进口(合资)肥料在中国市场历来被视为功能强大高端农资投入品，有着外观靓、起效快、安全性好的突出口碑。近年来，一些针对中国农资市场多元化需求的高效、多功能的升级进口(合资)肥料也悄然在中国市场现身。
2020年1月12日，挪威维亚尔化工有限公司(下称挪威维亚尔)在广州一场客户峰会上公布研发成果——PP max双磷双效技术，可解决传统复合肥料磷元素吸收率不高的关键问题。新颖的产品和独特的技术，吸引华南5省20多位经销商当场签署300多万元预付款协议，会议现场气氛十分热烈。
“经营新型高效肥料的时代契机到了”，广东新联合农业股份有限公司董事长张清永致辞中说
1小时内收到300万元订金
挪威维亚尔中国区价值峰会的承办方为广东新联合农业股份有限公司(下称广东新联合)，也是挪威维亚尔在中国市场的唯一运营合作商，将这场会议命名为价值峰会，该公司创始人张清永表示，因为是首次协助挪威企业登陆中国市场，他们的主要目的是与中国地区的核心客户进行深度沟通，而非急于开拓市场。
“挪威维亚尔的颗粒、溶解效果不错”，海南地区经销商张少锋(左一)对操作维亚尔产品充满信心
会议的进程显然超出了张清永的预期。20多名华南经销商虽然是第一次听到维亚尔的公司名称和产品新技术，但仍然表示了立即要操作的兴致。来自海南地区的经销商张少锋在会上迫不及待地表示，维亚尔的产品很符合海南市场的需求，希望能立即达成合作。惠州中荣农资有限公司总经理欧阳也希望在惠州迅速引入这个产品，
来自云南、广西和广东省多个地区的多名经销商也表达了同样意愿。出于回应，张清永及营销团队在短暂商量之后修改了会议议程，现场给出打款政策，接受经销商订货。
“与全球肥料技术最先进国家的肥企合作，可以实现品牌价值倍增”，广东新联合销售总监邓世锋说
据广东新联合销售总监邓世锋统计数据，仅1个小时内，5个省的经销商就全部签订了战略合作协议并划定了经销区域，现场收到300多万订金。
“想不到这么受欢迎”，邓世锋说，按照这个现场打款额推算，维亚尔第一批实际预售量肯定会突破1500吨，“挪威肥号召力太强了”。
“中国市场被总部定义为“有远期爆发力战略市场”，挪威维亚尔国际贸易部理事里奥LEO致辞中说
首次参加峰会的挪威维亚尔中国国际贸易部理事里奥LEO在得知这个数据后也很惊讶，“很特别的一次经历，中国经销商对来自挪威的肥料特别热情，这太令人兴奋了“。
里奥LEO表示，维亚尔在全球有三大战略市场：欧洲、北美、中国，而中国市场被定义为“有远期爆发力战略市场”，他会立即将中国峰会的招商成绩汇报挪威总部，“总部可能会更加重视中国市场”，里奥说。
与会嘉宾正在近距离观察挪威维亚尔PP Max双磷双效技术的溶解效果
神奇助剂减缓磷水溶提高利用率
1小时斩获千吨大单，挪威维亚尔产品的吸引中国经销商的魅力是什么?里奥LEO认为，就是PP max双磷增效新技术。
据里奥LEO介绍，维亚尔产品应用的PP max双磷双效新技术，突破了传统化肥利用率的关键短板——极低的磷元素利用率，理论上，能将传统化肥仅18%的磷利用率提升至30%-40%之间。
他援引维亚尔公司的学术报告指出，磷元素作为化肥三元素中最易被土壤固定的元素，其利用率相对于较高的氮、钾元素很低，成为现代肥料研发最难攻克的领域之一。
“一般而言，土壤中大量存在的铁、铝、钙等金属离子，会跟施入土壤的磷元素进行反应，转化为作物不能利用的物质，金属离子对磷有三次固定高峰期，使得化肥中大量有效磷变成无效磷，会降低化肥养分整体利用率”，里奥说，维亚尔的研究人员发现，磷元素被土壤固定的原因主要是速效正磷酸盐离子释放过快，在施肥初期数小时至数十小时，正磷酸离子容易被土壤大量吸附固定，并持续与土壤金属离子化学反应遭到固定。
里奥说，维亚尔科技人员从调整磷的水溶速度上找到了这个问题的完美解决方案，他们在肥料中添加PP max助剂，延缓大部分磷元素的水溶速度。在PP max的介入下，大量磷元素由慢溶成为“储蓄状态”，作物因此能吸收更多的磷元素。来自挪威维亚尔的长期研究表明，采用PP max技术的磷元素理论利用率可达40%以上，较之传统复合肥18%的磷利用率，提升了2倍左右。
据挪威维亚尔在中国的大量田间试验数据，PP max改善磷利用率的实际功效表现为作物全程肥料的吸收率变的更强，由于磷元素释放曲线的改善，作物全程吸收氮、磷、钾更加均衡。“PP max技术在经济作物的应用效果更好，因为经济作物全程都需要磷”，里奥LEO说。
广东新联合技术总监陈万泉详细讲解挪威维亚尔核心技术PP Max双磷双效技术
广东新联合公司技术总监陈万泉说，改善磷元素利用率仅是PP max技术的一个方面，据挪威企业方面的研究报告，PP max的核心成分是一类高分子生物化学物质，施入土壤后，在根系附近形成一种保护机制，表现为对土壤进行酸碱度的双向调节，使土壤酸碱度趋于健康中性，还有对土壤中微量元素进行螯合态保护，避免土壤金属离子和中微量元素“打架”，促根养根的综合功效。
广东新联合董事长张清永(左一)、挪威维亚尔国际贸易部理事里奥LEO(中)和海南地区经销商张少锋(右一)共同为挪威维亚尔产品揭幕
用挪威概念肥培养用户品牌消费习惯
引入挪威维亚尔及PP max新技术的关键人物张清永在峰会后表示“。一直很关注肥料强国挪威在肥料技术的新突破，希望通过国际上的先进技术整体提升公司的品牌形象，引导中国用户认知品牌，消费品牌，“中国农民虽然爱比价，但他们购买挪威概念肥属于品牌消费，这个历史情结或能助推国内企业提升品牌力，进而培养用户消费中高端产品的习惯。
2019年前后，张清永代表广东新联合公司详细考察了德国、奥地利、挪威、比利时等国农资企业。通过积极的走访，他意外地发现挪威国有一个创新型技术——PP max双磷增效技术，它可以在不改变复合肥传统形态和农民施肥习惯的前提下，将传统磷复肥中的关键磷利用率提升10%-20%。由于研发此项技术公司挪威维亚尔化工有限公司专注技术研发和基础研究，未能在世界范围内大面积推广和应用，正在全球寻求合作伙伴。
广东新联合董事长张清永(左一)与挪威维亚尔国际贸易部理事里奥LEO(右一)展示双方共同签署的战略授权协议
广东新联合公司经过详细的调研和论证后，十分认可挪威维亚尔针对磷利用开发出的这项新技术，并表达了和挪威维亚尔深度合作的意愿。在经过为期几个月的艰苦谈判后，广东新联合公司最终达成与挪威维亚尔公司合作协议，维亚尔公司决定将旗下的两个复合肥品牌授权给新联合公司生产和中国地区销售，包括SOL(索尔)常规复合肥和DEW(迪瓦)高端水溶肥两个产品系列。
此次合作意义深远。张清永领衔的广东新联合公司位于中国南方的农业经济发达的腹地，拥有生产、流通、研发的本地资源和便利条件，而挪威维亚尔公司拥有核心技术、强势品牌、科研团队等挪威强大资源。“两个公司优势十分互补，共同开拓中国市场，可以互惠互利”，张清永表示。
“从本质上看，喜欢挪威概念的人群就是高端用户，挪威维亚尔拥有两张王牌，一张牌是挪威概念的‘情结牌’，一张是PP max‘技术牌’，两张牌叠加，可迅速集结高端用户”，张清永希望，广东新联合借助挪威概念和挪威技术加速成长，成为中国高端用肥市场的培育者和引领者。
与会全体成员共同合影留念
来源：中讯财经网
声明：
1、中国周刊网所有自采新闻（含图片)，未经允许不得转载或镜像，授权转载应在授权范围内使用，并注明来源。
2、部分内容转自其他媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、如因作品内容、版权和其他问题需要同本网联系的，请在30日内进行。
责任编辑：杨文博
