果用20年的时间,你只认真专注地做一件事,你会做什么?

从上个世纪90年代至今,用20年的时间,一颗树苗能长成参天大树,一个婴孩也步入弱冠之年,我们在生活需求上也从只要住一套房到住一套“好房子”,从满足基本生活需要到追求美好生活……

随之演变的,是整个房地产市场自上而下的结构性调整。产品越来越精细,服务越来越周到,在政策调控市场的同时,房地产企业,也在这其中扮演了极其重要的角色。

“强者恒强”、“市场集中度”,这样的词在这一两年里成为高频用词。在规模效应下,中小房企如何实现健康、稳健并能在行业占有一席之地的发展路径也在摸索中逐渐清晰。

那么,中小房企的生存路径是否有模板可寻?或许,我们能从这家已经成立20年,并能实现一路高质量增长的房地产企业背后,探寻到一条具有借鉴意义的可以帮助中小房企保质、保速的健康发展路径。

起点与发展:二十年磨一剑

在房地产走入下半场的今天,“规模”二字早已不再是衡量一家房企是否能成为行业龙头的核心标准,而比的是谁的产品更受市场欢迎,谁的利润率更高,谁的现金流更充盈,谁的负债结构更合理。

在这种严苛的竞争环境里,房企们或多或少担任了谋略家的色彩。

如今,我们社会的主要矛盾转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。对“美好生活”的追求,跃然纸上。

但是,什么是真正的“美好生活”?这需要开发企业花费时间和精力去深入研究、探索,而不是规模目标下简单的产品复制。

其实,在美好生活的塑造上,中小规模的房企却有着更充分的优势,相比几千亿规模的房企,中小房企有更多的时间去打磨。

用20年打磨美好生活 领地集团稳健发展成行业范本
 

发布会现场盛况

比如起步于四川的房企领地集团。领地成立于1999年,到如今整整20年的时间,经过一系列的战略升级,如今的领地已然发展成为集健康产业、地产开发、商业运营、酒店管理及物业服务的大型综合集团。

回顾领地成立的这20年,既经历了房地产市场的深入调控以及宏观经济内外部环境的变化,也经历了中国房地产市场的黄金与白银时代。这20年,中国房地产的发展模式从粗放的野蛮生长到如今精细化的品质运营,拥有跨越周期的能力,是对实力房企的要求。

这20年,领地早已发现,能让自己在房地产市场站稳脚跟的,除了能够纵横捭阖的企业战略,还要有能打动人心的产品。而这一切所指向的,正是不论“碧万恒”这样的龙头房企,还是领地这样的中小规模企业都无比在意的居住体验。

有业内人士认为,作为川企,领地的发展是相对克制和理性的,通过提升产品竞争力,在顺周期和逆周期里都表现得颇为稳健,实现了“有质量的增长”。

通过剖析领地的发展路径,可以感受到,起步于中西部地区的中小规模房企在资本、市场资源上受到一定限制,但却有着更灵活的企业内核。

以领地集团为例。领地在顺周期没有盲目地加杠杆扩张,而选择保持良好的资金运转力,逆周期的时候用“小股操盘”、“合作开发”等方式,长期保持了自身充盈的现金流和旺盛的复合增长率。

能给中小房企带来启发的,是需要摸索出符合自身发展的生态链,类似领地这样形成以房地产开发为核心的同时,匹配商管、物业、产业、酒店管理的房地产开发与运营闭环。可以说,完整的产业链是中小企业烫平周期,实现稳定增长的基石。

产品与动力:品质为赢

对中小规模房企而言,首先要迈出的第一步,就是走出自己的舒适圈,全国布局。领地集团相关负责人就表示,全国布局不仅可以为公司开拓更广阔的市场,也能避免只深耕一个区域所带来的风险。

地产开发仍是领地集团的支柱板块,经过20年的耕耘,如今已经形成华西、华中、京津冀、粤港澳大湾区、新疆等八大核心区域的全国化布局。

通过梳理领地集团的项目分布就会发现,尽管发迹于四川,但领地在川内布局的思路颇为清晰,在川内细分成了川北区域、乐眉区域、攀西区域,以及以成渝经济带为核心的成渝区域。有业内人士分析认为,领地的这种“打法”看似分散,但其实是分散了某一个城市政策变化导致开发、销售遇到困境,并且同时可以在不同潜力的城市挖掘成长空间。

而在四川的首府成都,领地则打造了多个地标性建筑,包括位于成都天府新区的领地环球金融中心以及天府广场的领地中心。

用20年打磨美好生活 领地集团稳健发展成行业范本
 

发布会现场盛况

有业内人士表示:“领地目前布局于成都的两个综合体项目都位于成都核心区域、黄金口岸且交通极其便利,建成后无疑会备受市场青睐。而对于项目所处的区域而言,领地中心以及领地环球金融中心对于商业氛围的带动作用也是较为明显的。”

对于这样的项目布局,越来越符合的金融机构眼中高价值资产的要求。事实上,在如今房地产行业融资相对受限的当下,能拥有核心地区、自持的物业资产,企业在融资方法上也会更灵活。

而作为川企,领地确实“非典型”的,不仅仅有上述这些堪称行业范本的商业作品,领地在住宅业务上的版图拓展具有极强的前瞻眼光,这从领地布局热门的长三角、京津冀以及如今一片火热的大湾区的动作中就能窥见一二。

不过,水土不服是大多数走出去的中小房企都无法回避的问题,但作为一个中小规模的房企,领地已进入30多个城市的成果而言,领地适应得很好。

2006年,领地第一次走出四川来到充满机遇、挑战的广东佛山,并在同年11月成立了广东领地房地产开发有限公司,随着项目的热销,也坚定了领地“走出去”的信心。

因为走出去的早,领地也有更多的时间去研究城市,从政策到市场环境,再到城市特性与人文特点,领地所制定“集团化管理、跨越式发展”的战略,已帮助其在全国30多个城市站稳了脚跟。

在克而瑞2018年全国百强房企排行榜内,领地以235亿元的销售业绩跻身全国百强,销售业绩同比增幅55%。这样的业绩增幅速度一方面与领地的产品日趋受到市场追捧有直接的关系,也许领地“粮仓”日益丰厚有关。随着自身的壮大,领地获取土地的模式也在多样化,除了通过公开的招拍挂途径,还有股权合作、收购等方式。

在产品端,领地已经形成了一套产品系。领地董事长刘玉辉就表示,“2019年领地将继续深耕已有的核心区域,开拓业务比较薄弱的各大区域,将已形成包括国韵蘭台系、天字系、地标中心系,尊荣凯旋系、玺悦系、文旅系等在内的六大核心产品体系。”

站在领地20周年的起点上,领地的目标正契合了自身的发展需要,也就是中小规模房企生存战里必须认真对待的产品品质。

或者说,只有不断提升品质赢得市场,赢得口碑,才是中小房企能够奋力一搏的核心竞争力。

眼光与责任:在1的基础上做加法

20年的时间,我们看到了中国经济的快速腾飞,也见证了中国房地产行业从上至下的结构性调整,房地产市场的参与者有的越来越强大,有的慢慢消失在人们的视野里。

越来越多的房企开始做跟自己主营业务相关的其他产业,比如健康医疗、教育、文化等等其他产业。

对领地而言,在聚焦地产开发为主营业务的同时,关注老龄化社会发展紧扣“十三五”规划提出的建设“健康中国”的战略目标,,以“健康生活更美好”为核心理念所探索的人居与产业相结合的医疗健康发展板块,是领地在“1”的基础上所做的加法。

用20年打磨美好生活 领地集团稳健发展成行业范本
 

领地集团董事长-刘玉辉先生

正如领地集团董事长刘玉辉制定的目标,“2019年是领地集团成立20周年,领地要趁大好时机,将‘健康、平安、幸福’三大指数作为衡量’健康美好生活’的服务标准,以健康产业发展为龙头,以健康住宅开发为基础,以金融资本和健康产业运营(含社区物业综合服务)为两翼,构建’开发、运营、资本’三位一体的健康产业地产事业集群成为引领中国健康产业发展得综合服务运营商。”

据了解,目前领地已经引入全球知名的美国梅奥医疗模式,与日本医疗学会建立医疗专业战略合作,正着力打造真正的国际化特色医院。同时,领地还以国际高端专科医院为核心,结合酒店、公寓、医学中心等康养配套建设,呈现集“国际医疗、康复疗养、国际教育、观光旅游”为一体的医疗康养新模式。

用20年打磨美好生活 领地集团稳健发展成行业范本
 

领地集团执行总裁-徐川海先生

同时,作为一家成立20年的企业,领地也在积极履行企业社会责任,承担反哺社会的企业责任,诸如建立“地无涯爱无疆”的企业公益品牌,通过一系列公益活动,在精准扶贫、儿童助学、健康公益运动等方面作出突出贡献。

如今,中国城市的新型城镇化已经步入快速发展的高浓度的渗透期,通过20年的发展,领地集团的路径可谓是中小型民营企业的一个成功缩影。

无论是稳健的发展步调、高品质产品的核心竞争力还是具有前瞻性的产业链条,领地集团在参与了中国改革开放40年的一半周期里,一直在顺应时代的发展潮流,努力地去懂生活、有情怀、有梦想。可以遇见,未来的领地,还会继续将属地化龙头的位置做实,并通过市场化、规范化的企业运营,完善的产业结构,帮助其步入发展的快车道。

来源:经济网

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