“颜值即正义”的时代，消费者热衷于通过各种社交媒体来获取美妆护肤等方面的信息，就连男生都依靠社交媒体的美妆种草来撑起情人节的求生欲。美妆品牌百花齐放，美妆推广迎来繁荣期，机遇与挑战并存的时代如何玩转社交电商?一站式智能营销平台城外圈拟通过某个美妆大品牌的广告投放行为，为品牌方提供可复制的有效美妆推广模式。
先来看看SNP睡眠面膜的广告投放案例。
在内容创意上，SNP睡眠面膜采用了“原创精品图文+创意短视频+优质直播内容”的玩法，强势开启消费者“卷入”模式，再通过小红书、淘宝站内PGC直播、抖音短视频的推广渠道，将品牌信息精准有效地推送给目标消费者。多维传播的方式有效提升了产品的转化率，这次广告投放行为总覆盖粉丝381W+，总互动量30W+，直播观看人数29W+，总店铺访客量增长86W+。
SNP睡眠面膜在广告投放上获得不菲的战绩，其背后蕴藏哪些可复制的营销策略?
策略一：创新传播内容，占领消费者心智
据腾讯CDC《2019高端美妆消费白皮书》研究报告显示：高端美妆用户约9000万人，50%介于26-40岁之间，其中14-15岁全国女性网民中有28%为高端美妆用户。由此可见，80后和90后已成为美妆消费主力，而美妆消费正在向低龄化渗透。
美妆品牌要想迅速引起消费者关注，一方面要洞察年轻消费者的喜好，从高热度、高关注的内容切入，以体验分享、产品测评等形式种草产品，深化记忆点;另一方面，要迎合年轻人的情感诉求来讲故事，比如在搞笑、回忆、爱情、熬夜、减肥等方面的话题上进行创新，拉近品牌与消费者之间的距离，引发共鸣，实现病毒式扩散。SNP睡眠面膜就重点通过“熬夜急救”“肥宅必备”“拯救懒癌”等个性标签来打造传播内容，从而收到不错的转化效果。
策略二：多维推广渠道，触动传播爆发力
KOL带货显著是如今美妆营销的一大新趋势，越是年轻的消费者越容易受到明星或美妆达人推荐的影响，品牌方可借助明星/网红KOL强大的号召力，带来爆发式的关注/讨论，发酵口碑，从而加深消费者对品牌的认知，打造明星爆款产品。
据了解，城外圈洞悉美妆推广趋势，现已签约/直联超80位明星名人，合作代理超500位泛星人，此前与多个美妆品牌达成合作，通过微信、小红书、直播、短视频等渠道实现多维推广，运用明星力量及粉丝效应，为美妆品牌引爆传播声量。
事实上，城外圈的美妆渠道覆盖百亿活跃用户，通过AI大数据搜索引擎采集、分析、过滤并精算出50万+优质美妆媒体资源价值，比如小红书美妆合作账号达2W+，内容口碑分享让美妆品牌得以高效转化;内容表现性强的视频合作账号达3W+;微信美妆合作账号5W+，涵盖行业媒体、自媒体、草根账号;新闻媒体覆盖搜狐、腾讯、新浪、网易四大门户，以及瑞丽网、太平洋时尚网、爱美网等美妆媒体。
多渠道多形式全网营销，能够快速抢夺流量实现高效转化。上面提及的SNP睡眠面膜在推广期间，就在小红书上进行场景化的图文展示，将产品的功效直观地呈现出来，同时通过KOL在抖音、淘宝平台上实力种草，以网红推荐、测评的形式提升品牌声量和广告互动率，带货效果显著。
策略三：定制专属营销解决方案营造“现象级刷屏”
内容的百变玩法要配套专属营销解决方案，才能将传播价值最大化。据悉，城外圈专门为美妆品牌定制三大营销解决方案营造“现象级刷屏”。
(1)美妆新品营销解决方案
美妆新品推广的关键主要是在消费者心中建立品牌知名度和美誉度，以流量红人+达人作为第一批种子用户，通过小红书、微博、抖音等渠道大量分发产品测评&体验分享，大范围覆盖推广，可激发用户潜在需求，同时结合多渠道电商APP直接导购流量，使产品迅速启动销售转化。
(2)美妆爆品营销解决方案
美妆品牌要想打造刷屏级爆品，可尝试明星KOL联动引爆，从一个明星到几十个KOL一起“种草”，用户的注意力越来越集中，从话题病毒营销到产品限量疯抢，再到用户体验分享，海量网红高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。
(3)美妆日常品牌营销解决方案
美妆日常品牌营销可以结合营销节点来做具体的推广，前半年阶段预算约占20%，以品牌曝光为主，可通过“素人+中小达人+网红达人”的资源组合，让优质流量持续曝光;后半年涵盖“618”“七夕”“中秋”“国庆”“双十一”等重要营销节点，阶段预算约占80%，可以口碑优化为主，借势明星、网红KOL为品牌代言，从而达到全民种草引流的效果。
在2019美妆行业风向论坛上，中国美容博览会常务副主席表示：整个化妆品行业过去三年的变化，超过了过去三十年的变化。国内美妆行业正在朝良好态势发展，随着美妆消费低龄化进程的加速，中国将成为全球最具发展前景的美妆消费市场。
挑战与机遇并存的今天，美妆品牌要想赢取消费者的青睐，既要创新传播内容，又要找到合适的推广渠道，打造专属的营销解决方案。顺应美妆经济时代的发展，城外圈整合全渠道优质资源，并将不断创新美妆品牌营销策略，让品牌商获取更佳的营销转化。
来源：全球财富网
声明：
1、中国周刊网所有自采新闻（含图片)，未经允许不得转载或镜像，授权转载应在授权范围内使用，并注明来源。
2、部分内容转自其他媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、如因作品内容、版权和其他问题需要同本网联系的，请在30日内进行。
责任编辑：杨文博
