懂营销、会营销，应当是互联网时代人人必备的能力。

　　——题记

　　不断变革的互联网时代下，传统的营销玩法早已 out ，下游和终端消费者的偏好随时在变化，不断会出现新的竞争对手，稍不注意，企业将会与市场渐行渐远。

　　放在以前，很多企业只要加大广告投入，进行铺天盖地的媒体轰炸，就可以促进产品销售。但是销量真的是全靠广告打出来的吗?如今这样的方式还能行得通吗?

　　互联网时代下，传播途径不断发生着更迭，社会文化环境与消费情景也在发生剧变，营销必须依托于此展开。

　　不断变化的是手段与平台，不变的则是消费者的心理，订货宝旗舰版用数据说话，真正与消费者产生「深入沟通」，才能从「营销」走向「赢销」。

　　作为一家成长性的创业公司，如果你忽略了企业「战略营销」打法，放着现成的客户资源白白浪费，反而花更多钱去做毫无意义的事，不仅无法从市场收到良好的反馈，小型企业的盈利效果还有可能极速衰退。

　　互联网时代线上消费日趋增长

　　不少企业人会说，大家都需要新客户，但营销型人才稀缺，就算组织团队的话人力成本也会增加不少，订货宝旗舰版优化升级，从两个维度解答企业的营销出路到底在哪里。

　　别人在营销政策都被传疯了，你还在发传单。

　　有了营销思维，则意味着更多的传播、更快的转化，以及更高的利润。而这一的思维，不仅是营销从业者该具备的，也是每一个身处互联网时代大环境下企业的基本素养。

　　一：更高的利润、更多的传播、更快的转化

　　「说实话，每一次遇上618、双11这种大促的节点，担心拉大销量差距，行业内基本上每个企业都会有优惠活动。而现在，已经逐渐演变成比低价，拿多少货出来做活动，成了每次最犯愁的事情。」

　　——成都某休闲食品批发平台

　　对于大部分的快消品批发企业而言，产品的利润空间基本上都是定死的。而盲目推出「团购」和「优惠券」，只会缩小利润空间，减少毛利。

　　订货宝旗舰版的「优惠券」发放，可以完美地解决这一烦恼。

　　通过数据信息，有效圈定不同类型的客户，对浏览客户、新客户、老客户发放不同额度的优惠券，不仅可以避免犹豫的新客户在对比过程中流失，还可以给到老客户适当反馈，更好的增加消费黏度，提升收益。

　　订货宝旗舰版优惠券设置页面示意

　　不少大型的传统企业，往往有着多个层级，面对多样化的营销政策，层层传递通知客户不方便，营销的影响范围有限，而且还会担心活动过程中出现窜货、乱价、政策不一致等现象。

　　如此发展，活动本身为企业带来的价值很容易被磨灭掉，而且为了做活动而做活动，也很难吸引到潜在客户的关注。

　　依托订货宝后台的大数据及多样化营销的技术优势，锁定需要营销的下游客户，科学地制定出不同的优惠券面额和数量。

　　同时，传播效率、转化效率的提升，收益部分也可以有效地弥补优惠政策的补贴。

　　不同群体消费习惯区别明显

　　你的客户已经很多了，却不知道如何最大程度发挥他们的价值。

　　企业客户一直都躺在通讯录里，要么就迟迟不下单，要么下过一次单就不见了，甚至在过程中就被同行抢走了。

　　二：如何运营现有客户，发挥他们的价值

　　「我们的一直埋头专研产品质量，忽视了客户和服务的版块，业务员对客户的管理这一块一直做的不是很好，让我们落后了竞争企业一大截。」

　　——广东某数码产品批发企业

　　所谓「十鸟在林，不如一鸟在手」，看起来十拿九稳的客户，如果不积极跟进、观察客户动向的话，很容易流失掉。

　　订货宝旗舰版客户分类页面示意

　　订货宝旗舰版如何协助企业更好地「运营客户」的呢?

　　1：目标更精确，方式更灵活

　　放在以前，做一场营销活动没有针对性，投入大，利润薄，最后的效果还不太好。

　　在订货宝旗舰版的系统后台与数据匹配，即可将所有的现有客户分为新注册客户、沉淀客户、活跃客户等，针对不同类型的老客户推出不同的营销策略，要想更好地开发和运营客户。

　　说来或许有些抽象，以针对活跃客户推出「优惠券邀请」的优惠政策为例，给出优惠券邀请的同时，邀请人与被邀请人都能够获得购买商品时可以直接参与抵扣的「真金白银」，不断刺激老客户带来新客户，这样的营销，有心更有「薪」。

　　2：策略更多元，价值更丰富

　　传统的企业对于下游客户而言，往往只存在一个「订货」的身份，很难给客户带来什么其它的附加价值。

　　订货宝旗舰版则具备更强的整合能力，赋能企业更多可能性。重庆某快消品批发企业，近日正在联系与自己的上游厂商合作展开产品培训，接下来在后台搭建下游学习培训的渠道，为下游终端门店怎么经营、如何管账，进行教学赋能，上下游都能获益。

　　另外，终端店铺集中采购货架、pos机，能够有平台协作采购，能够得到更低的价格，甚至能为下游店铺之间的租赁、转租提供机会，也方便不少。

　　3：成功连接上下游

　　订货宝旗舰版协助企业成功连接上下游，帮助下游赚更多的钱，才是真正的「核武器」。

　　订货宝旗舰版+直店，联合下游一起做活动，不仅能够通过订货系统为下游快速提供货源，还能为每一个终端门店生成自己的电商平台，同时为社区团购、社区运营搭建更多可能性。

　　对于终端门店而言，无门槛直接参与，也不必筹划，可以省去不少成本;对于企业而言，上下联动，激活客户，也能够带来更多收益，进一步冲高销量。

　　经营好已有的客户，是可以从中挖掘出黄金的。

　　在紧抓品牌塑造、产品质量的同时，在企业运营能力和客户管理能力上不断地对进行丰满，才能进一步提升企业的「技能型能力」与「延伸型能力」。

　　因此，企业在获取客户和运营客户时，有订货宝旗舰版赋能协助企业提升效率，增加收益，同时挖掘客户，吃定客户，将会为今后的发展再次注入新的力量。

来源：中讯财经网

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责任编辑：杨文博