德佑花果园S1区分店是最早一批加盟贵阳德佑的门店。2018年8月签约,2019年5月门店单月业绩超过60万,创造贵阳德佑最高纪录;新房单量19单,也是月度新高。接近一年的时间里,德佑花果园S1区分店在店东刘雷的带领下不断突破,正迎来新的发展高峰。

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  贵阳德佑花果园S1区分店在店东刘雷

  这是刘雷在房地产经纪行业的第17个年头。多年“摸爬滚打”形成的经验与方法论,加上如今贝壳、德佑团队的赋能,让她在经营管理上更加如鱼得水。5月,德佑花果园S1区分店不仅业绩拔得头筹,各项指标也位于平台前列。

  重视新房业务

  5月,花果园S1区分店在新房板块创造佳绩,这是业绩实现突破的主要原因。刘雷介绍:“我们一直都有新房血统,不管是前任商圈经理抑或是我自身,都非常注重新房业务。成功的关键因素有两点,一是平台签下很多优质新房项目,这些都是市场上的热盘,品牌口碑好,产品户型佳,符合主流客户口味;另外,我会要求门店伙伴注重新房项目的学习,定期组织学习培训,学习后组织讲盘通关,不能熟练掌握项目情况的经纪人需要重新返场学习。”

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  店内经纪人一同学习

  刘雷丰富的从业经验与市场敏锐度也让她对新房项目选择极其严苛,但她的选择总能与平台打盘节奏不谋而合。她始终坚信种瓜得瓜,种豆得豆,重视什么,就会得到什么样的结果。

  注重行程管理与氛围营造

  “工作要有仪式感。早会要注重气氛打造,提醒伙伴们一天的工作开始了。早会安排日常工作,夕会总结一天工作,对大家存在的问题答疑解惑。‘两会’对于经纪人理顺行程与提升人效有一定帮助。”刘雷认为,每日“两会”是进行门店管理的重要方式。

  “门店的工作节奏也简单明了。周一至周四的重点工作为拍摄实勘、面访房东、回访客户、收集房源、客源等,周五集中精力邀约客户周末看房。经纪人偶尔需要外出派单、到人群密集地搞拓展。围绕业务,让经纪人每天都要有事情做”。

  “平台的入职道是个很好的学习窗口,我每个星期都会进行至少一次完整学习,把有价值的内容梳理后,在门店安排集体培训、分享。”通过培训,刘雷希望经纪人能够保持学习状态,让他们在行业沉下来,变得更专业;对管理层,她的要求更加严格:以身作则,严于律己,工作期间不做与工作无关的事,这样上行下效,门店才会形成清朗的工作氛围。

  平台赋能,业绩倍增

  相同的价值观,让刘雷加盟了德佑。在经过近一年的平台及品牌赋能后,门店已经迈入发展的快车道。

  谈及加盟感受,刘雷分享了三个点:“一、数据量化可查,能够有效帮助门店找出问题,解决问题,并完成对经纪人状态的了解;二、平台资源强大,经纪人众多,房源流通性加快,这也增加了大家开发资源的积极性;三、全方位保障,尤其是新房业务,客户优惠大,经纪人回佣快,极大调动积极性。”

  刘雷接着说道:“区域经理符龙,为门店的运营与管理提供了很多帮助。根据实际需求,他设置了店内固定化培训,每周安排一定时间,联同店内业务经验丰富的行业老人,就税费、租房知识、资源获取、需求了解与匹配、约看带看等内容进行讲解培训;不仅于此,店内的大事小事,他都能够随叫随到,就像是我们的大管家一般。在平台全方位的赋能支持下,门店已经充分享受到了平台红利,除了业绩增长,平台也弥补了我在门店管理与运营上的不足。”

  平台把平台的能力赋予个人,最终转化为团队的能力。目标一致,心往一处想,劲往一处使,拼搏进取,最终形成了门店勇争第一的局面。

  “这可以成为他们从事一辈子的事业!”谈及门店未来,刘雷如此感叹。为了帮助新人更好留存、经纪人获得更多成长,刘雷决定亲自带店。

  她希望通过亲力亲为,手把手的带教,能让经纪人有所学有所长,保持一种学习的状态,蜕变常新,不懈向前。门店单月业绩突破记录只是前进的一小步,未来,更大的辉煌等待门店去创造。

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  团队合影

来源:华夏小康网

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