11月5日,门店并网;11月10日,成交第一单;连续1周,连开4单;第15天,认购1套新房。

门店14名经纪人,新老同伴齐头并进,这是德佑中航城C区店。

  门店合照

  选对人,多招人

9月,休息了近3个月的林涵带着她的新店签约德佑,那时,她心中已对门店的未来有了一幅蓝图,也想好了第一件要做的事。10月初,门店刚装修完就迎来了“老伙伴”李天志——有3年多人事经验的他,第一任务就是负责招聘。

“专业的人干专业的事”,不到一个月的时间,还未并网的中航城C区店就从最初的3人,迅速增加到了14人。“李天志一下子就在我们中航城片区走红了,我们旁边的门店都想请他帮忙招人。”林涵笑着说,并对自己的想法更加笃定。

门店经纪人赵雅虹是林涵的合伙人,为什么会选择她?林涵告诉我们,赵雅虹不仅是门店所在小区的业主,更有17年的行业经验。“感觉她和我们上过央视的社区专家标杆店东吕婉芳吕姐‘挺像的’,所以我很确定就是她!”

  从左到右:林涵、赵雅虹、李天志

  全力备战,一炮而红

为什么并网才5天就能开第一单?林涵做了充分的准备。身为两名经验丰富的从业者,林涵和赵雅虹共同发力,10月前半月重点工作是收集、盘点过往房、客资源,为即将到来的并网准备充足的“炮弹”。

下半月,门店经纪人逐步到位,两位即刻开展了从0开始的训练。如何跑盘、画片区图,如何看、如何记小区方位图,甚至从哪里熟悉每栋楼的具体户型及面积……

林涵会亲自示范如何给客户、业主打电话,随后要求经纪人自己打一次;她再纠正经纪人用词不准确的地方以及如何表达会让对方更乐于倾听和接受。

虽然过程很累,但是看到大家都积极学习、状态优良,这让林涵倍感欣慰。她说:“新人就像一张白纸,只要带着他们走上正确的方向,他们都能快速上手,学以致用。再加上我们还有老业务员虹姐,为大家弥补了谈单上的稚嫩和不足。”

  林涵在苏州

门店新人黄雪霞在参加完融合训回来后第5天就分别成交了一单二手房一单租赁;新人武莉莉也在一次带看后的当天晚上8点就成功签约。

林涵说:“我们教好新人也是给经纪人的一种服务,不仅提升业务能力,还能让他们认可你、支持你!这才是团队管理最大的收获。其实我们能成交这4单二手房,也要感谢德佑、贝壳给我们提供的ACN合作网络,因为我们有3单都是通过德佑跨店、链家跨品牌成交的!”

  大会洗礼,改变认知

9月,刚刚参加了德佑领航者计划的林涵随着厦门德佑其他11位店东一起,共同参加了“2019德佑菁英店东峰会”。为期两天的会议、密集的硬核干货课程、紧凑贴心的会务流程,6个全国百万门店的最佳实践经验分享、德佑总经理刘勇的“成功3要素”,都让林涵至今难忘。

  厦门店东代表在苏州

“虽然从业这么多年,但第一次参加德佑的全国性大会,才真正刷新了自己对行业、对自己、对未来的认知。”林涵说,“让我收获最大的有以下几点:1、关于企业者如何经营,比如说业务上的打法,线上成交对比;2、关于人才培训及能力提升:必须要有人教、有人带、有人管,这也是在我开店后影响最大、作用最大的,新人没人管没人教没人带就是浪费公司的资源。”

“参会之前,会务组都不认识我们这些第一次去的店东,但没想到,当天我就收到了一份用我在签到时、在会议上的照片做成的小贺卡,上面还有各位伙伴的寄语,真的是太感动了!”那张卡片,已经珍藏在林涵的家里,成为工作感到疲惫时激励她前进的力量。

“学以致用”就是对林涵从开店、招人,到培训、并网、开单的最好诠释。她将自己在德佑菁英店东峰会上的“知识收获”转变成了自己的“业绩收获”,更收获了一帮优秀的经纪人伙伴,共同前进!

正因为如此,在得知12月11日-12月12日会在珠海召开德佑D1管理大会时,林涵第一时间抢购了大会门票,没有一点犹豫。她说:“优秀的门店肯定有一套自己的管理方法,比如新人的培训。D1汇聚了全国最优的德佑门店,各分会场的课程看起来就是实操、落地的实战管理经验,希望自己去了D1能提升自己、更好地管理门店、为门店伙伴提供更多有价值的东西,非常期待!”

入行12年,林涵一路走过了许多风雨,但仍保持了一颗不断向上、积极进取的心,不仅想把门店眼前的业绩做好,更愿意带着团队不断学习、共同成长。“没有完美的个人,只有完美的团队。如果没有经纪人的辛勤付出,就没有门店今天所取得的成绩。”


来源:北国网

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