2019双⼗⼀全球购物狂欢节终于落下帷幕,各⼤电商平台不断刷新成绩记录,拿出耀眼的成绩。各种“⾸次”、“突破”等称号让⼈们看的眼花缭乱。但有⼀个品牌夺冠⼏乎成了惯例,它就是知名时尚泳⾐品牌范德安。

全平台销售额突破1500万,范德安成泳装类⽬“头号玩家”
       平台数据显⽰,范德安跃居游泳类⽬销量第⼀名,提前15⼩时就达成了去年双11全天的销售额,预售订单同⽐增长47%。双⼗⼀当天,天猫 范德安泳⾐ 的旗舰店单店 粉丝数破100万,第⼀⼩时 销量同⽐增长117%。    全平台整体销售突破1500万,全平台销量增加近50%,也让范德安实打实的成为泳⾐类⽬中的“头号玩家”。

  尤其是范德安推出的特别限定款,周⾝点缀施华洛世奇⽔晶元素的连体泳⾐“繁星“的星拍活动,拍出了199,901的⾼价,可见其⽕热程度。在“⽔上经济”⽕热,泳⾐竞争激烈的⼤环境下,范德安是如何做到脱颖⽽出并持续引领的呢?

  在中国50多个明星都在穿范德安

在回答这个问题之前,⾸先要说下范德安是拥有34年历史的国际泳装品牌,是中国超过50 位明星青睐的泳⾐品牌,畅销巴黎、⽶兰、伦敦等时尚之都。设计先⾏,讲求时尚性,是范德安⼀直坚持的理念。为此,范德安打造了⽆论在数量还是专业度⽅⾯都堪称业内佼佼者,吸纳了众多以意⼤利设计为主的国际设计师⼈才,并注重将时装甚⾄是时尚圈其他领域的灵感融⼊到泳⾐设计,打造时尚、新潮、前卫又能最⼤程度彰显⼥性之美的泳⾐产品。在追逐时尚⽆极限的潮经济时代,⽤户对泳⾐的需求也从单纯的功能性,变成了功能性和时尚审美性兼备,⽽品牌美誉度⾼、时尚性强的范德安⾃然会得到消费者的认可和追捧。

  连续多年蝉联双⼗⼀电商节销量之冠,范德安的产品⼒居功甚伟。不久前,范德安还在⼏百个品牌和产品中脱颖⽽出,获得2019年度⾦麦品质奖服饰类⼤奖,彰显出品牌的品质和⽤户认可度之⾼。
       除了产品⾃⾝的优势特点外,范德安备战此次双⼗⼀也做⾜了功课。和许多品牌将重⼼全放在宣传上不同,范德安将备战重点放在了产品和服务的准备上。以产品为例,利⽤⼤数据分析了解⽤户的需求和场景,并根据后者预测和推荐不同的产品,省去⽤户不断筛选和查找的时间,让消费者更容易找到适合⾃⼰的泳⾐。同时,范德安品牌与张蓝⼼、李若宁、张嘉倪等50 多位明星跨界合作,《K! ND Magazine》、《GQ智族》、《BALNEALRE》等各⼤时尚杂志封⾯登陆。还有众多精彩线下互助活动,如2019年环球国际⼩姐中国区冠亚季军助⼒范德安悦荟新店现场动、范德安X莱卡线下泳装秀“定格律动之美”活动邀约影视明星、时尚博主参与直播互动等,燃爆卖点。

  极致时尚设计,国际面料打造

然后我们把⽬光放到真实的泳⾐市场。权威泳装调研报告预计2019年中国泳装市场规模年年递增,市场需求不可谓不旺盛。然⽽,泳⾐⾏业却⼀直痛点常存,让品牌商和消费者都受到影响。⼀⽅⾯,⼤量泳装企业缺乏专业、前沿的设计⼈才,因⽽难以满⾜⽤户的个性化需求。甚⾄许多泳装企业依然将泳⾐定性为功能性产品⽽忽视设计的创新,这导致了设计与市场需求“擦肩⽽过”,消费者对时尚泳⾐望眼欲穿,⽽企业产品又⾯临着库存积压的情况。

  另⼀⽅⾯是⾯料之痛。先进⾯料的供应商往往选择历史长、市场认知度较⾼的⼤品牌, 对许多积淀不⾜的中⼩品牌来说,⾯辅料之痛也是挥之不去的。
       ⽽恰恰在⾯料层⾯,范德安却拥有很⼤优势。范德安系列泳装均采⽤国际顶尖供应商杜邦公司的莱卡纱线,超凡弹⼒让范德安泳⾐更符合空⽓动⼒原理,紧贴⾝体却又丝毫不受羁绊,贴⾝舒适,更光滑,更经久耐穿。范德安以突破性的⾯料⾰命,以及独创的48道严苛⼯序及先进缝制技术,打造出⾼品质泳装产品。
       ⽽以上两⼤痛点却恰恰是范德安的差异化优势所在。

  除了产品⾃⾝的优势特点外,范德安备战此次双⼗⼀也做⾜了功课。和许多品牌将重⼼全放在宣传上不同,范德安将备战重点放在了产品和服务的准备上。以产品为例,利⽤⼤数据分析了解⽤户的需求和场景,并根据后者预测和推荐不同的产品,省去⽤户不断筛选和查找的时间,让消费者更容易找到适合⾃⼰的泳⾐。同时,范德安品牌与张蓝⼼、李若宁、张嘉倪等50 多位明星跨界合作,《K! ND Magazine》、《GQ智族》、《BALNEALRE》等各⼤时尚杂志封⾯登陆。还有众多精彩线下互助活动,如2019年环球国际⼩姐中国区冠亚季军助⼒范德安悦荟新店现场动、范德安X莱卡线下泳装秀“定格律动之美”活动邀约影视明星、时尚博主参与直播互动等,燃爆卖点。
       看到以上这些,对范德安如何连续多年折桂双⼗⼀⼀定有了⾃⼰的答案。
       值得⼀提的是,每年的营收都在⼤踏步前进的范德安并没有⾃得膨胀,⽽是通过品牌创新和场景化深耕,更加时尚、舒适的产品,助⼒⼥性演绎⾃我魅⼒的同时,也帮助当代⼥性更好展现⾃我,表达⾃信、独⽴、勇敢的⽣活态度。


来源:北国网

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