曾经，企业创始人也许普遍认为获得风险投资就是企业成功的先兆。今天，通过融资烧钱催熟市场，扩大规模不追求盈利的故事逻辑，却开始受到深深的质疑。WeWork近期的上市折戟、2018年开始的一级市场遇冷，让我们再次反思：离开了资本助力的创业公司，真的就没有生存能力了吗?跟进了这家成立两年即盈利的云安全公司3个月，让我们真正开始回归对商业本质的思考。

“融资不是我们的必选项”

不依靠融资，没花一分钱广告，成立31个月，13个月即实现盈利。仅凭一款标准化产品实现2年10倍的营收增长，2500万的终端接入。笔者接触这家极为低调的云安全公司是今年的6月，正值旗下产品太极盾商用两周年之际。这个由前华为资深安全专家团队创立的公司，每被问及有无融资打算时，创始人的回复总是很简单：“先把业务做好，融资不是我们的必选项”。

7月，安全牛发布“2019网络安全100强”，缔盟云入选创新企业，旗下产品太极盾成为榜单中云抗D唯一推荐产品，推荐理由是：新型云抗D体系，可动态增减环节模块，填补了抗D技术的一块空白。结合它的营收表现，笔者仔细研究了太极盾的商业模式：

非常细分的场景：为最易遭受黑客攻击的细分类目游戏提供DDoS防护;

SaaS模式：产品标准化且极简化，一行代码即可实现SDK接入;

计费模式：一反业内按防护流量收费的方式，按照DAU收费，小厂家接入几乎无成本压力。

“ 公司运转靠两个轮子，一个商业模式，一个技术创新 ”

“公司运转靠两个轮子，一个商业模式，一个技术创新”，这句话来自任正非在华为2012实验室的讲话。2012实验室，这个被称为中国黑科技最多的神秘基地，一直以来面向的都是未来5-10年的发展方向。也许是这种根植于心的“技术创新”使命感，让缔盟云在成立之初就设立了完全独立于业务之外的Cloudaemon Lab(缔盟云实验室)，旨在研究各类前沿创新技术反哺产品线。ESZ(Elastic Security Zone)就是实验室融合SDP(软件定义边界)和零信任理念落地的安全能力平台。其核心是在互联网上构建类局域网的安全虚拟空间，在边界内设定规则，并进行动态调整，确保整体或独立的业务可以有序进行。太极盾的表现就是ESZ技术市场化的一次牛刀小试。

真正可持续化的商业是踩对节奏点的商业

当被问及缔盟云未来是持续做好一款产品还是快速寻找新的增长点时，缔盟云高级品牌总监杨丹回答：“这在我看来并不是一个选择题。太极盾是我们去探寻下一个明星产品的根基，立足当下也要着眼未来。创始人本身对商业节奏感有着非常好的敏锐度，在太极盾还没真正成为我们的cash cow之前，缔盟云已经开始寻找下一个商业节奏点了。基于ESZ的平台能力可以服务多场景安全，因此我们会去研究不同行业的变革，例如：传统企业移动化布局的数据安全需求、5G时代多终端集成进物联网后的数据传输问题。当我们判断这个需求和战略趋势吻合，那就是推出下一个明星产品的时刻了。”

十年跬步，方能致千里

近年来随着钉钉、企业微信等移动协同平台的迅速崛起，越来越多的传统企业开始进行移动化部署，而传统企业在移动化实施时面临的应用和数据的安全问题其实更为严峻，此外，安全管控的兼容性和易用性问题尤为凸显。缔盟云的创始团队在华为期间曾负责国内首个BYOD(Bring Your Own Device )安全产品的研发和落地，成功帮助工行、建行、海尔、华润、海航等众多世界500强企业率先实现移动化办公。据了解，接下来即将推出的移动安全产品将整体解决移动端设备、应用和数据、通信网络及移动接入等安全问题，为企业数字化工作空间提供便捷、安全的体验。无疑，这条新的赛道是缔盟云认定的新的商业节奏点，而节奏点的背后是十多年的行业实战积累。

两年，只是一个开始。如果说缔盟云提倡商业模式和技术的同步创新是一种对效益的追求，那么踩对商业节奏点就是一种高效资本的价值归因。诚然，企业的自力更生和资本的锦上添花都是初创企业生存的可选模式，效益>资本的本质回归才是企业健康发展的基石。

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来源：中讯财经网

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责任编辑：杨文博