一直以来我都从事体育器械的销售工作，面向的客户主要是学校、企业等团体，当市场趋于饱和的时候，销售市场很难拓展，但我发现租赁市场的发展势头不错。在租赁器具的同时，我们还可以享受其它服务，这方面冰世界就做得很好，我打算借鉴它成功的案例进行新的尝试。

 

在公司老板认同的前提下，我开始了市场考察。北京五棵松冰世界从营业开始就没有过断流，而从这里培训出来的冰球精英不计其数。我觉得将冰世界真冰场发展成企业的招牌也不错，毕竟它本身就具有相当大的名气和影响力。冰世界提供专业配套的冰上运动器材，因有相关的工作经验，很容易判断出它在冰上运动方面非常专业、技术相当先进。原本只是想说服老板拓展业务，结果他选择将公司进行转型。

 

公司决定转型的想法由来已久，而遇到冰世界真冰场是一个很好的契机，它让公司知道了未来该往哪个方向发展。从经销体育器材到主营冰世界，公司经历了蜕变，而除了形式上的变化外，企业也得到了相当大程度的发展，之前年销售额趋于平稳，而冰世界运营头一年就实现了转亏为盈。我想起合作之初，双方签订的合同，这是一个双赢的项目，只有加盟者获得成功，冰世界品牌才会越来越响。我现在不再是一名东奔西跑的销售人员，而成了公司的精英骨干，成为企业冰世界真冰场的主要负责人。

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来源：衡阳在线

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