过自己的流量传播以及吸引到自己的粉丝,产品辨别度高。

虽然「萌芽熊」在授权圈还属于一个新星,但已合作的被授权商均表示非常看好「萌芽熊」未来的发展。「萌芽熊」的大量粉丝和流量可以帮助企业借力,更快地打开和拓展销售渠道,并且团队在营销策划方面也给予了被授权商很多灵感与方向。

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  自2018年Q3季度开展授权业务以来,「萌芽熊」的授权合作品牌方已达40家,涉及60个品类,100多个SKU。合作方包括国内上市公司长沙克明面业,北京乐自天成,青岛澳捷尔,施可得园艺(品牌:美乐棵),上海谷耐(品牌:单身粮)等知名品牌企业。

此外,「萌芽熊」在京东的主题皮肤下载人数高达136.3万人,仅次于复仇者联盟,位居动漫第二。与京东合作的联名卡计划在2019年8月上市销售。

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  「萌芽熊」创始人张耀表示:未来的战略规划目标将往两个方向发展:第一,探索及布局「萌芽熊」产业化的商业变现方式,打造线上及线下互通的“疗愈”消费式场景,涉及如:植物花卉品牌产业、轻饮食品产业、亲子游乐产业,将「萌芽熊」的IP价值放大,使「萌芽熊」具备持续性、长久性的良好发展轨迹。第二,结合「萌芽熊」的成功经验,针对不同的人群画像,将会继续创作新的IP形象及新的形式内容,布局泛娱乐化的卡通形象IP矩阵,拓宽商业合作渠道及市场。

来源:华夏小康网

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