今天，从飞瓜是数据快手版处查到，5月13日的“直播带货量排行榜”，有氧健身教练静静七月位列第一。值得注意的是，这是静静七月首次以直播专场的形式，进行直播间卖货。在此之前，静静七月是通过直播带领粉丝们跳健身操，被不少同行认为是“没有任何电商属性”的内容号。这是她的一次大胆尝试，其实也可出这种趋势的变化，整个直播行业的走势方向：内容依旧强势，是主播的生存根本，但对于商业变现模式已经不再单一，而是可以多项选择，甚至是多方整合，联合运作。
静静七月是谁？
直播教大家有氧健身的美女教练
2017年8月，静静七月正式入驻快手平台；起初她在平台上发布健身类的日常视频，内容垂直，具有较强的积极正能量，凭借豪爽可爱的性格，吸引了一批粉丝们。
粉丝们看见她身材健康匀称、平常又喜欢健身，就纷纷留言咨询她如何减肥、瘦身、塑形，静静就通过视频的方式，教大家怎么健身减肥，累积了大量的忠实铁粉。
2018年4月，静静就开始直播带着大家一起有氧健身，还原创了各种瘦腿、瘦手臂、瘦腰、瘦肚子、练马甲线等局部瘦身的运动操，带领大家一起拥有健康身体、远离肥胖困扰。
2年多的时间，固定时间坚持直播，粉丝群越来越壮大，人气也越来越高，一直到现在，成为了拥有300万+粉丝的快手运动健身品类的网红。
顺应趋势，大胆尝试专场直播带货
强内容背景与强产品结合，创造惊人的数据
5月13日晚上六点，静静七月准时出现在她的直播间，携手电商网红企业家刘鸿飞，开启了自己首场护肤美妆带货直播专场。
这次长达将近6个小时的直播，最终带来了累积观看人数200万+，集赞总数3000万+的好数据。
不仅直播人气数据喜人，直播带货业绩也同样不可小觑。
据笔者昨晚全程看直播的统计，这款直播带货商品数一共20多款，每款商品最低备货5000件左右，而且款款都直接卖下架，那么保守估计，这场直播爆单30万+左右。并在当天的直播排行榜中位列第一，成为当天上升最快主播。
首次带货直播为何就能取得如此骄人的成绩，跟着笔者一起来分析了解一下吧！
静静七月携手刘鸿飞，强强联合 强粘性粉丝遇强产品
笔者认为，此次静静七月首场带货直播取得开门头彩，和她与刘鸿飞强强联合密不可分。刘鸿飞大家也都很熟悉，知名的网红企业家，在美容护肤行业驰骋20多年，自己旗下也拥有多个护肤品牌，对护肤品的熟悉和了解在业界也是数一数二的。而且，他为人性情洒脱，对待同行、合作伙伴和粉丝都十分豪爽大气性情，在直播界口碑颇好，粉丝的忠诚度和粘性也极高。
此次直播，刘鸿飞不仅全力保障静静七月带货产品的库存、物流链等硬件设施，在引流推广上也十分用心。在静静七月的直播开始，刘鸿飞也在自己的直播间和粉丝畅聊，并号召自己的313家人们一起去静静的直播间。两大红人强强联合，携手创造了静静七月首场带货直播人气和销售齐爆的盛况。
盛大开场的欢迎仪式，预告开场送大奖
此次直播地点选在了刘鸿飞在深圳的一家电商公司的办公室，直播开始前，刘鸿飞为她准备一个温馨而隆重的欢迎仪式，替静静七月的首场直播加油打气。
多名工作人员手拿气球夹道欢迎静静七月团队莅临公司，齐声高喊“静静加油，313家人永远支持你”，并献上鲜花预祝她今天的首场带货直播顺利大卖。
静静七月鞠躬感谢313的家人们的支持，并在直播间承诺：今天这场直播除了会把好的产品通过最优惠的价格带给大家以外，还会送上多重福利感谢大家的支持。
抽手机ipad送汽车，奖品不断惊喜不停
在现在的直播生态里，主播们为了回馈粉丝们的厚爱、聚焦直播间的人气，都会在直播间发红包、抽奖送手机电脑；
首次直播带货的静静七月也十分宠粉，她直播开始她就感性发声：在自己直播的两年多时间里，是在所有静家人的支持和陪伴下成长起来的；而这次首场带货直播，也是在刘鸿飞的313家人们的支持下才能顺利进行。
这次直播除了iPad、手机和口红套盒来回馈粉丝，更是准备了一辆现代汽车豪气送粉丝。
笔者估计，这个经验也是刘鸿飞传授给她的；上一次刘鸿飞的313直播，也是豪气送了两辆汽车大奖给粉丝，取得了不错的宣传效果和口碑传播。
回过头来看静静七月的这次抽上带货直播，不得不说她每一个铺垫，每一个借力，每一个细节都做得很到位。
还是那句话，成功是天时地利人和的统一。
“天时”是她入驻快手三年多，做有氧健身教练带着粉丝们一起锻炼身体 健康减肥累积的粉丝基因；
“地利”是她的首场直播从美妆护肤专场开始做起，美妆护肤的顾客属性和健身减肥的粉丝属性完美结合。
“人和”是她这次和刘鸿飞的强强联合，无论从商品准备、直播准备的角度来看，刘鸿飞都给予了她很大的配合。
通过此次静静七月首场带货直播的大货成功，我们也有理由相信，未来会有更多的内容直播网红会逐渐进入带货直播领域，也会有更多的品牌方会和能种草卖货的直播合作，开辟新的销售渠道。
一家独大难以长远发展，白花齐放才能细水长流。
让我们一起期待，直播电商行业的更精彩未来。
来源：第一商业网
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责任编辑：杨文博
