当今,服务与速度已经成为消费选择购物平台最关键的两大因素:买家电,当然送到家门口才最好;买水果,物流及时才放心;选家政,随叫随到显然更贴心。

场景零售,才是未来零售行业的竞争核心。10月21日下午2点,在北京举行的2019苏宁易购“双十一全民嘉年华”发布会现场,苏宁易购总裁侯恩龙宣布:苏宁为所有消费者打造的1小时场景生活圈正式启动,这个消息也让与苏宁合作的众多中小品牌为之振奋。

苏宁拼购,成中小品牌福地

“日期新鲜、皮薄馅多”的手工雪媚娘蛋黄在苏宁官网上热卖,原价18.9元直接腰斩,降至9.9元,引发了40多万人拼单抢购;

600克的达利园蛋糕礼盒在苏宁超市的售价仅有12.9元,有85万多人给出了好评,其300克的礼盒装甚至已经断货停售;

还有亿米多大米、统象洗衣液、沐沐熊卫生纸、爱恒轩 每日坚果、健美创研护手霜、福建精品蜜柚都在苏宁的热搜榜上,卖得风生水起。

如果不是苏宁拼购的出现,这些品牌想要取得今天的卓越成绩,可能需要更长的时间。可如今,这些品牌完全不受销售渠道所困,全部的精力都用来应对即将到来的双十一。

苏宁拼购有多牛?据公开资料显示,截至2019年6月,苏宁拼购已累计了1.5亿存量买家、35万活跃商户、1.5亿热销商品、订单半年度增长达2100%。

自2018年底,苏宁拼购内部就已经开始酝酿推出“拼品牌”计划。当时,“拼品牌”计划的是孵化10000家中小品牌,并运用苏宁大数据指导工厂生产,主打“源头定制、产地直采”的品牌心智,以便与市面上良莠不齐的拼购品牌区分开来。

如今,短短不到一年的时间,成果已经非常显著,通过一系列技术手段,苏宁拼购已经帮助一大批有潜力的中小品牌实现了智慧升级,摆脱了生存困境。

重重突围,苏宁誓做“拼命三郎”

在“拼”的这条路上,苏宁越走越远,越走越稳健。今年1月,苏宁拼购首个“拼基地”落户湖北宣恩,两个月后,随着苏宁拼购在云南武定县三个“拼基地”的落地,苏宁拼购在短短的一个半月内落地了15个“拼基地”,通过与产地农户直接签约的方式,承包下大片专供基地,实现产品直接从产地到苏宁拼购。

5月初,“拼拼农庄”计划上线,并得到苏宁易购、苏宁拼购等线上渠道,苏鲜生、苏宁小店等线下门店,以及苏小团、苏宁推客等新型社群电商等的全面支持,这样线上线下全场景、全渠道、多业态的助力也形成了家庭式、社群式、场景式、社交式的美食新消费。

另外,“拼拼工厂”也是成绩斐然。从上半年的业绩来看,有多家品牌在苏宁拼购流量扶助下达到日销万单的规模:苏宁不仅推动了这些中小企业进行品牌升级的助力,其推出的反向定制产品也做到了高品质、平民价。

极简供应链,为双十一护航

一年一度的双十一已经迫在眉睫,如何减少中间环节,保证供应商与消费者的直线对接,苏宁早已拿到了“杀手锏”,那就是苏宁在此次双十一期间正式推出的“1小时场景生活圈”,为用户提供省时、省力、省心的全套解决方案。

从“拼基地”到“拼拼农庄”,再到“拼拼工厂”,苏宁打造的全场景智能供应链,不仅缩减了供应链路,节约成本,增加了农户收入;还可以让消费者花更少的钱买到更好的商品、更好的服务,实现真正意义上的消费升级。

就在今年下半年,苏宁的拼购生态再次升级:苏宁拼购发出首批遴选“拼购村”的通知,11月初将举行“拼购村”授牌大会。挂牌后,苏宁拼购将投入重点资源扶持“拼购村”发展,对“拼购村”中的商户集中培训,通过降低物流成本、流量倾斜等方式,帮助他们实现销售规模和利润的最大化。

正是强大的平台渠道和物流供应链优势,让苏宁有能力“大包大揽”,承接大量的产品销售,形成“供应商-商品-消费者”的极简供应链,保证了产品质量的同时让消费者能以最实惠的价格实现“购买自由”。


来源:中讯财经网

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