内容来源: 2019年9月5-6日,中国社交新商业大会城市论坛广州站在广州举行,本次论坛共有两日,议题分别为社群团购全球供应链峰会与直播+短视频内容营销峰会。本文由见微评论整理发布。

题图嘉宾:戴赛鹰 三个爸爸联合创始人兼CEO、Supreme能量棒项目负责人

直播+短视频内容营销峰会四大主题

《新商业时代的营销之道》

《流媒体时代的品牌运营方法论》

《MCN的流量秘诀》

《直播平台揭示流量变现秘密》

互联网进入下半场,流量红利逐渐消失,传统电商在流量获取上逐渐面临困境。
与之相对的是,短视频和直播的却成为了流量洼地,不少品牌看到了新的流量的红利,纷纷入局,新时代下品牌运营有什么全新的方法论?
《流媒体时代的品牌运营方法论》主题共有5场演讲:

· 《如何打造新消费时代下的新品牌》

· 《社交新商业如何批量打造千万级爆款?》

· 《Supreme品牌的流量池思维》

· 《电子烟赛道的千亿风口》

· 《短视频如何给爆品插上翅膀?》

品牌方就是要解决销售的问题,销售就是要解决流量的问题。

这个时代已经进入了流量分层,流量特别多,但我们却不知道从哪里抓,所以品牌要建立流量池的思维。 如今,大家都不知道怎么去做推广,媒体也越来越碎片化,各种各样的新媒体层出不穷。这么多的媒体、这么多渠道,到底怎么投放成了很大的问题。如今做广告已经没人看了,我们需要把广告做成有趣的短视频,这对创意要求极高。

另外,用户越来越圈层化,每一个亚文化群体代表着一种新的观念,代表着一群不同的人,怎么去打造也是一件非常费劲的事。

公域流量越来越贵,如今的淘宝、京东已经变成一个卖广告的平台,流量已经贵到厂家无法承受(的程度)。在这样的态势之下,如果品牌想规划消费群,就要做好品牌铺垫,在这个新消费时代,要变成一个新品牌,一定要知道如何去运营流量。

流量池思维,我总结了四点(特征)。

(以)裂变思维找流量。 社交零售是以人为中心的,所有的销售,包括网红带货、淘宝直播,都是以人为中心的,以人和社交关系为中心的。重点词是裂变,如何影响这些人后,能影响别人(才是重点)。

(以)内容思维做留存。 将产品、广告做成用户愿意看的形象。抖音有一个推荐规则:10秒(内如果)消费者划过,便很难进到下一个流量池。如何让消费者看够10s就变得十分重要。

(以)超级用户当节点。 私域流量是以超级用户作为节点的,社群团购是以群主作为节点的,这取决于你怎么找到超级用户。

最后一点是建设自己的私域流量池。 做社交零售,我们不单要自己建,甚至要帮代理商建私域流量池。

裂变思维找流量有四点。你怎么样找到大的初始流量池,种子用户在哪里?怎么设计分享场景?有没有场景决定你的分享能不能让用户自然地去裂变。

另外就是裂变诱饵,裂变诱饵很简单,就是给诱饵带来利益,不管是送产品,还是让其赚到钱。

在内容上有几个需要大家要注意的点。一个是如何从交情到交易的转化变现,另外一点就是IP和信任。网红带货不是(意味着)一个牛的网红可以带所有的货,网红带货的产品要适合这个网红本身IP特性。

例如褚橙卖得很好,但柳传志的柳桃就卖得不好。因为本身褚时健就是种橙子的,而柳传志是搞联想集团,不是种桃子的,我们要根据不同的网红选择不同的产品。

有了好产品、好品牌,就需要运营流量了。

首先,大品牌本身就是流量池,有了这个品牌,你就可以找到适合你的流量人群。种子用户不是普通消费者,也不是微商,普通消费者不一定知道Supreme品牌有多牛,我们组织用户从潮流文化圈去找。

我去潮流文化圈里去找我的产品体验官,找那些做音乐的、喜欢参观音乐节的、喜欢小众文化的人,在这个圈里(一共)找了1000个产品体验官,让他们来体验产品。

他们在自己的群体里就是KOL,另外我们给很多明星经纪人都寄了产品,他们用得好自然就会在传播——初始的流量池真的很重要。

不管你用什么方式,最核心的因素还是产品。

所以我们回归到产品,这个产品烟弹的价格做得特别低,零售价做得特别低,基本上行业的烟弹3个是99块钱,33块钱一个,我们把烟弹做到198是10个,零售价就是19块8。

有了大的品牌流量池,我找了很多种子用户,他们愿意来分享,产品应该是这个行业最便宜的。

做内容必须跟专业的人来合作,我们在网红带货上找了洋葱集团,由他们全面来帮我们做网红带货和代理的抖音培训。

我们投放小红书、INS、抖音这些平台,也找了一个非常牛的机构,叫做见微传媒,我们的秒去黛已经跟见微传媒合作了,下面我们排油堂产品都会跟见微传媒合作。见微传媒帮我们规划抖音号,帮我们做短视频创意,通过短视频的投放在全网建设销售平台,所有的新媒体、新渠道对于品牌都是非常强大的建设(作用)。

想真正接触到消费者。2B永远是2C的一个工具,所以你不要想自己干内容,一定要找专业的人合作。

最后是私域流量池,Supreme通过种子用户在做Supreme的粉丝群。我们在线下还做了一个潮吧,是Supreme粉丝聚集的地方,有很多Supreme产品。网红可以来这里直播。我们在创造一个新模式,这个新模式就是要打通线上线下的流量,因为我们做王老吉的吉悠成功就是把线上的微商和线下的零售渠道结合,创造了一个新的场景,同样我们在Supreme品牌上,我们要做潮吧,打通线上线下。

一个品牌在新消费时代,需要不断去寻找新传播渠道和新销售渠道,一个好的代理商,如果想真正在这个行业长远发展,一定要不断尝试新生事物。这也是我们今天来参加中国社交新商业大会的原因,“新技术,新模式,新渠道”才能给你新的改变。

谢谢大家!


来源:大众新闻网

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