化药全国领先,这家药企为何还要发力中药?

通讯员 杜永武 公 萍 记者 姬生辉

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鲁南制药厚普中药实验室

7月15日,在2019全国药店周暨中国医药创新发展大会上,鲁南制药入选2018年度中国化药企业TOP100排行榜第13位,成绩喜人。

7月22日,鲁南制药集团山东新时代药业现代中药产业化及新能力化建设项目现场,机声隆隆,焊花闪烁,一片繁忙景象。这个项目总投资16亿元,建成后预计年产值100亿元。

化药已是全国领先,鲁南制药为何还要发力中药产业?

善谋者远,实干者成。转型、治未病、差异化……读懂这些词汇,才能更好地理解鲁南制药这一战略布局。

转型:市场是“守不住的”

为了降低群众药费负担,2018年,国家组织了“4+7”城市药品集中采购试点。

“带量采购的本质是以量换价。从去年‘4+7’招标的结果看,中标的产品平均降价52%,最高降幅达到96%,这意味着如果现在有100亿的销售收入,将来可能是50亿,如果是50亿将来就是25亿,打个对折还护不住,因为这次中标不能保证永远中标。”鲁南制药集团党委书记、董事长、总经理张贵民深知这种刺刀见红般的痛苦:现在的化学仿制药,无论做的多好,没有差异化,最终都会归零。

鲁南制药有一款硝酸脂类明星产品,占同类产品市场份额的八成以上。

“但今年将有至少两家药企能通过一致性评价,如果带量采购,这一产品对鲁南制药销售收入的影响可以预见。”张贵民认为。

“生存的问题、成本的问题,把所有药企推向了转型发展的路口。这样的形势,鲁南制药靠什么竞争?鲁南制药80%都是化药,我们怎么在市场生存?”张贵民表示,“鲁南的产品线,就是保持化学制药的优势,大力发展中药,做强生物制药,特别是2015年之后,鲁南制药一直在强调大力发展中药,同时,公司的生物制药研发也迈向了世界前端,中药在未来几年也一定会对公司起到积极的推动作用,这就是‘十年河东,十年河西’。”数据也证明了这一点,2019年上半年,在化药价格削减的情况下,鲁南制药销售收入稳中有升,化药、中药市场销售收入差距减小。

治未病:是初心也是市场

鲁南制药标识的中间是8个汉字:“鲁南制药,健康世界”。做健康事业,健康全世界,是鲁南制药人的理想与愿景。

“不仅仅是为自己创造美好生活,也要为全社会的人创造美好生活,我们要把健康的理念、健康的产品推送到千家万户,真真正正解决人民的健康问题。”张贵民在多个场合激励干部职工。

“从整个大健康产业来讲,它的发展方向、推广的产品要更加注重治未病,鲁南制药乃至整个产业未来几年的重点一定是做治未病的产品,这与中医讲的‘上医治未病’一脉相通”。张贵民表示,这两年鲁南制药开发的中药产品,治疗的效果并不慢,中药也是可以治急症。

张贵民对公司的主导产品进行了梳理,这一梳理更坚定了他大力发展中药的信心:增速排名前四的产品中,有三个是中药产品。

“鲁南制药在未来几年转型突围,不是靠化药。尽管化药可以保证鲁南制药品牌的推广,但不能保证利润,也不能保证增长。”张贵民表示,“未来的主导产品,基本上可以用增速来排序。增速靠前的都是中药,这是我们未来市场的保证。”

差异化:中药是没有专利的“专利药”

鲁南制药集团办公楼正前方,隔着一处休闲广场,就是该集团斥巨资建设的厚普现代化中药示范园。这里生产的小儿消积止咳口服液以独特的配方填补了中成药治疗食积咳嗽的空白,上市二十余年深得患儿家长和医生的认可,曾入榜中国公立医疗机构中成药儿科用药产品第三名。

配料投料、煎煮提取、灌装核验,每天100余万支小儿消积止咳口服液从厚普制药车间的自动生产线上走向市场。但厚普制药公司总经理姜佳峰的目光已盯向远方:“按照公司千亿市场的发展规划,中药产品应达到300亿元左右份额,这只是一个起点。”

“市场竞争说白了靠的是差异化,中药则是没有专利的专利药。鲁南制药在品种和质量这两个方面,最好做的是品种差异化,因为鲁南制药有22个中药独家产品。”张贵民表示,公司年产值现在是100亿,但支撑市场的就是两个20亿级的产品、两个10亿级的产品,一两个5亿级的产品。但从国际上来看,阿托伐峰值的销售是130亿美元,大约是一千亿人民币。这意味着,对于鲁南制药来说,关键是要打造销量足够大的“黄金单品”。

“医养健康产业是山东省新旧动能转换中‘十强产业’重点发展领域,中医药发展正处于新的战略机遇期。同时,山东是医药产业大省,中药材种植品种全国名列前茅,并已逐步发展为许多地区的优势特色产业。”张贵民表示,“未来,希望更多的中医药能够提高品质,加强创新,更好地走进百姓家。”

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