市场博弈,不破不立——艾莉薇百城联盟第二季全新起航

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在“万亿级”医美产业的万众期待背后,医美行业实际上正面临大面积的亏损。从2018年年底开始,就有不少业内人士表露出对医美行业凛冬将至的巨大担忧,而“2019年将保持继续下行的趋势”则成为了业内人的大部分共识。

盲目跟风投资的医美机构很多,医疗资源无法匹配,更无行业经验。这种机构不是没有医生,就是只能聘请刚刚入行的新手,很难生存下来。同时,中国经济形势整体放缓,市场需求上升受阻,人们的医美消费逐步变得理性,也使得医美行业上升趋势逐渐放缓,机构及玻尿酸品牌之间的竞争逐渐增强。

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  玻尿酸品牌的“明争暗斗”

医美行业内部的竞争是最激烈的,连锁品牌机构内部的竞争也同样不留情面。机构之间的竞争包括价格战、广告战、产品争夺战、人才争夺战等,而这些争夺也就导致了机构对于产品品牌的择优选择,进而造成了品牌间“明争暗斗”的现象。

纵观玻尿酸品牌的整体情况,某些老牌玻尿酸品牌不断上市新品,以“新产品”,“新技术”为亮点,吸引消费者的眼球,抢占市场,占领渠道,导致部分品牌单一的产品陷入困局。

线上平台话语权的持续走高

随着新氧、更美、大众点评等平台的逐步完善,线上平台在消费者心中的话语权逐渐增加,并已成为机构的主要获客渠道。

各家机构对于产品的线上引流能力越来越重视,寻找一个机构——产品——平台和谐共赢的关系,也就成为了机构盈利,产品发展的必要手段。

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  艾莉薇新策略的百城绽FUN

深谙医美市场现状的艾莉薇,积极寻找解决策略,首次开创线上线下联合互动,结合品牌跨界资源支持的多种福利方式,为医美营销找到新的突破口,开启百城绽FUN嘉年华活动。

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  第三季度,艾莉薇依旧与百家机构进行合作,采用“扩声量+引流量+办活动”的营销方式,以“嘉年华”为主题,提供线下活动和线上六大主题活动相融合,为机构吸引客源。同时,艾莉薇还将根据不同机构的类型进行有针对性的方案提供,逐一解决各类型机构所面临的不同营销痛点,助力机构提高盈利额,增加艾莉薇的品牌信任度。

随着传统医美机构难以维系高利润的境况,历经大浪淘沙之后的医美机构将逐渐打开一个全新的局面——特色营销策略的深耕细作。紧抓机遇,艾莉薇通过透彻的市场分析,总结出一套全新的营销方案,持续为机构输出。

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  全新机遇往往伴生的是等量或成倍的挑战,全新机遇往往伴生的是等量或成倍的挑战,在这个变革的期间,没有竞争力的机构和产品自然会被淘汰,而优质的医美机构及产品将经过时间的验证而留存,等待下一个春天的到来。

来源:全球财经网

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