近日，南京智鹤科技有限公司CEO刘兆萄做客《创业之声365》栏目，与大家分享了自己的创业经历，从创立攻城兵工程机械租赁平台，打响工程机械租赁第一枪，到转型深耕工程机械管理，打造公司的王牌产品——机械指挥官工程机械管理系统。

这其中到底经历了怎样的进程?让我们来一探究竟吧!

　　“我第一次创业在2005年，那年我上大二，400人的团队里我最忘不了的就是那30人的开山小分队，与我一起攻城略地、披荆斩棘，对我来说那是一个热血沸腾翻涌的时代。

十四年后的今天，我依旧是一位勤勤恳恳的创业者，这期间我创立了南京智鹤，创建了“攻城兵”租赁平台，或许带着一些纪念的意味吧。后来，在我们的发展过程中，切实看到了一些工程机械行业中长期存在并难以解决的问题，“机械指挥官”系列产品也就应运而生。

在这个过程中，我们始终是铁血的，在传统建筑施工行业亟须转型的节点下，在5G即将到来的背景下，我们不断探索、快速迭代，用更成熟的产品，持续提升施工效率，推动精益化施工、智慧工地的发展进程。”

—— 来自创业者刘兆萄的独白

创业与创新 都不是一蹴而就

南京智鹤，成立于2014年，是一家基于物联网技术，以“持续提升施工效率”为使命，坚持工程机械管理与资源整合于一体，打造工程机械互联网+生态圈的高科技公司。

逢山开路，遇水架桥。南京智鹤在传统工程机械行业与高新互联网行业中钻研深耕，打磨出了“攻城兵”——全国最大的工程机械互联网租赁平台。

　　就工程机械租赁这一细分领域，当前的发展状况可以用“大而散、效率低”来匆匆概括。传统的实体租赁，不仅远落后于现代人的生活工作方式，而且大多数从业人员都是选择利用红利期发展，来挣“短平快”的钱。这种方式从长远看无法满足市场进一步发展，也无法形成规模、稳定、可持续的市场竞争机制。

攻城兵的建立快速打破了信息不对称造成的限制，其主打的“顾问式租赁”让这一行业的企业和从业者们尝到了规范化、个性化服务的甜头。

创始人刘兆萄说：“我们在做攻城兵时最初解决的难题是资源的整合。例如一家企业在工程开始施工前，必定要解决设备需求的问题，有时一个工地就要上百台或者多种多样的设备。但目前的市场状况是没有一家租赁企业能够整体提供给他们。攻城兵的目标就是帮助企业一次性搞定，把社会上的闲置资产整合到平台来，企业只需通过攻城兵一键下单即可。经过一段时间的发展和大数据的积累，我们提出顾问式的租赁服务理念。企业可以提供工地的基本情况，由攻城兵推荐使用哪一类的设备更好，采用包月或者其他租赁方式更为划算，为企业节省成本。”

　　节省成本对任何一个企业来说吸引力都是巨大的，由此，攻城兵逐渐发展成行业里的领头企业，5年的时间，或扩大，或深耕，这是我们可以想见攻城兵的今天，然而，结果却并不在我们的意料之中。

刘兆萄告诉记者：“最初攻城兵对标的是美国联合租赁，做平台整合资源，做服务产生规模效应，深耕这个空间的价值，最后形成垄断市场。但是几年发展下来，我们发现虽然对行业的发展有一定的推动，利润也在增长，但是对整个行业而言解决的问题是有限的。”

于是，在2018年，攻城兵开始迭代……

产品与服务 需拥有核心竞争力

“几年的发展历程我们发现，其一，平台现有的交易方式无法形成交易闭环。其二，我们的模式触及到了这个行业根深蒂固的灰色地带的利益链。”刘兆萄如是说。

既然已经踩到了传统设备租赁的痛点，与其小打小闹的隔靴搔痒，不如狠狠的踩上去，刮骨疗毒，争取做到切实的改革。创业者的杀伐果断在这个时期体现的淋漓尽致。

“结算标准化”成为刘兆萄团队需要攻克的入口。

在那个根深蒂固的利益链里，人工的原始和人情的交缠是症结的根本，如何解决这两个问题，一群“攻城兵”用物联网的思维方式在思考这个问题。

　　于是，又一个创造的过程开始了，从第一代的视音频管理系统，到第二代的车身数据采集，到到第三代的线路技术改造，攻城兵攻克了改变用户使用习惯、避免计算机犯罪、缺少技术人员等各种困难，最终迎来了成熟的第四代产品——机械指挥官智能终端和它的油位监测仪。

“物联网的时代要求我们做出能够快速落地的产品，所以怎么好安装，怎么好实施，能够即装即用的产品才是成功的。”刘兆萄说。

机械指挥官的智能终端只需粘贴的车顶，油位监测仪只需替换原有的油箱盖即可，通过数据的采集和后台的算法，将机器的工作时效和油耗清晰的反映出来，直击传统模式的痛点，同时低功耗、高精度等特色为企业全方位持续缩减成本。

　　据悉，大概半年的时间，该产品用户覆盖600多家大型的施工企业，例如中铁一局到二十五局、中交系统、中建系统等。每家企业小规模试用约50~200台，整体需求量超过1000台。曾为中小型企业一个3000万的项目查出100万的账目漏洞，也成为大型企业规范管理的助力凭证。

机械指挥官，成为全球首个工程机械无线物联网智能管理系统。“基于攻城兵租赁平台的一些思考，让我们做出了这样的业务拓展，随着机械指挥官的诞生，我们的重心也开始以设备物联网智能管理业务为主，但同时我们也发现，在这套系统下，租赁平台很自然的被带动了起来。”刘兆萄告诉创业之声的记者。

人才与团队 打造可持续的生产力

在5G时代即将到来的时候，我们基本无法想象下一个5年的世界会是什么样子，就像我们在3G时代，无法想象4G让我们可以抛弃钱包，刷脸付钱。

“所以，在当下，我只给自己半年的时间。别人模仿可能需要一年，我告诉我的团队，算法的迭代、技术的迭代、研发的能力，要保持持续的领先，至少半年。这个时候，对创业者而言，不管是人才的引进还是培养，包括场景的落地等等，都要持续更新。”

首先，互联网的思维要求快速部署。刘兆萄坦言：“今年年初，我还没正式营销，因一直在打磨产品，我认为这个产品做好了，根本不愁销路，所有营销团队一直没组建，都是客户主动找上门的。现在，全国性的销售团队开始组建，目前团队80人左右，其中60多位是研发人员。估计下半年，营销团队和研发团队会达到1:1占比。营销按照快速的节奏去铺下去，比如今年10万台，明年50万台，然后100万台，按照这种节奏广泛覆盖。”

第二是技术层面，加大研发节奏，快速解决企业关心的问题，利用低功耗等技术更深层次的切入到智慧工地里。

这一切快速的发展都离不开团队的建设。

作为创业者，刘兆萄分享道：“我对待人才的渴求是迫切且真诚的，以技术团队为例，我花了一年半时间挖来了硬件总监，用六个月挖来算法工程师，亲自从美国挖来A.I.CTO等等。我们身处的本是一个传统行业，这些很顶尖的技术人才在行业的改革中产生的价值是非常大的，所以我愿意付出大量的精力来组建团队。”

把每个员工当成创业伙伴，我们一起去打仗的，一起打好这场仗……

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责任编辑：杨文博