当前位置:要闻 > 

火到资本市场推动股票飙升,深度分析网红经济2020年发展前景

发布时间:2020-02-06 8:14:43

2019年,李佳琦、薇娅、李子柒等网红在网络上疯狂刷屏,多次登上网络热搜榜,他们的走红也催生网红经济进入井喷期,网红经济成为国民关注焦点。

进入2020年,这股热潮持续蔓延,甚至受到资本市场的追捧。

新年伊始,A股迎来了“开门红”。其中,网红经济概念股带头领涨,整个板块涨幅超过6%,网红经济概念股成为2020年A股爆款。

其中,“李子柒概念股”星期六在15个交易日内有12个涨停,与李佳琦牵手的新文化股票在1月20日至1月21日两天内持续涨停,市价飙升近20亿元。

网红经济概念股创造“爆款神话”前,蓄力已久。据不完全统计,自2019年1月1日至2020年1月21日,10只头部的网红经济概念股平均涨幅超130%。

1580897517370341.png

(2020年初,多支网红经济股大幅上涨,图片来源自网络)

春节肺炎疫情带来的阴霾笼罩着多个行业。受肺炎疫情的影响,多支股票自春节开市后遭受重创,股价暴跌。

但网红经济概念股板块在春节开市次日(2月4日)即反弹冲高,在逆势中持续上涨。据通达数据,星期六涨停,而引力传媒等网红经济概念股涨幅超4%。

星期六与引力传媒这两家公司的业务均涉及网红孵化运营和营销业务,两家公司的股份迎来爆发性增长,网红经济已在资本市场掀起热潮。

1580897543487318.png

(星期六近期股价走势,图片来源自网络)

互联网时代的产物 网红经济迅速崛起

网红经济是一种诞生于互联网时代下的经济现象,意为网络红人在社交媒体上聚集流量与热度,对庞大的粉丝群体进行营销,通过将粉丝经济转化为购买力,将流量变现。

网红经济这个概念已不新鲜。网红经济早期活跃在微博、小红书等平台上,营销形式主要是图文。自2018年开始,随着短视频、电商直播的崛起,抖音、快手等直播平台在短期内收获大量热度,众多MCN公司入驻各平台,催化了大批量网红的诞生,网红经济的商业化模式渐趋成熟。

image.png

(近三年国内MCN机构数量高速增长,图片来源自网络)

2019年,随着李佳琦、薇娅等网红在直播平台上掀起带货热潮、李子柒被央视点评夸奖等一系列事件,网红经济迎来爆发点,成为A股市场新风口,获得资本市场关注。

据数据宝统计,在2019年,“口红一哥”李佳琦赚了将近2亿元。如果以2018年上市公司净利润指标来看,2123家公司的净利都不如李佳琦,也就是说,市面上有6成以上的A股公司,它们的盈利能力都比不上李佳琦

网红经济的影响力在本次肺炎疫情里亦有明显的体现。

快手网红辛有志捐出1亿5000万元,薇娅捐出100万元物质,李佳琦除夕夜在直播平台上号召粉丝参与阿里巴巴的公益项目,截至大年初一凌晨1点半共筹得捐款7140万元。

1580897637286664.png

(疫情面前,多位网红积极捐款,发挥社会责任感。图片来源自网络)

作为互联网时代下的产物,网红经济在长期的蓄力中迎来了爆发点。其背后所能带来的商业价值与影响力,庞大得超乎想象。

根据国外研究机构Frost&Sullivan的预测,2020年网红经济的总规模将达到3400亿人民币。

1580897684992778.png

(2020年网红经济规模有望达到3400亿元人民币,图片来源自网络)

网红经济迎来新机遇 为时代发展下的必然结果

网红经济迎来新机遇,源自于网红电商直播的市场大规模扩张所带来的消费升级,也是时代发展下的必然结果。

1580897706958701.png

(近年来以淘宝直播为代表的电商直播平台快速发展,图片来源自网络)

天时:传统电商平台用户粘性低,亟需完善内容生态

回溯过往,传统电商的内容表现形式停留在图文阶段,用户在微博、小红书、各大社区论坛上搜索、浏览完产品信息后,再到电商平台上下单,方能促成流量变现。这种单向信息交互,让货品处于被动行为,仅能依靠“人找货”而完成消费行为。

然而,随着互联网的发展,传统的图文推广模式对于用户的吸引力逐渐变弱,随之而来的是用户阅读图文后主动去购买商品的意识越来越弱。

根据QuestMobile的公开数据,2018年9月用户花在移动购物上的时间占总用户的时长低于4%,显著低于移动社交(35%)、移动视频(20%)、手机游戏(8%)、新闻资讯(8%)等主要的社交内容平台。

外部环境中,互联网发展越来越成熟,网购用户增速减慢,流量红利逐渐见顶。内部环境里,用户使用时长短、对平台的粘性低,各大电商平台处于“外忧内患”中,亟需完善内容生态,以丰富的娱乐内容引起用户注意,留存用户流量。

image.png

(近年来网购用户增速缓慢,图片来源自网络)

电商直播的诞生打破了这一僵局。电商直播的实时交互式线上导购模式,为用户与商家都带来一种前所未有的购物体验。

于用户而言,电商直播具有高效直观、真实便捷、高频互动的先天优势,在主播的专业讲解与展示中,无论是商品详情,还是使用效果都一目了然。用户可一边观看直播一边购物,这缩短了用户消费决策的路径,也提升了用户的购物体验。

于商家而言,电商直播打破地域限制,传播范围更广,在相同的时间内能实现更高的销售额。以线下导购一天的工作量来算,每天工作8小时,每20分钟接待一位顾客,一天下来不间断,可接待的顾客数量也远远低于100。但在直播间内,形势完全不同。根据数据,2019年双十一期间,薇娅的直播间观看人数突破3600万,而李佳琦的直播间观看人数则有4300万。

1580897786669726.png

(网红带货创造过亿销售额,图片来源自网络)

打破以往传统的消费格局,电商直播化被动为主动,实现了线下导购线上化,打通了线下线上全渠道,实现了从“人找货”到“货找人”的转变。

1580897801513697.png

(电商直播重塑“人货场”关系,图片来源自一站式智能营销平台城外圈)

地利:国内头部平台大力投入资源,直播商业变现模式更成熟

电商直播的模式一推出,即迎来了国内多家头部平台的大力支持。各大头部平台在不断完善直播的功能玩法的同时,也催熟了电商直播的商业变现模式,为未来电商直播的市场规模快速扩大奠定基础。

2015年,以张大奕等微博红人为代表的网红电商兴起。

2016年,淘宝、京东等平台推出线上直播功能。

2017年,淘宝直播在原有基础上不断升级玩法,快手、抖音纷纷入局,相继推出直播功能。

2018年,快手、抖音上线了购物车项目,并推出MCN合作等多种玩法,完善了电商直播的商业变现模式。

1580897868842245.png

(电商直播促进社交爆发,图片来源自一站式智能营销平台城外圈)

随着近年来淘宝、快手、抖音等头部平台大力投入资源发力电商直播,2019年电商直播迎来全面爆发,行业总规模预计超3000亿。根据阿里巴巴公开的数据,2019财年,淘宝直播产生GMV超过1000亿元人民币;2020财年至今(2019年4月至8月),淘宝直播GMV同比增速高达140%;2019财年,天猫商家直播渗透率高达50%。据悉,电商直播的市场正在以每年400%-500%的井喷式速度增长。

人和:优质主播体系逐渐成型 与用户建立信任关系

随着生活节奏不断加快,用户追求降低消费的决策成本,对传统广告的推广方式渐觉审美疲劳。据奥美戛纳的数据,仅有6%的千禧一代(主要为80后、90后人群)相信传统营销广告,但有92%相信网红带货,更愿意通过参考网红的意见来决定消费行为。

在此基础上,网络红人种草的购物模式愈加普遍,专业导购的价值突显,优质的主播体系逐渐成型,驱动电商直播增长。

以李佳琦、薇娅为代表的网红主播从消费者的角度出发,为用户提供专业的讲解与购物经验,致力于凭借专业能力构建用户信任,从而获得消费者的认同,实现更高的商品转化率。

此外,网红主播凭借着“红人效应”,依托于庞大的流量,凭此与品牌商谈价,获取价格优惠,以“全网最低价”激发用户的消费需求,占领用户心智,推动用户购买,促成流量变现,从而形成网红带货的正面循环。

1580897893708683.png

(网红主播带货种草,图片来源自一站式智能营销平台城外圈)

品牌方也越来越看重网红在营销中的地位。据悉,著名品牌雅诗兰黛已经宣布在2020年会将75%的营销预算投放在网红上。

1580897917209589.png

(近年来网红经济规模快速扩张,图片来自于网络)

值得注意的是,网红一般都不是凭借单打独斗就能够达到上市公司的盈利高度,他们背后还会有第三方公司为其悉心策划,常见的有新媒体营销平台(如城外圈)。

1580897940924697.png

(新媒体营销平台为品牌实现营销带货,图片来源自一站式智能营销平台城外圈)

“作为新媒体营销平台,我们就像是广告主与流量主之间的‘价值连接器’,整合多渠道平台红人资源,上游对接网红达人、输出优质内容,下游寻找推广渠道、实现流量多元化变现,为品牌提供专业的整合营销方案。”谈及新媒体营销平台的作用,城外圈的相关负责人说道。

 

1580897965178899.png

(城外圈在十年沉淀中拥有多个优势,图片来源自一站式智能营销平台城外圈)

城外圈深耕广告营销领域十多年,洞悉行业前沿,迎合互联网社交化浪潮,在瞬息万变的互联网环境中,牢牢抓住微博、微信、小红书、抖音短视频、电商直播每一波的营销风口,在紧跟国内社会化营销的升级变迁中,沉淀了丰富的新媒体营销经验,打通与整合了电商直播、小红书、抖音、微信、微博等多个优势渠道,组成红人资源矩阵,拥有智能大数据平台,为品牌精准匹配资源,提供专业的全渠道营销服务。

1580897987352469.png

(城外圈在拥有多维媒体资源,图片来源自一站式智能营销平台城外圈)

在新媒体营销平台的帮助下,网红才能在平台上持续不断地输出优质内容,维持住生产力,吸引大量粉丝,获得信任与认同,带动商业变现。

网红经济成为产业新风口,未来将持续发力

2020年,网红经济成为产业新风口,获得资本市场的长期看好,这其中有五点重要支撑。

1、5G发展推动网红经济发展

随着5G技术的普及,未来VR与AR的大范围将成为了可能,直播形式将进一步优化用户体验,用户在使用相关技术时,有望在线上购物时完全模拟线下购物场景,达到身临其境的效果,实现“云逛街”。

2、短视频平台用户规模将持续增长

根据《中国电视剧(网络剧)产业调查报告》,2019年短视频以32%的同比增速达到了目前8.21亿的月活跃用户数,中国短视频用户使用时长首次超过长视频。未来,短视频平台的用户规模将持续增长。

image.png

(短视频用户规模持续上涨,图片来源自网络)

在前期沉淀了流量资源之后,抖音、快手等短视频平台将加快商业变现的步伐,推动广告、电商带货、直播打赏、游戏等多个领域的发展,以提升用户价值;而淘宝直播日前宣布,计划增设短视频业务,这一系列的措施将推动网红经济持续发展。

3、各大互联网巨头积极布局相关业务

在见识到短视频带货、电商直播所带来的强大变现能力之后,各大互联网巨头正积极布局相关业务,试图从中分得一杯羹。

腾讯微视招募“好物推荐官”,开启短视频带货模式;拼多多、小红书、苏宁都提出了入局电商直播的计划;京东直播提出“2+2”计划,大力构建直播内容生态。

淘宝直播计划在未来持续完善直播产品,全面推进直播功能。淘宝直播负责人赵圆圆称,未来三年,成交将突破5000亿。

各大互联网巨头的大力推动,为网红经济的持续发展带来了新的空间与可能性。

image.png

(淘宝计划对直播业务持续倾斜资源,图片来源自一站式智能营销平台城外圈)

4、未来全民IP,人人皆可当主播

据数据,淘宝直播上的平台专业主播数量在迅猛增长,每月带货规模超过100万的直播间有400多个。

据预测,网红经济产业中将出现“全民IP”、“人人皆主播”的趋势。以目前火遍全网的薇娅与李佳琦来说,前者以前做过女装批发、开过淘宝网店,后者以前是一名美妆导购。两位顶级主播都曾是默默无闻的素人,但只要能带货,同样能成为头部网红,收获无数流量。

未来,网红层出不穷。只要拥有独特的人设魅力,以及强大的带货能力,同样能聚集大量粉丝,推动商品销售转化,成为直播间内的赢家。

5、“网红+明星”合作模式,推动网红经济变现

如今,越来越多明星都走入了直播间,参与到直播卖货的玩法中来。“网红+明星” 的组合已屡见不鲜,随处可见。例如朱一龙、周震南、刘涛都曾经与李佳琦搭档,一同在直播间内卖货。这样的组合搭配分工明确——明星负责带动明星效应,吸引粉丝观看,直观地增加直播的观看人数,扩大直播影响力;主播负责介绍产品,引导观众购买。

网红+明星联手直播带货,有利于带来更大的流量,提升产品的转化率,增加产品销量,实现1+1>2的效果,促进流量变现。

image.png

(网红+主播的带货方式可促进变现,图片来源自一站式智能营销平台城外圈)

网红经济风口下 多个行业得益

网红经济持续发力,不少行业都想要顺势而为,从中获得红利。那么在这一风口下,将会有什么行业得益?

针对这个问题,拥有丰富营销经验的城外圈相关负责人表示:“随着5G时代的到来,网红经济会越来越火热,只要利用好,几乎每个行业都能得益,就连电影票都能在线卖得好。例如之前演员胡歌跟桂纶镁到了李佳琦的直播间,一起卖电影票,6秒内就卖出去了25.5万张票。”

他亦强调,虽然未来将会呈现出“万物皆可带货”的趋势,但部分行业因其特点,更容易在网红经济这个风口上获利。“美妆、服装、食品这些行业的转化率会更高。像是我们城外圈之前为一款面膜品牌策划了一场电商直播,因为面膜不受尺寸、型号的限制,是统一的,而且保质期比较长,方便大量购买囤货,所以更能获得消费者的信任,缩短决策时间。再配合上我们精心策划的直播内容,引导用户购买产品,当天开播10分钟,这款面膜的销量就突破了200万。”

image.png

(城外圈以往带货变现案例,图片来源自一站式智能营销平台城外圈)

      有数据显示,在短视频平台上,用户更青睐于美妆护肤、鞋帽服饰与食品等行业的商品,原因在于该部分的商品价格偏低,而且属于日常的必需品,用户能够轻易地做出消费决策。

观察:网红经济为长期蓄力后的爆发 新媒体营销行业迎来新机遇

网红经济带动多支股票上涨,这并非偶然,而是多方面长期蓄力后的一场爆发。电商直播的发展,不仅改变了大众的消费习惯,还在资本市场掀起了一股热潮。未来随着5G技术的普及,网红经济仍将持续发力,进一步迭代优化,联合线下实体店,线上线下全渠道推动产业转型与消费升级。

即便是如今肺炎疫情给各个行业都带来了损失,但是网红经济仍能从中得益。受疫情影响,全民被迫“宅”在家,娱乐方式大多局限于线上。短视频、直播等平台反而会获得用户流量上的增长,用户的活跃度也会更高。

image.png

(疫情过后线上行业将迎来发展新机遇,图片来源自一站式智能营销平台城外圈)

网红经济掀起的热潮影响着各行各业,其中给新媒体营销行业带来了前所未有的巨大发展空间与新机遇。

以行业内的代表城外圈为例,城外圈沉淀十多年资源,深耕广告营销行业,拥有丰富的品牌营销经验与网红议价能力,依托于AI大数据技术,打通全领域社交平台资源,与多位网红达人合作,组成品牌全域营销方法论下的超级媒体矩阵,提供“全链路、全媒体、全数据、全渠道”的大数据营销服务。

image.png

(城外圈拥有营销、带货、供应链三大业务线,图片来源自一站式智能营销平台城外圈)

在网红经济带来的这场热潮中,城外圈作为新媒体营销平台,行业与网红经济紧密相关,积累了丰富的经验,可充分利用自己打造的网红矩阵以及渠道资源,为品牌营销赋能,提供专业的变现策略支持,助力品牌方实现品效合一。

image.png

(网红带货五大要素,图片来源自一站式智能营销平台城外圈)

据观察,网红经济变现的方式主要以广告营销与内容电商为主。除了广告营销之外,内容电商具有巨大的潜力。淘宝直播负责人赵圆圆曾表示内容电商还可以再玩5年。

于新媒体营销行业而言,同时具有广告营销与内容电商这两方面的业务,便可带来新的发展空间。城外圈提前洞悉行业发展的潮流,打造出自己的智能电商供应链系统,紧密连接前端流量与后端供应链两个端口,牢牢掌握网红经济的完整产业链。

image.png

(城外圈拥有完整的电商供应链,图片来源自一站式智能营销平台城外圈)

掌握完整产业链的意义在于,一方面在产品上紧握主动权,严格控制产品的开发与生产,适时根据用户的需求做调整,取得产品优势。另一方面则是拥有价格优势,能与用户直接对接,快速得到用户反馈,提供更好的服务。

城外圈依托成熟的产业链,打通供应链与流量端两个端口,以更低的价格、更可靠的产品、更方便的渠道,优化用户的消费体验,满足用户的消费需求,完善产品布局,形成正面循环。

城外圈多年的广告营销经验,积累了丰富的网红资源,又有独立的电商供应链,一方面能充分发挥资源优势,为品牌赋能、推动营销;另一方面能主导产业链的运营发展与收益分配,取得更大的优势。

在网红经济掀起的这场资本热潮中,网红的商业价值得到明显释放,多个行业也迎来了全新的机遇。迎合如今网红经济越来越红火的发展趋势,谁能准确抓住其中机遇,就能享受其中带来的千亿级红利,实现弯道超车。


来源:城外圈

声明:

1、中国周刊网所有自采新闻(含图片),未经允许不得转载或镜像,授权转载应在授权范围内使用,并注明来源。

2、部分内容转自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

3、如因作品内容、版权和其他问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

责任编辑:杨文博

$prenew$
$nextnew$

中国周刊官方微博

官方微信公众号

Top