网络上有关薪付宝的信息非常混乱,最早的信息可以追溯到2011 年,最晚的新闻资讯时间为2019年6月1日儿童节。有关薪付宝的运营主体也多个版本,按照时间先后顺序,先后有深圳市薪付宝信息技术有限公司、北京薪付宝科技有限公司及上海薪联科技有限公司三个涉及北上深三座城市的三个公司主体。随着支付宝上线灰度测试发薪神器“发呗”,深藏于市场而莫莫无名的薪付宝随即被资本市场发现价值而受到追捧,据悉薪付宝目前希望以不低于5亿人民币估值在资本市场寻求A轮融资,以便加速规模发展及抵御支付宝发呗的竞争。对于这个2016年6月曾在36K《创业新生代》评选活动中荣登榜首,在2017年受到牟其中认可及出面站台的项目,及二度拒绝蚂蚁金服邀请加盟筹建事业部的创业者,让我们一起聆听创始人米绘锦讲述薪付宝创业的故事。

一. 2010,梦起深圳

问:我们在网络上看到薪付宝的有关信息时间跨度很长,最早的甚至到了2011年,米总可以讲一下这个是什么现象吗?

米绘锦:薪付宝这个产品或者概念是在2010年提出来的,当时认识还很受局限,用最传统的薪酬福利外包思维来思考这个产品,后来就想实践这个想法,在当时的菲斯克集团内部挑选组建了一个团队,并在2011年注册了深圳薪付宝信息技术有限公司来运营这个产品,薪付宝这个商标是在2010年申请注册的。用传统人力资源外包思路实践薪付宝这个产品的阶段,实际在2014年上半年就失败了,大约在2014年的三四月份我解散了团队,有部分团队成员接手了公司运营传统猎头项目。

二. 2014,求学南洋

问:我们看到您的学历介绍是新加坡南洋理工大学硕士,但网络上有帖子说您这个世界名校的学历是自己封给自己,是假的,到底您是否有在南洋理工大学读过硕士。

米绘锦:您确定南洋理工大学是世界名校?我觉的就是一所普通的国外大学而已,我没有任何必要去编造一个假学历,我是一名创业者,不靠学历吃饭、也不需要拿南洋理工大学的学历给自己贴金,市场看的是真才实料,不会因为有人因为是哈佛或者麻省就能创业成功。

因为2014年传统思维下的薪付宝实践失败,我就在不停的反思自己,究竟是什么造成了失败,最后我总结是因为自己的思维和认知,我在传统人力资源外包服务领域里边无论实践还是理论研究都过于深度,已经严重有思维惯性,脑子一动都是传统的套路和经验,要想突破自己的思维认知,我必须给自己挖个大坑自己跳进去,彻底给自己洗脑和断层过去。

所以我后来在2014年6月报读了南洋理工大学的全日制硕士,希望能够静心下来好好总结过去,补充新鲜能量吸收营养后再次出发。

三. 2016,上海滩再出发

问:那您读完书后就回国继续创业薪付宝?

米绘锦:读书回来后没有立即开始创业,我有一个朋友在出任世界500强中国区总裁,2015年回国后在该公司担任了一段时间副职,在职期间提出了薪付宝产品,当时我常驻西安,西安高新区出了红头文件提供了办公场地补贴和有关项目政策扶持,但因为总部不批准该项目,原因是项目投资过大,会连累财务报表很难看,毕竟是上市公司他们,所以后来我就找了个原因离职,开始思考怎么自己折腾薪付宝项目。

我记得很清楚,2016年3月3日晚上,农历新年后,我跟一个人力资源业界很资深的朋友在上海一家酒店咖啡厅碰了个头,然后决定我出面来正式启动薪付宝这个项目。当然,在跟朋友碰头之前,我已经反反复复思考了很久,因为二次创业,很清楚这里边的风险及不确定性,内心其实挺恐惧的,担心因为这个会导致自己倾家荡产连累家庭,毕竟人到中年不再少年,有自己年龄阶段应该负的其他角色责任。我恐惧到最后都不得不去找牧师倾诉,来释放自己内心的压力,后来我不停的追问自己一个问题,当外界所有人都不提供帮助的时候,我是否有能力和勇气继续坚持下去,直到我在内心深处得到一个肯定的答复后,我豁然释放,我知道我可以重新开始上路了。

四. 双十节,转战京城

问:北京薪付宝科技有限公司又是怎么回事?

米绘锦:当时创业合伙人给我推荐了北京一个创业者,目的是业务合作,对方是从智联招聘出来的,搞了个企业招聘Saas平台。我看了下,在过去10多年中类同的Saas招聘平台没有一个成功的,我告诉了对方我的观察和对招聘Saas平台的思考,结论是这个方向是根本性错误的,对方没有听进去、继续坚持了一段时间。大家也一直保持着联络。

到9月份的时候,我跟该创业者再次碰头时候,对方平台已经不行了,我在接触中,觉得该创业者人品不错,做事也挺拼劲的,就想邀请对方入伙。也咨询过合伙人的意见,合伙人当时是持反对意见,主要是觉得对方的能力不行,不过我想我在带着项目,对方做好局部执行就好了。合伙人也挺尊重我意见,觉得我坚持邀请对方入伙,就尝试一下吧。

因为对方家庭是在北京嘛,所以为了方便对方照顾家庭,就决定在北京注册公司来当运营主体,所以在2016年10月10日这一天注册了北京薪付宝科技有限公司。也许屁股决定脑袋吧,后来发现了挺多的问题,这是后话。

五. 2017,无悔ICO

问:薪付宝是不是在2017年“九四禁令”前发起过ICO活动?

米绘锦:因为项目需要融资嘛,我这长期创业,都算是职业创业家了,性格是比较强硬的,接触过三五家传统资本机构,我也不是那么喜欢迎合别人或者顺着别人的逻辑去写文件或者沟通解释,就没有一门心思去按照传统的融资逻辑去寻找VC沟通。当时的思路是在跟36Kr平台在接触寻求股权众筹,当时有获得36Kr的一个什么项目评选活动的第一名。

后来因为在寻求技术方案降低技术成本过程中,南洋理工大学当时大数据中心主任文勇刚教授十分看好认同这个项目,并在2016年5月出任了该项目的首席科学家,并向项目导入了区块链技术框架。项目后来参加了PayPal亚太区第一届金融科技创业大赛并进入决赛,也得到了PayPal亚太孵化器负责人的认同,对方向我们介绍了新的融资方式ICO,并介绍了当时的Link VC负责人给我们进行ICO辅导。我们后来研究了一下,也咨询了有关法律专业人士,认为从法律角度并非违法行为,加上当时市场很红的ICO项目我们评估都不如我们,最终我们接受了建议,并于2017年8月启动了ICO融资活动。

后来因为国家出台禁令,我们按照国家的政策要求进行了妥善处理,我们内心其实十分感谢国家及时出台有关政策,否则根据后期观察到的现象,这个市场极度不规范及充满欺诈投机,严重存在着劣币驱逐良币现象。如果没有国家及时的禁令,真的不知道后来会发生什么,一地鸡毛肯定会是的。不过不管如何,我们对项目发生过ICO活动,并不后悔,这让我们更充分认知了中国市场C端人群的心理,也对我们进一步深刻认知区块链技术有个所帮助。

六. 2018,折回上海

问:那么上海薪联科技有限公司这个公司米总可以介绍一下吗?

米绘锦:北京薪付宝当时邀请的合伙人,我们是按照联合创始人引进了的,但对方进来后完全把自己当成了一个员工,心理发生了很大的变化,这也是没有办法的事情,屁股决定脑袋,这是人性。

因为对方并不熟悉薪酬福利市场,也不是技术背景出身,也不懂各种第三方支付、银行结算系统等这些传统金融领域的知识,对方进入角色的速度非常慢;其次,因为心态发生了变化,做事的积极主动性很差,多数情况下不是积极主动做事,基本是很被动的做事情;最后,对方非常珍惜自己的人脉资源和其他社会资源,基本不愿意向项目贡献自己私人的资源,这些都完全脱离了联合创始人应该的基本义务。我检视过利益分配机制,当时评估利益分配机制没有问题,所以最终我觉得可能对方长期创业也太累了,希望在薪付宝这个项目中休息一下吧。

因为北京薪付宝完全是因为对方成立的,公司从成立到我离开,所有的公司文件资料包括章印和银行户口等都是对方在负责,也包括团队的招聘组建工作。后来形势要求加快项目推进速度,我觉得不能再犹豫,就开始跟对方开诚布公沟通希望解决问题,甚至最差的解决方案希望对方出局,但一直久拖无法解决。最后实在没有办法了,我只能选择净身出户。

2018年11月,我征询了所有投资人的意见后,决定折返回上海,重新设立了上海薪联科技有限公司,以上海薪联科技有限公司为主体进行薪付宝的运营。

七. 2019,发力市场

问:目前薪付宝产品什么进度?

米绘锦:薪付宝产品其实在2017年就完成了全形态产品的研发工作,但是总觉得全形态的产品切入市场有问题,我们一直在研究探讨如何有效的切入市场,最终我们决定从一个单个的功能点来扎破市场,然后从功能点开始撕开市场一条口子形成功能群模块,再从线到平面形成一个工具,最终从一个工具平面构建为一个立体的平台。

目前依据我们的重新规划,已经研发完毕承载功能点的初版产品,并且已经经过一轮真实商业场景的测试,市场效果反馈很好。我们上周,技术团队一直在优化真实商业环境测试时候发现的Bug,本周将会在更大流量的多个商业真实场景中进行第二轮测试,预计最晚7月1日我们将正式进行市场推广。

八. 创业的战略–拙行,虎变

问:我看到公司墙上标语有说咱们的战略是“拙行,虎变”,这怎么了解。

米绘锦:拙行就是笨拙的行路,不投机取巧,不跟风追风口,不因为别人的否定而丧失自我的信心和判断,一句话,定了目标就死咬住不放直到达到,即使一天一小步,也要坚定不移的在既定的路径上向既定的目标前进。在事业行军的路上,在一些关键点、重要环节,我们必须用全部的力量、资源进行“鲤鱼跳龙门”,快速进行规模和速度,寻求质变突破,这是我们战略“虎变”的含义。

九. 创业的价值观–善良诚信,不走捷径

问:怎么去理解薪付宝公司的价值观,很少有公司将不走捷径当成公司的价值观。

米绘锦:薪付宝涉及到大数据和智能算法,我觉得最厉害的算法就是因果,我们必须人心怀善,只有心里有善才能播善种得善果,中国老话说的好“恶有恶报,善有善报,不是不报,时候未到”,活到近四十岁,懂得了两个词“敬畏”和“受”。老子在《道德经》里讲“大道甚夷,而民好径”,从建立一家百年企业角度来看,现在所走的任何捷径将来一定会付出更大的代价来弥补。薪付宝目标是一个平台,那么我们应该遵循为人最基本的善、为商最基本的诚、及脚踏实地一步一个脚印的去行路。

采访后记:最近网络上流传着一个段子,讲三个打不死的男人,任正非、孙小果和庞青年,听过薪付宝的创业故事后,我认为有必要再新增一名,米绘锦也打不死。以前总听人讲创业是九死一生,直到采访完毕薪付宝才对这句话理解到骨子里。中国社会总体环境近些年有些浮躁和急躁,创业快成了一个金融产品,我们衷心希望企业界多一些像任正非这样的企业大家、创业者可以像米绘锦这样始终不忘初心坚守目标且行正道。因为不易,方显坚守者的价值,从这个角度而言,马云爸爸真是幸运到了极点。衷心祝福米绘锦先生带领薪付宝团队早日到达理想的彼岸。

来源:华夏小康网

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