近年来,消费者对饮料的需求不断提高,尤其在餐饮渠道,健康和营养成为两大影响购买的重要因素。

随着宏财刺力王天然刺梨维生素饮料系列的上市,快速成为广受餐饮渠道、商超渠道青睐的黑马饮料品牌。为什么宏财刺力王能够卖得动且卖得好?带着这些疑问,记者随机进行了走访调研。

产品包装辨识度高,好卖

市区某繁华地段的大型超市负责人对记者表示,“宏财刺力王是目前比较喜欢卖的饮料品牌之一,因为包装很特别,产品的优势定位和卖点都印在包装上,消费者拿着包装看上1分钟,就能了解刺梨的所有好处,知道它的营养价值,能够极大的促进消费者购买和复购。”

该负责人还告诉记者,购买宏财刺力王产品的消费者年龄大多在25-45岁之间,年轻人居多,而且销售速度很快,很多人都要一次性买2箱走。他表示,因为宏财刺力王产品的新包装,这个黄色太扎眼了,视觉冲击力很强,很容易从堆头里跳出来,很多消费者起初都是抱着看一看的心态,但大多看完就会直接买走。

一家颇有口碑的餐饮名店的经理告诉我们,宏财刺力王全新包装上放满优势定位卖点的概念非常好。我们的服务员只需要稍作推荐,顾客看过包装就会点购。另一家火锅店的老板则向记者表示,基本上该店的服务员拿到产品就能卖,哪怕是新来的,都不需要特别培训,自己拿着包装看看就能卖,而且还能卖得很好。

广告文案卖点清晰,直接

一位做了20年可口可乐、百事可乐等国际饮料大品牌代理的资深经销商告诉记者,临近年末,很多消费者对酒和饮料的需求量很大,都不需要特别费力介绍宏财刺力王的产品,“保持清醒,多喝不怕”这个广告语非常清楚就把要说的都说清楚了。

市区一位主营精品酒销售,附带饮料批发零售的老板对记者说:“宏财刺力王最近的销售势头上升很快,它重点突出了30%刺梨原汁含量这个概念。其它的竞品可能也有含量,但没有宏财刺力王新包装上强调得这么透彻。因为对于普通消费者来说,喝酒应酬、宵夜烧烤,很伤身体,更需要大量补充维生素C等营养物质。这个时候,突出的30%刺梨原汁含量这个点就非常重要了,消费者会为了身体健康而自发购买。”

包装的特色设计与文案,是宏财刺力王快速打开商超餐饮渠道的重要原因。岁末爆红的宏财刺力王也佐证了没有无缘无故成功的品牌,只有那些真正洞察消费者需求的品牌才能在越来越激烈的市场竞争中占据一席之地。


来源:环球都市网

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