借力卡思数据,火星营销研究院用一个月的时间,统计了9月抖音“好物榜”上榜商品,发现以下产品都频繁出现在了榜单上(排名不分先后),甚至可以霸榜多日,它们涵盖:美妆个护、服饰鞋包、食品饮料、居家日用、3C数码等各个品类,单价也从数十元到数千元不等。它们是:

王饱饱肉松控燕麦片

超大office办公软件excel函数快捷键鼠标垫

完美日记小酒馆唇釉

滋色大英博物馆粉饼

正善小关自制小龙虾

医匠洗鞋机

悦芙媞六胜肽颈霜

厚力群星入耳式耳机

佳洁士美国进口热感美白牙膏

totwoo项链

网红波波球玫瑰花束礼物

华为Mate30

……

(排名不分先后)

火星营销研究院对以上产品进行分析,发现:他们始终“逃不过”以下5个特征,因此也分享出来,给到有期望在抖音上“爆卖”的品牌们,你们的营销和运营,是否也如此到位呢?

1、贩卖美好的“它们”

有的产品,邂逅便让你感觉到“美好”,因而自带种草力。而当你进一步行动,点击产品弱链时,你也会发现,他们如你预期的价格那样美好,于是,一个冲动,你割草了。在抖音的好物榜里,总是会出现这样“贩卖美好”的小物件:它们或者是一个小家电、或许是一个解决你生活困扰的小工具,它们以超高的性价比以及精致的内容创意,让你忍不住买买买。

以KOL@梵凡发布的这个视频为例,通过一个简单、精致的三明治视频教学,配以轻松快活的BGM,唤醒的不仅是你饥肠辘辘的胃,还是一天来临的美好。如果你也是个希望生活充满点仪式感的女孩,怎么能对这样精致可爱的产品不恻隐,不心动?!

实际上,这个小巧的三明治机仅是@梵凡带火的一款产品,凭借高质量视频产出,她在30日内增粉了43万,而视频中爆款率(点赞过10w)达到21.6%,也因此,她也凭借极高的视频点赞量和购物车点击率,成为了卡思数据红人视频带货榜中的常客。

而分析抖音上同款火起来的:超大office办公软件鼠标垫、硅胶增高鞋垫,甚至是一个缩短裤腰尺寸的纽扣,无一不都是通过“贩卖”美好,让用户生活更美好(从而赢得用户信任和转化的)。

(重点请看店主的焦虑)

2、懂营销,更做得好内容的“它们”

分析卡思数据9月份的“商品浏览榜”,火星营销研究院发现:有一款品名为“厚力群星”的品牌耳机,频繁上榜。

 (数据来源:卡思数据-抖音商品榜-带货视频榜)

而对带货这款耳机的KOL视频内容进行分析,我们发现:大多数视频都来自于影视+音乐剪辑类账号(即:对影视剧中的内容进行创意剪辑,并配以音乐进行二重解读),账号风格高度相似,可以理解为批量产出的账号,但却能通过“音乐”这样的语言,量产内容爆款,从而通过购物车实现引流带货。据卡思数据显示,在9月18日-24日为期7日的“红人带货视频榜” TOP100榜单中,就有3位音乐剪辑类KOL(粉丝量在0-50w区间)为该产品带货,其中点赞量最高的一支视频为KOL:@奇遇布拉格策划 发布,点赞量达到77.2万。

(数据来源:卡思数据-抖音商品榜-带货视频榜)

值得一提的是:虽然这样的量产行为的确会带来视频平台的内容同质化现象,且存在“羊毛党”之嫌疑,但却能看出:越来越多的深谙视频内容创意和运营的品牌/厂商进入到抖音平台上来,并通过抖音流量洼地实现电商变现。

值得一提的是:不论是【厚力群星】这样的品牌通过自身产出优质内容来卖货,还是像【完美日记】那样更多的邀请达人、KOC来种草卖货,都代表着品牌自营销自运营能力的提升,把更多的精力从高举高打地投放转化到内容的精耕细织、内容营销上来。

3、有钱任性的“它们”:达人投放淋漓尽致

当然了,也有一些品牌,或许不能像如上提到的完美日记那样在自营和投放上做到长袖善舞,但却非常敏感,善于发现抖音平台上的带货强V,或增粉快速的新锐红人,并通过规模性投放,实现销量和声量的双提升。

(数据来源:卡思数据-品牌追踪-品牌动态)

如:近期在抖音上大火的王饱饱燕麦片,就邀请了大量处于增粉周期,且爆款频出的美妆、剧情类达人,进行整合投放,如:破产姐妹、叶公子、灰姑娘的裁缝铺、狗哥杰克苏、大魔王呸等。通过结合“场景”的情景剧营销,成功传递王饱饱燕麦片“非膨化、0蔗糖、纤维高、不长胖”的卖点,让想要享受美味又担心发胖的美眉们终于无需顾忌,种草了,何不直接通过喜爱KOL的购物车拔草。

除了王饱饱,近期在抖音上展开了大量红人投放的还有佳洁士热感牙膏、悦芙媞六胜肽颈霜,以及从未淡出过抖音用户视野的珀莱雅泡泡面膜、半亩花田除螨皂等产品,这些产品通过All in短视频KOL营销的营销策略,结合产品的产品力、种草力、颜值力等,印证了抖音能够成就爆款、爆品的能力。

4、有热度、自带流量的“它们”

除了以上会做内容、也会做营销的品牌外,还有一些产品,从诞生伊始,便自带光环而来,比如:华为Mate30、Apple x11以及完美日记的各种新品。完全无需太多的花式宣传,就会吸引一众KOL开箱种草、测评/试验等,与其说品牌借助KOL众创种草,不如说KOL借势品牌热度,提升互动和关注。如果你的品牌也自带流量、自带热度,那您在社媒营销这个环节,当然可以做到事半功倍了。

5、没办法!主人就是很能带货的“它们”

除了以上4种产品有望频繁登上抖音好物榜外,最后的一种上榜似乎是既定的事实。

那就是给“它们”带货的老爸本身就是带货牛人。带什么,火什么。比如:牛肉哥严选,不仅带火了自家的牛肉、小龙虾、葡萄酒,也带火了施华洛世奇、PUMA、卡西欧等一众品牌,将实实在在的严选好货带给抖音上的潜在消费者,自然是带什么,上榜的产品就有什么。


来源:科技资讯

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