文/《中国周刊》记者 王艳玲
责编/王艳玲

2017年8月6日,联峰投资综合金融服务与项目发布会在北京四季酒店举行,同时联峰投资的重要LP–盟客中国,也进行了启动仪式。
盟客中国是写字楼物业发展的新型商业模型,它以联合办公模式为核心,把企业面对的所有要素如:场地、员工、服务、资源、客户等进行了极其细致的分析,然后在空间和时间上进行了重新组合,打造出了一个全新的办公服务模型,在多个维度上向企业提供服务。
《中国周刊》对联峰投资合伙人刘家骏进行了专访,更全面的对盟客中国的商业模型进行解剖、分析,同时对联峰投资的投资理念和方法进行了探讨。

《中国周刊》:盟客中国是一家什么样的投资公司,有什么独特的优势?
刘家骏:盟客中国是优质团队+资深顾问+有理想的企业家二代的投资公司;它的优势是:产业资源+金融资源+模型资源+全球视野。
盟客中国首先是一个资产解决方案,它解决了地产商或者是金融机构的问题。盟客中国的创业团队,从开始想怎么做到启动盟客中国用了4年时间,如果一个创客必备的条件是有没有创业导师,有没有政府的配套资金,有没有多家投行、投资人在你背后,还有没有对于企业的周边服务,这些现在的盟客中国都已经具备。因此,盟客中国才能拥有百万平米场地储备的启动规模。
盟客中国的第一个点放在沈阳的七星财富中心,现在沈阳的房地产遇到一些困难,千年不涨。为什么第一个点要在沈阳做?我在想,如果沈阳做成功了,在全国哪里都可以做成功。沈阳的写字楼做得最好的是6元回报的平效,而沈阳的盟客中国项目的回报是26元平效。成都也一样,从开始在成都设想到开始在成都打模板的2〜3年里,也没有看到成都的增值,成都的CBD是一个月60〜80元/平,算到每一天是3元,而北京的国贸三期平均每天30元左右,上海的平均值也在十几元左右,成都在这么低的租金的情况下,盟客中国能把成都做到20〜30元的平效,这就是盟客中国的优势。
《中国周刊》:盟客中国是怎么样实现共享和链接的,与其他共享办公在这方面有什么不同?
刘家骏:现在看到的创客空间或者是共享空间,一直的口号是,在我的空间里能形成商业和商业的链接,当事实上,各个行业的链接是非常难的,所以现在我们看到的创业空间都是平面的。而盟客中国的空间是垂直的,为此,我也让朋友做了一个实验。中国房地产招标采购协会,他是所有房地产公司或者是项目公司招标采购的总监,他们做了一个写字楼。今年4月份给我打电话,要在上海做3千平米的联合办公,他的联合办公只为整个房地产行业产业链提供的供应商开放,如果你是一个设计师可以到里面办公,如果你是一个瓷砖的供应商你也可以到我这儿来办公。在他的空间里面,我看到的是每一个座位都满,大家踊跃报名。他提供的是全国各地开发商,项目组经常到办公空间里面去做论坛、做讲座。所以说今年我们开发的新趋势,哪一家公司在某一个地点有新项目,今年我们整个设计的新趋势,对材料要求的新趋势,这些人在整个的空间里面,他们不但拿到行业新的信息,事实上他们就是一个产业群,这伙人在这个空间里面把这个方案就搞定了,整个产业链在一个楼里办公。
《中国周刊》:如何评价企业家二代转型投资人,联峰投资认为他们有什么样的优势和特点?
刘家骏:我把企业家二代称为创想者。首先他们受过好的教育,他们是站在成功者的肩膀上,他们有雄厚的资本和产业资源优势。其次他们很努力上进,他们会想未来是什么样子?他们能在未来做些什么?他们更有理想、有抱负、有情怀。
《中国周刊》:联峰投资主要涉及的投资领域有哪些,在这些领域做了哪些布局?
刘家骏:现在联峰投资涉及的领域有医疗健康、新型制造、消费升级、教育、新型地产、大数据、工业智能化、生物制药。
联峰投资与盟客中国的合作,主要放在新型房地产和房地产相关的金融业,房地产不会像以前一样是粗放式生产,到了一定规模后,房产公司不在靠卖房、租房盈利,而是依靠服务盈利,那房产公司的转型就是成功的。
《中国周刊》:盟客中国前景如何,为何能引来众多大佬支持?
刘家骏:我们坚信盟客中国未来是非常光明的。时代不断前行,行业逐步发展,但房地产行业永远是最长的、最宽广的“跑道”。联峰投资和盟客中国开展的合作正是想建设这个行业未来20年甚至更远的“跑道”,以开放的态度和做法,以新兴房地产行业为根基,在高纬度思考商业逻辑,让各种新模型和有价值的东西能够有个很好的生长环境。所以,联峰投资和盟客中国分别从资本的角度和产业角度,聚集了中国最优秀的管理人、合伙人、资源内容,希望大家能够联合到达顶峰。
众多大佬支持的原因也是他们普遍认可我们的理念和做法,事实上中国已经过了粗放式发展,不论是产业还是投资,未来产业聚合和精耕细作才是王道,而对我们投资机构也是一样,盟客中国更优秀,资源更多,更有理想,最重要的是更有可能到达顶峰,所以获得的支持也最多。
《中国周刊》:盟客中国这样的新模型如何帮助房地产转型?
刘家骏:房地产行业未来会更重持有,新模型提供发展新思路,以物业内容质量提升资产价值,带来更好的现金流,摆脱炒房,更符合政策和产业发展。所以,盟客中国首先能够帮助房地产转型的是提升其物业价值,丰富物业内涵,转变经营思路。
其次,盟客中国更重视的是产业的整合和人力资源的共享,这将使得例如场地背后的价值体系极大丰富和多元化,譬如说改变原有的写字楼出租服务内容,改变办公场所的配置和呈现面等等,而背后通过互联网实现的无形价值,辅之以新金融的支持,很可能改变原有产业的价值链,从而间接改变房地产原有的投资逻辑和价值内涵。
《中国周刊》:请总结性的归纳下盟客中国?
刘家骏:不同的参与者定位也不同。站在地产行业的角度,盟客中国是一个轻资产化的解决方案;对于传统金融机构,是一个资本的持续性可输出方案;对于企业来讲,尤其是中小型企业,盟客中国可以缓解成本压力;对于创业者,盟客中国是真实的投资者,盟客中国也许投的不是真正的货币,但它不仅把场地和后期的服务全部免费提供给创业者,也把整个行业的产业链也一起提供给创业者。
盟客中国,能够能给每一个参与者带来利益,它是立体的推进策略:
第一个层面是共享,首先是场地的共享,这一点很好理解。
第二个层面是服务外包系统,盟客中国能够为每一个企业提供高端服务内容。任何一个企业都会和行政服务、法律服务、财务服务、企划、公关服务、IT服务、金融服务打交道。而这些行业已经成熟了,可以做到标准化服务输出。以前我们讲“短板理论”,现在我们讲“长板理论”,你只需要把你最天才的想法讲出来,然后做好规划,其他任何问题盟客来帮你解决。
第三个层面是每个元素的价值链归属。每个主体在盟客中国里面一定能找到他的位置,找到他的价值,并且利用生态的力量成长。当这个生态形成良性循环,大家就可以在更高层面实现共享和共生,而这将是盟客中国未来的核心。

回复

请输入你的评论!
请在这里输入您的名字