“时代进步下,越来越多的年轻客户喜欢追求品质与保障,更多人会看重品牌、信任品牌。”德佑九龙山店店东张明谈及加盟原因时笑着说道,“德佑耐心权衡利弊的真实感和透明交易的保障与决心非常吸引我加盟,而我也这样做了。”如今,德佑九龙山店已经加盟月余,改变正在发生。

 

 入行十年,选择德佑,迎接转变

2009年12月20日,张总毕业后就直接进入了房地产行业,那个冬天对张总来说,印象深刻。“误打误撞开始了这份工作,起初也不了解这个行业,也没有人脉,刚开始工作和生活都很辛苦。”说起坚持下去的动力,张总提到了一个小细节:“2009年那年,看到同事领到了八千多的工资单时感觉特别不可思议,心里想着别人能做到,我也可以,就这样,继续坚持了下去。”

在入职的第二个月,张总凭店内到访客户,成交了第一单。后来,又凭着代理人和销售人的双重身份,连续三天成交三单,“那时候卖的都是坊子区总价十几万的房子,赚的不多但很有成就感。”

如今,张总直言身边90%的朋友都是从事房地产行业的。2014年7月,积攒了多年的经纪人经验,带着想要“自己做主”的决心,张总开始独自创业。“那个时候行情还算不错,但对于店面管理,自己也不懂,一直是摸着石头过河,也走了很多弯路。”

 

  九龙山店店面

2018年夏天,张总与德佑相识。“之前也有很多加盟地产来介绍,但是他们承诺的美好愿景太过虚无,这个世界上没有坐享其成的事。”德佑与其他加盟商不同,刘本乾很实在的跟我一起探讨利弊,把价值与风险摆在眼前,更真实。

贝壳平台的成立一定有它的独特之处,我希望通过加盟德佑入驻贝壳来提升和改变自己的团队。在不断地交流和观望中,张总开始慢慢认可,并在2018年12月选择加盟德佑。

 品牌化发展是正向发展必由之路

加盟大平台,品牌树立信任。张总一直十分认可品牌带来的力量。“如今90后成购房大势,他们的父母都是70后,思维跟老一辈不同,时代进步下,大家追求的是品质和保障,所以越来越多的人会看重品牌、信任品牌。”在张总眼中,品牌化是正向发展必由之路,也是未来客户认可的标签。

加盟前,张总带着对德佑的认可和理解跟每一个经纪人都有过至少两次谈话,对张总来说,人员流失不是问题,但会对团队带来不好的影响,在这个过程中,张总与贝壳一起努力,拓店经理刘本乾也带领经纪人去往青岛总部学习,让经纪人更加真实的了解贝壳平台。德佑作为一个新经纪品牌,通过“平台赋能、品牌增信、全网合作、品质运营”模式,以ACN经纪人合作网络实现人、房、客的合作,推动行业进步。至此,经纪人也确实感受到了这一点好处。

 

通过现象看本质。面对品牌带来的变化,张总举了一个例子:“以前客户来谈单,中介费打折、打欠条的现象很多,大家对个人中介总有些不放心。但如今,客户到访后,我们可以通过介绍德佑品牌来得到客户的认可,而德佑品牌下对服务品质的要求,假一赔百的承诺,都可以倒逼经纪人更好的服务好客户。”

工资制度、作业模式也是张总关注的重点。A+系统下,经纪人拥有不同的等级,可以提高工作积极性,而赋能培训和内网知识讲解则提高了经纪人的专业度。“效率提升最核心的原因是A+系统和ACN网络促成了“高效合作”,大家合作之后,房源量更加丰富了。比如,原先经纪人带客户看房最多能有三四套备选,甚至一两套,现在备选房源成几倍上升,这意味着有更多备选提供给客户,成交效率也就提升了。”

4月21日,德佑全国签约加盟门店正式突破8000家,已然成为中国规模最大的房地产加盟品牌。德佑第一个实现了ACN经纪人合作网络的跨品牌落地,推动经纪人跨品牌合作、跨门店合作的常态化,据悉,德佑的跨品牌合作占比达60%,跨门店合作占比达78%。 “对经纪人来说,责任大于能力,要先培养人,再去追求利润。”很多经纪人作为新人在有底薪的情况下也可以加入进来尝试,面对未来,张总在寻真的方向继续向前,希望有更多的新鲜血液加入,拓店在即,未来可期!

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