年底时分，不少企业选择在这段时间召开经销商大会，在此时的经销商大会上，企业往往都会释放新的信号，这既包含了一个企业对自己全年的总结和回顾，也阐明了企业未来的发展方向。

今天，我们要关注的是德国儿童平衡车品牌PUKY 2019经销商大会。据了解，PUKY是源自德国的儿童平衡车品牌，成立于1949年，70年来始终“以安全意识造车”，并坚持德国本土生产，将德国制造发挥到极致，产品多次获得红点设计大奖。

从进入中国以来，PUKY让许多中国消费者认识到了儿童平衡车以及儿童平衡车运动，成为童车市场上值得关注的一个重要品牌。在经历了铺市与拓市之后，明年的PUKY将会迎来怎样的发展局面呢？让我们一起来看一看。

12月25日-27日，“破局 · 拉新 · 增长——PUKY 2019经销商大会”在北京张裕爱斐堡国际酒庄成功举办。来自全国的300多家经销商，超过600多人出席了本次会议。

PUKY中国总经理潘晨、PUKY中国市场部经理刘恋、PUKY中国销售部经理龚义等诸位领导莅临现场，对2019工作进行回顾总结，并基于市场形势，展开2020年工作规划。

看点一：激烈市场竞争下，谁能破风前行？

PUKY中国总经理潘晨表示，2019年童车市场面临很大冲击，低价产品层出不穷，不少经销商觉得车子不好卖，以为改装很好赚，培训来钱快，然而货也进了，场也开了，怎么还是没多赚钱呢？回归商业本质，我们需要发现80%的客户，解决80%的需求，而拉新是未来童车市场发展的必然之路，是破局的必须之路。

看点二：数千万资金投入，为拉新赋能

那么如何拉新呢？PUKY中国市场品牌负责人刘恋表示，虽然2019年行业增速放缓，但从近几年我国出生人口数变化来看，市场依然庞大，近一亿的目标客户待挖掘，此时我们需要做的便是拉新，转变经营思路，良性循环。2020年PUKY将增加更多线上曝光方式，多渠道配合经销商伙伴拉新；线下开设多种拉新活动，目标客户在哪里，我们就去哪里做活动，激活更多潜在客户，塑造用户品牌口碑。预计2020年线上线下投入2000万，双管齐下，彻底做到拉新、增长，与广大经销商伙伴合作共赢。

看点三：新品提前看，为2020发展助力

一个品牌能否在市场上立足，能否取得长远发展，除了不可动摇的品质基础之外，还需要丰富的产品线，以及创新力。PUKY作为德国儿童平衡车知名品牌，始终以安全造车为意识，品质有目共睹，除此之外，在产品的创新力、开发力上也是一直走在了童车行业的前列。

2019年PUKY 70周年限量款7骑士系列大受用户与经销商的欢迎，不仅从造型上打破了固有的童车样式，还赋予每一辆童车一个故事，让小骑士们喜爱不已，市场反响热烈。

在立足原有产品优势的基础上，2020年PUKY再次出发，创新打造PUKY自行车、儿童平衡车、头盔、护具、把立、轮组等系列产品，以满足市场的多元化需求。不少经销商表示，新头盔太好看了，造型别致，颜色符合孩子们的审美，我要是小朋友肯定迫不及待的戴起来了。

看点四：经销商成功经验分享，助力扬帆起航

优秀的经销商不只有硕果累累的收获和成长，在背后，是对开拓市场的热血与勇气，以及对目标与初心的坚守。在激烈的市场下，这些乘风前行的经销商最有话语权，对此，不少经销商莅临现场分享了自己的成功经验。

他们表示，成功并不是一蹴而就的，需要你对市场的足够了解，需要把握用户的内心，同时也需要掌握一定的营销技巧，时不我待，一旦开启了这条路，不能停，需要的是冲劲，需要的是老客户的维系，新客户的开发，员工的培训，门店形象标准化，品牌营销生动化……

看点五：携手前行，共谋新未来

当晚，PUKY中国还为年度优秀经销商举办了隆重的颁奖典礼，PUKY中国总经理潘晨表示，2019虽然充满巨大的挑战，但机遇往往是和挑战并存的，未来，PUKY将和所有经销商紧密相连，攻坚克难，紧跟时代步伐，把握时代机遇，行稳致远。

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来源：环球都市网

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责任编辑：杨文博