一跨过2019,各行各业纷纷开始盘点。如果用一个字来形容2019的服装行业,那就是——“难”。真的太难了,著名快时尚服装品牌Forever21退出中国市场、富贵鸟退市、拉夏贝尔爆仓、贵人鸟陷债务漩涡……

成功突围2019市场困境的优秀男装品牌里,让人一眼就看到了的是利郎(LILANZ)这支潜力股。除了大刀阔斧进行了一系列改革,让整个品牌焕然一新,同时,利郎还交上了一张亮眼的市场销售成绩单,绝对是颠覆传统模式的“新典范”。

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利郎2019年冬季新品

       拓展年轻市场

       以原创DNA吸引新生代消费群

在去年的品牌跨界联名的营销战役中,利郎凭借着与古装大剧《长安十二时辰》的跨界——「有时之士」系列产品取得不俗的成绩。有盛唐文化的底蕴,同时不失时尚活力,让人看到了利郎品牌的创新价值和个性内涵,在年轻消费群体引起了不小反响,这一项目也荣获了阿里鱼创新营销先锋奖。

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       利郎与《长安十二时辰》联名——「有时之士」系列产品

       事实上,这只是冰山一角。纵观利郎2019年推出的产品,不再一味地强调固有的年龄身份标签,而是洞察出不同人群的需求,更多元,也更包容。服装的版型、色彩、面料更加丰富,设计更强调场景风格化,也更彰显年轻独立个性的态度。利郎的年轻主张,也吸引了一众明星纷纷带货,如陈飞宇、威神V组合、王俊凯、白敬亭、郑凯及《乐队的夏天》大火的旅行团、海龟先生等。

       在一系列热卖产品的背后,很大一部分得益于利郎强大的设计团队。国内研发团队超140人,其中有不少来自Armani、Fendi等品牌的顶尖设计师,国际设计团队达38人,无异于如虎添翼。凭借着新颖独特的原创设计力,使得利郎成为越来越多年轻人的选择。

       精简供应、自主研发

       层层向上掌握品质技术话语权

       利郎一直推崇的就是极简的设计精神与品质至上,这也是利郎在男装市场里独树一帜的原因。

       想要做好设计、版型和舒适度,就需要有优秀先进的供应链做支撑,供应链也是品牌的命脉,也是行业话语权的体现。利郎历经10年打造出的成熟且高效运转的自有工厂、海量的自有款式数据、价格和面料档案,不仅能做到短时间快速反应,而且能有效控制成本,这是其他品牌难以复制的。

       同时,利郎自主成立了面料研究所和面料测试中心,走全品类自主研发策略,在推出的产品中采用了石墨烯、混纺、羊绒、色纺纱、长绒棉等新型材料面料,保证了服装的功能性与舒适性。

       2019年利郎重磅推出的新西服系列,不断地打破传统商务西服边界,用色更加大胆,采用时下流行的灯芯绒、牛仔、棉感化纤材料,增加了宽松的廓型,挑战更多个性搭配,创造出全新的需求,以创新呈现,给人不断带来惊喜。

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       利郎面料染色实验室

       形象焕新升级

       VMD视觉营销深入人心

       去年,利郎集团继续推动销售渠道升级,成为男装品牌新零售实践与创新的典型。

       借助终端售点装修形象改良、货品陈列改进、低效门店调整,利郎终端售点的销售效率有了很大的提升,也越来越受到市场的认可。

       集产品设计、开发、生产、营销于一体;

       覆盖全国32个省市自治区;

       80余家零售分公司;

       近2800家终端门店;

       购物商场店数目增至超过600家,占门店总数目超过五分之一……

       实际上,利郎在VMD视觉营销上一直都走在创新前列。去年下半年主系列部分新店试点推出第七代门店形象,由意大利设计团队操刀,从“珠峰”汲取灵感,简洁明亮,令人眼前一亮。10月,利郎轻商务全国首家“芯片”概念旗舰店在上海开业,科幻感十足。不管如何演变,利郎的VMD视觉一直呈现出与顾客高度匹配的审美体验空间,让购物体验更人性化,从而深度激活消费者的购买欲。

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       利郎“芯片”概念旗舰店(上海大融城)

       利郎“轻时尚LESS IS MORE”系列凭借着优异的表现,受到了一二线年轻消费者的高度认可与追捧。据WIN DATA研究发布的2019半年度购物中心关注服饰品牌榜TOP50中,LILANZ(LESS IS MORE)位居第四。其中,进入该榜单的休闲/潮流男装品牌有9个,利郎居首。相信与位于上海的轻商务系列营运中心投入营运,重新更换新标识,明确品牌定位等策略息息相关。

       创新新零售

       推动线上线下渠道结构优化

       2019年利郎双11期间的表现也极为抢眼。利郎集团电商最终成交流水为1.3亿元,同比暴增630%,售罄率达51.1%,创造全新历史纪录。

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       利郎集团电商最终成交流水为1.3亿元

       面对国内移动互联网高速发展的态势和消费需求,利郎其实早就开始搭建数字化营销团队。与多个媒体平台达成品牌战略合作,通过网络声量转化,电商平台持续运营变现,推动新零售创新升级。同时,建立云仓系统,打通线上线下商品库存,以多种形式丰富购物体验。

       根据2019年中期业绩报告,利郎将维持全年增加约200家店铺的目标。长远发展看来,利郎还是会继续以新零售为未来业务的发展重点之一,结合线上服务、线下体验以及完善物流服务,推广“LILANZ”主系列以及轻商务系列业务。

       结语

       在如此寒冬的2019年,利郎且能逆势增长,表现出如此强劲的势头,确实不容小觑。经历了三十多年的风风雨雨,利郎还能不断进行改革,在男装领域中取得遥遥领先的成绩,也证实了国人对利郎产品及品牌的认可。

       对其他的民族品牌来说,利郎的创新举措,尤其是在供应链改革、原创设计、渠道端升级等方面的策略带来了新的启示。相信利郎在为广大消费者提供更加优质的服装的同时,也能引领整个行业走向更美好的未来。


来源:全球财经网

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