如果我们回过头去盘点苏宁零售云在县镇市场的表现，我们可以总结出两个关键词：一个是刷新，另一个则是聚势。而把两个词叠加在一起，我们还可以找出一种因果关系：因聚势而造就的刷新。

经过2019年的开拓，苏宁零售云在县镇市场不断刷新着自己的业绩。

2019年春节，苏宁零售云整体销售同比大涨876.9%；到了年中，6·18的销售额同比增长222%，双11期间仅用9小时就刷新历史单天销售最高值。时至岁末，更是利用年货节，把年货集市开到了县镇市场用户的家门口。

让人惊异的不仅是苏宁零售云的销售业绩，还有它的门店数量。2018年底，苏宁零售云的门店数量为2000家，到了5月份底，这一数字就扩充到了3000家。到了2019年年末，这一数字上升到了4800家。

一年时间，苏宁零售云增长了一倍多，苏宁零售云开始“钻”进了县镇市场之中。深究下去，苏宁零售云是靠什么力量挤进这块市场的呢?

走进零售云门店中，会发现里边是一长串知名的商标：美的、海信、飞利浦等等。随着一、二线市场的逐渐饱和，经济形势的变化让县镇市场成了兵家必争之地。

可以说，挤进县镇市场，不仅是苏宁零售云的战略，也是诸多家电、家居等商家所渴望的。但问题就是，谁有能力最先破这个局？

 

在县镇市场的战略上，苏宁零售云与容声、三菱重工空调、长虹等厂商取得了默契之后，实际上双方已经形成了一种势能。只不过，在苏宁零售云着手抢占县镇市场之前，业内没有多少人看得明白，这种势能对县镇市场内的实体店主来说，意味着什么？

在县镇市场内部，实体店主由于经营规模的限制，多数实体店选择了单品类生意。这使得他们的经营利润一直受限于某个瓶颈。

在这样的背景之下，苏宁零售云线上线下融合的模式进入了县镇市场。实体店加盟之后，经营品种大幅增加，由此带来的管理难题，苏宁零售云给出了解决方案：利用零售云管家、云店铺等工具，经营中的信息流得到了很好的控制。同时，苏宁零售云动用渠道，在物流上满足实体店的经营需求。实体店所需要做的，就是做好经营，实现资金流的增长。某些实体店主在加入零售云之后，收入相比之前甚至增长了50%。

 

在这种态势之下，苏宁零售云和家电、家居、酒水、母婴等厂商所形成的势能，在县镇市场得到了最大程度的释放，同时实体店也享受到了这份势能所带来的红利。由此也就不难解释，苏宁零售云实体店数量为何在2019年如雨后春笋一般增长，苏宁零售云不断刷新县镇市场销售记录的原因了。

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来源：中讯财经网

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责任编辑：杨文博