关于凌隽先生:现任ISTA国际体育基金会创始人、AFBF(亚健联)名誉副主席、CANA(非洲泳联)高级观察员、蓝色光标首席品牌顾问。凌隽先生,系职业运动员出身,二十世纪九十年代在国内接受完整大学本科教育后赴北美研修工商管理与市场传播。先后获得加州州立大学萨加门托分校(CALIFONIA STATE UNIVERSITY OF SACRAMENTO)的商务通讯管理高级课程文凭及美国国立大学工商管理硕士学位。并与2016年获得厦门大学EDP课程文凭。回国后在SAUCONY,李宁,三六一度多家大型运动品牌上市公司先后担任高级经理,营销总监,品牌总经理及体育市场总经理等重要职位。实战经验丰富,深谙各类型企业快速成长, 发展,决胜市场之道。同时,基于多年的行业细耕,战略布局, 实战积累, 对于中国体育用品行业及中国体育产业有着精准的洞察和深刻的认知。相关采访报道也屡见诸于各大主流媒体与网络。

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凌隽先生和他的ISTA国际体育基金会

08奥运在北京的成功举办标志着中国综合国力的不断提升,大型国际体育赛会也逐步受到中国地方政府和民众的喜爱与青睐。越来越多的大型国际体育赛会也随之而来落户中国。成都世警会,武汉军运会,三亚亚沙会,晋江世中会,汕头亚青会,成都大运会,北京冬奥会,杭州亚运会等,在短短的四年间中国就举办或将要举办近十个大型国际体育赛会不得不说在中国乃至世界体育史上绝无仅有。就这种”运动会现象”,企业该如何敏锐的察觉并把握,以最合理的投入有效拉动品牌和销售的提升。就此笔者有幸专访到了ISTA国际体育基金会的创始人凌隽先生。

 记者:凌先生您好,很高兴您能接受我们的采访。就我所知作为企业品牌负责人,您在最近的十年里成功的引领企业完成了从亚运会到奥运会,从大运会到青奥会的多项顶级国际体育赛会的赞助与营销。在此首先想请您与大家分享一下期间您的感受。

 凌隽:大型国际体育赛会的举办无疑是一个国家综合国力的表现,2008年中国首次举办奥运会,中国代表团人数第一,奖牌榜金牌数第一都彰显了大国风范。但作为与赛会关联最为密切的体育品类赞助商却不是中国品牌,不得不说是一种遗憾。当然这跟当时我们民族品牌的发展水平和体量也有一定的关系。经过十年的发展,今天中国品牌的实力早已今非昔比行业产值超两万亿,体育爱好者也过六亿。所以说对于众多跟体育相关的企业而言一定是不会错过”赛会营销”的良机,同时事实也已经证明更多的各类别的中国企业已经参与其中并深受其益。

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凌隽先生与国际奥林匹克委员会主席巴赫先生

记者:作为赛会的官方赞助商,大致是怎样的合作模式?

 凌隽:站在企业的角度我一直不太接受”赞助”这个词。因为在传统理解里”赞助”更多的是给予,免费,帮助,回报不确定等,我个人更倾向用”官方合作伙伴”来定义双方期待的双赢合作模式。以体育品类为例,企业通常会以一定额度的现金和VIK(现金等价物)作为排他合作的条件,而组委会除了给予企业既定的品牌推广权益外,所有涉及到赛会的相关产品(工作人员,技术人员,志愿者,城市志愿者等等)都必须使用合作伙伴产品。甚至于小到组委会员工在上班时间穿着的一双袜子或是与赛会相关的任何视频里的一个镜头。同时,在确定合作关系后,组委会也会在其长达几年的赛会筹备期最大程度的曝光企业品牌及产品,使之与赛会之间形成既定的品牌联想。同样,合作企业也有义务向组委会提供符合要求的优质产品供其使用与推广。

 记者:企业签约后如何与组委会形成良好的互动关系?

 凌隽:企业获得大型国际体育赛会的合作伙伴身份只能说是在成功的道路上迈出了第一步。通常从签约到开赛还有相当长的一段时间,在这段时间里企业如何设计自己的传播路径,规划自己的传播campaign,整合自己的应季产品故事等都是企业自身首先要考虑清楚的。只有把这些功课做好做足,企业才能有的放矢的向组委会提出合理的配合要求,形成良性互动。另外,因为每次大型赛会组委会的人员也都不尽相同,多为地方政府从各部门抽调组成,所以在对赛会的认知和理解,以及对于企业要求的配合上也不尽相同。由此也建议合作伙伴要有一支自己的专业队伍,懂赛事,懂品牌,懂产品,懂沟通,这样的话才能在这个长达数年的过程中做到赛会合作价值的最大化,达到企业科学设定的营销目标。

 记者:在你这些年的经历中站在企业立场,哪些方面是合作伙伴实实在在能从赛会营销中受益的?另外哪些方面又是需要补强的呢?

 凌隽:首先我们必须明确一点,企业与大型国际赛会的合作是以既定品牌目标的达成为主体导向的。企业通过”赛会营销”来提升自身的品牌知名度,美誉度和国际化毋庸置疑是我们从中受益的主体部分。另外,对于不同的企业在不同的阶段,以及营销着力点的不同而产生的战略效应也不尽相同,或者说是会给企业带来超预期的收益。就拿我之前的企业为例,2010年的亚运会不仅确立了企业上市后的行业领军地位还助推华南地区成为其营收贡献最大板块;2014年青奥会助推江苏市场当年营收大幅上扬43%;2016年奥运会不仅使品牌成为奥运历史上第一个中国品牌同时也以高姿态进军海外市场,在最短的时间内以”OLYMPIC BRAND”的身份获得了海外客户的认可与接受等。应该说这些年来企业在这方面的还是受益颇深的。当然,”赛会营销”也不是万能的,在当前消费者注重”产品为王”的年代里,其对打造产品内容的贡献还是显得较为有限,这一点也值得我们思考和研究。

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凌隽先生与亚奥理事会主席艾哈迈德•法赫德亲王

记者:目前,您的国际体育基金会是如何与这些大型国际体育赛会合作的?

 凌隽:ISTA是总部位于瑞士的一家国际体育基金会,ISTA CHINA是他的中国分支机构。我们主要是向有需要的运动员,运动队,国家奥委会,国际体育行业协会及大型国际体育赛会输出国际领先的体能训练和运动康复服务。常年服务中国国家队,香港排球队,日本女排,沙排世锦赛,亚运会等。接下来在中国举行的大型赛会也都会是我们的合作对象。目前对于大型国际体育赛会而言这一块还几乎是空白,我们的加入相信对于赛会质量和满意度提升而言都会有极大帮助。相信在不久的将来,我们的产品会成为赛会的常规产品,从而也会进一步提升大型国际体育赛会的市场价值。

来源:华夏小康网

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