人生的因缘际会常常不可捉摸,2015年之前,刘涛从没有想过自己会选择创业,之前的他在职业经理人的发展道路上游刃有余。可是人生有趣的地方也在于,我们常常不知道转折点在哪里。2015年,在机缘巧合之下接触数字资产开始,区块链便成了吸引刘涛的魔力球,他的职业生涯也因此开始了角色转化。

从全球顶级管理咨询公司埃森哲离职之后,他先是创立了区块链研究院,深入研究区块链相关行业及场景,之后他创办旺链科技,将自己的老本行——企业管理咨询应用于区块链行业。

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在接受博链财经采访时,刘涛表示,在这个新兴行业里,还需要一个为企业“看病”的人,他愿意当这个诊治者,为所有有需求的企业提供专业的解决方案。

为此,旺链科技推出了固定资产上链、农产品溯源、区块链股权交易平台、电子发票、供应链金融、社区化营销、物联网等七大区块链解决方案,旨在解决各大行业的区块链应用难题。

他始终相信,这是一个没有天花板的行业,只要做的足够好,就可以成为这个行业里的独角兽公司。

01不可错过的区块链

在跟博链财经沟通时,刘涛一直感叹因为一些客观原因,自己错过了互联网初期发展,错过了移动互联网,这次一定不能错过区块链。

说到区块链,就不得不提比特币,在市场对比特币的狂热背后,刘涛更看重却是对作为底层的区块链技术的价值深挖,他认为,区块链是一个真正能为这个时代带来变革的技术发展方向。

他一直强调,遇见了区块链,才想过创业,而从事区块链之后,就没有想过再从事其它行业。

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2016年,刘涛选择以区块链技术为切入点,成立了区块链研究院——正式入局区块链,并于2017年注册成立旺链科技,仅仅10个月后便成功落地第一个产品溯源项目——帮助中兴能源落地区块链+农产品溯源平台。

无独有偶,随着区块链技术发展的势头愈发强劲,国内互联网巨头也纷纷宣布入场区块链,区块链技术发展开始进入新的里程碑。

值得一提的是,2017年,刘涛开始担任复旦区块链技术研究生课程讲师,把区块链技术原理和未来价值带到了高校课堂,也是这一年,区块链兄弟技术社区成立,为国内区块链技术人才交流提供了一个很好的平台。这也是刘涛认为区块链技术能够真正赋能实体产业的一个重要环节 —— 技术布道和人才培养,任重道远。

02四大业务板块,区块链溯源先行

刘涛认为,产品溯源解决的问题是“产品来自何处?去往何处?”他特意强调,“万不可将溯源和防伪混为一谈,防伪研究的是‘我是谁’的问题,是靠指纹识别、虹膜识别等方式,识别物品的特有属性,保证其真实独有。”

那么区块链溯源如何保证产品的真实性呢?

“数据上链其实并不能完全保证产品的真实性,”刘涛说,“它只是提高了人工的犯错成本,数据被记录上链之后,需要多方确认,造假的人难以知道谁记录了数据,数据又传给了谁,他想要篡改数据,除非掌握整个系统51%的节点,才能对区块链信息进行篡改。而整个系统参与者众多,掌握这么多节点成本极高,也无法实现。”

与之相比,传统溯源系统主要使用中心化数据库或云端存储中心化账本,在该模式下,无论是龙头企业,还是渠道商,由于其自身都是链条上的相关利益方,当账本信息对自己不利时,就很可能选择篡改账本,导致人们对溯源信息的信任程度降低,从而使得大多数企业的溯源系统并不能真正产生价值,只是徒增成本,变成了应付监管的“样子工程”。

而区块链的分布式记账、公共数据开放性、系统透明性,以及区块链公认的不可篡改性,都在一定程度上保证了数据的安全。

刘涛介绍,区块链技术可以将产品种植、工厂制造、物流运输、仓储、销售等各个环节都记录上链,用户拿到产品之后,扫描二维码,即可看到产品的溯源情况。“这是最简单的一种二维码溯源。”

在服务了多家行业龙头企业及众多农业传统企业之后,旺链科技推出了适用于养殖业、种植业、酒水行业、保健品行业以及化妆品行业的区块链追溯平台——VoneTracer,旨在以SaaS化运营,做好区块链+农业的先行者。

他希望,VoneTracer下半年的用户可以增加到100家,而未来,能以农产品溯源为出发点,撬动整个农业产业。

03 做中国最好的区块链咨询管理公司

传统企业链改是这两年讨论比较多的话题,但是去年熊市过后,刘涛有一个很明显的感受,今年上半年的链改企业数量并没有预想中那么多。“可能大家接受度还不高,需要一个过程。”刘涛解释道。

旺链科技服务的客户多为传统企业,正由于此,刘涛一直在思考一个问题,如何让传统企业认识到区块链的价值所在,降低企业的前期认知成本?

作为前埃森哲高级总监,他认为要靠管理咨询,而这恰恰是他的优势。所谓管理咨询,是指从定性的角度,运用综合的管理知识,分析研究并解决企业经营管理中存在的问题。

“现代企业管理的思想大都发源于美国,而区块链是一种全新的、公开透明的协作方式,它的本质是改变生产关系,改变利益分配关系,也就必然会带来一种新的管理模式。”刘涛说,“这其实让东、西方站在了同一起跑线上。”

在外企做管理咨询的十多年,他深知如何高效应对企业客户的各种诉求,他也在专注将每一个客户的产品共性提炼出来,凝结成一个适用于整个行业的模板工具。

因此,他希望以帮助传统企业进行链改的方式,用区块链技术为实体业务赋能。 “下半年,我们就要开始策划第二个产品了。”刘涛透露,这款产品很可能聚焦于资产上链。

他相信,如果能把握住未来十年,那旺链科技就很有可能成为一个行业巨头。

采访实录(摘选)

博链财经:在众多区块链场景里,为什么选择产品溯源为主要方向,看中它哪些优势?

刘涛: 不是我们选择了产品溯源,而是产品溯源选择了我们。旺链科技是一家以提供管理咨询为主的区块链技术公司,在长期的落地实践中我们总结客户需求,发现产品溯源最容易和客户发生”链接“。产品溯源应用场景广泛,是目前客户需求最多的服务。

博链财经:在区块链产品溯源的过程和环节中最难实现的是什么?如何解决?

刘涛: 对我们来讲,区块链技术和方案已经比较成熟了。相对而言,比较困难的是找到链上的节点和我们合作,且运作过程得到他们认可。从传统角度来说,溯源并不是很陌生的存在,那么,区块链溯源跟传统溯源有什么差别,这是我们需要着重考虑的方面。

事实上,传统溯源系统主要使用中心化数据库或云端存储中心化账本模式,在中心化账本模式下,无论是龙头企业,还是渠道商,因为他们自身都是链条上的相关利益方,当账本信息不利于自身时,他们很可能选择篡改账本,导致人们对溯源信息的信任程度降低。

旺链科技自主研发的VoneTracer除了具有分布式账本、上链数据难以篡改等优势外,我们采用SaaS服务,做到溯源即服务。

另外,我们把客户的成本分为三类:一是思考认知的成本,这个需要很长时间;二是使用的成本;三是运维的成本。

旺链科技把第三块成本变成服务之后,第一块的成本就降低很多;第二块,VoneTracer 是按照上传数据的量化付费,为客户提供最高性价比;而第三块,平台日常运维售后的事情现在也是由我们来承担。因此,无论从哪个方面来说,VoneTracer都为客户极大的降低了成本。

博链财经:在众多“区块链+溯源”的企业当中,您觉得VoneTracer的优势是什么,如何避免同质化?

刘涛: 对于旺链科技而言,我们的优势是对客户有着更加深刻的了解。当下很多区块链方案从业者是从To C行业转过来的,他们的特点是普遍比较偏年轻化,而我们经验相对比较丰富,更加洞悉to B的一些玩法,包括成本管理、项目管理、沟通管理等。

博链财经:旺链科技的区块链溯源平台,如何切入不同行业并实现落地的,对标市场客户群体是哪些?

刘涛: 我们目前主要是通过参加各种展会,当然是跟我们的产品和业务方向相匹配的展会。因为我们的客户还是更偏传统行业或者说更偏线下,所以首先要让他们知道我们的存在,才能有进一步合作的可能。

做管理咨询在区块链行业其实属于见效慢又不赚钱的领域。中国区块链百强企业里做管理咨询的非常少,而且基本都是做公链板块,最大的原因当然还是这块确实比较难做,你面对的客户种类太多,费时费力。但是我认为,它的市场潜力是很大的,要做出成绩,除了需要企业有较强的实力,还需要我们能够沉淀下来,要有耐心和毅力去做好这件事情,就像我们现在为客户做一个区块链解决方案或者一个产品,可能需要花费几年时间。

博链财经:农业其实是个错综复杂的庞大体系,在做“区块链+溯源”场景之外,旺链科技是否有其他生态化的布局考虑?

刘涛: 在区块链+溯源之外,我们还有大额固定资产上链、区块链股权交易平台、供应链金融、电子发票、社区化营销几大应用场景。除了链改之外,我们还专门成立了公链研究院,为公链项目提供区块链技术底层研发及产品应用服务;还有自主研发的交易所,模块齐全、接口完善,能帮助项目方快速上币,稳定运营。

此外,我们还注重区块链人才的培养,建立了一个非营利性纯粹技术社区,为区块链人才发展注入能量。

博链财经:公司的核心成员都是行业的资深从业者,怎么把大家聚在一起的?

刘涛: 公司大部分核心成员都是来自埃森哲的老同事,还有之前在工作的时候认识的朋友,大家都在一个圈子,觉得这个事可以做。而且区块链无层级、协作的自主管理模式让工作效率更高,更轻松。

博链财经:创业就难免遇到低谷期,你是怎么度过的?有没有印象深刻的事情?

刘涛:去年下半年币圈的熊市,其实某种维度而言,反而是链圈的牛市,币价上涨大家更愿意选择去做钱包、交易所等等。反而币价跌的时候,传统公司更愿意去做区块链的解决方案相关,这个时候就是我们的机会所在。

18年下半年受整体大环境影响,我们当然也会有受到一些冲击,公司当时选择了压缩成本,比如办公地点从上海市中心淮海中路搬到了宝山区。幸运的是,我们平稳的度过了那一波风暴。

我们的焦虑点是在于客户的增长速度还是比较慢,这可能也是因为这个市场处于很早期的缘由,市场的整体接受度还不高,就像任何一个新兴行业的发展都需要一个渐进的过程,我们愿意和这个行业一起成长。

博链财经:旺链科技的愿景是什么?
刘涛: 我们希望能成长为区块链领域很强大的一家管理咨询公司,甚至是行业的独角兽企业。当然,我们知道这条路可能道阻且长,但是我们相信,道路是曲折的,前途是光明的,我们愿意成为这个的行业的布道者、输出者和引领者。如古人言,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。


来源:华夏小康网

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