近年来，我国照明灯饰行业经历了从粗放式发展到精细化管理的过程。与此相对的是，随着互联网技术的持续发展和渗透，传统营销、渠道、流量都发生了天翻地覆的变化。

作为中国知名照明品牌，五光十色能在短短几年时间内从最初的几个人发展为几百人的核心管理团队，并分别在全国布局了十几家分公司、3000多家销售网点，产品涵盖家居灯饰、商业照明、电工电气等全品类，各类风格一应俱全，凭借的便是对行业发展的前瞻性思维。

早在前两年，五光十色就已开启了对于新零售的探索，致力于革新消费场景和体验。为了实现终端设计服务升级，开启营销、渠道、流量新模式。10月30日，三维家“C引力”融资战略发布会上，五光十色与三维家正式达成深度战略合作，全面部署发展新阶段。

　　3D云设计软件，颠覆营销新模式

随着审美水平的提高，灯饰在空间中的作用已不仅局限于照明，更多的是起到空间装饰、营造气氛的作用。因此，当下消费者在选择灯饰产品时，要格外注重整体空间的艺术构思和精心设计，以确定灯具的布局形式、光源类型、灯的样式及配光方式等。

但是在实际设计中，因为设计人员从业水平及认知能力差异大、缺乏针对性或个性化设计思路等问题，往往容易出现效果不佳、风格不统一、色调难匹配等问题。

而通过三维家的3D云设计软件，相当于给每家店配备了一个“超级设计师”，只要简单的“拖、拉、拽、渲染”等操作，就能调用千万数据库，构建真实全景效果图，无论产品颜色、尺寸、还是功能、软装都能按个人喜欢随心搭配、实时修改，通过“所见即所得”的真实效果，提高消费者决策效率，提升销售转化率。

　　五光十色照明营销部副总经理余伟锋先生表示，三维家的3D云设计软件对于灯饰产品的呈现效果和用户体验相当直观，设计方案就相当于购买方案，从设计出发，为顾客提供更为高效、便捷、直观的服务与体验，利用设计驱动营销。

　　五光十色照明营销部副总经理余伟锋先生

　　BIM馆+至爱智家 开启渠道发展新空间

软件技术的合作只是第一步，余伟锋先生介绍，在灯饰照明行业，设计是消费的末端，不像全屋定制行业那般，处于消费前端。

在新零售时代，装企公司、材料商、设计师等合作关系越来越强，对于灯饰照明这一细分领域来说，与定制企业的合作，不仅能带来一定的引流，还能降全屋产品、装修、设计更好地整合在一起，这对消费者家居体验来说，是极大的提升。

　　五光十色轻奢吊灯实景展示

三维家通过打造以BIM品牌馆和至爱智家为主的导购分销和整装供应链对接平台，将原本各自为营的地产商、品牌工厂、设计师、装企链接为一个整体，不仅带有“设计入口，整装带货”的销售属性，还能为家装企业提供全屋定制、装修主材、软装配套、设计服务等一站式整装服务，实现了整装前后端的信息互通、资源共享，为泛家装行业S端供应商和B端装企及设计师提供双向支持。

　　余伟锋先生表示，在未来，五光十色也将借由BIM品牌馆和至爱智家这两大平台优势，与头部定制企业达成更紧密的共创、共生合作，建立多渠道引流。

　　阿里战略投资，开掘场景化导流

签约仪式当日，也是三维家C轮融资暨新战略发布会举办的重大日子，对于阿里巴巴战略投资三维家这一行业大事件，余伟锋先生也表示了自己的看法，他认为，阿里的入驻，对合作企业最大的帮助是开掘场景化导流，增加用户对家居产品的感知，重塑家居产品的供求关系。

三维家将通过阿里旗下智能家居平台“躺平”一起打造免费的内容制作器，借助200多万设计师资源，以场景化导购的方式，为消费者带来“所见即所得”的一站式家居购物体验。三维家的合作客户也将能透过这一平台，精准触达C端消费者，提升卖货效率;并能精准掌握消费者喜好和动向，实现柔性的按需生产，助力产能大幅提升。这既是是三维家由“设计工具”向“全渠道销售解决方案服务商”的战略升级，也是五光十色的发展新契机。

相信通过与三维家的战略合作，乘着阿里战略投资三维家这一东风，五光十色将迎来全新发展机遇，从营销、渠道、流量三方面实现赋能变革。

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来源：北国网

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责任编辑：杨文博