君智咨询:竞争战略是企业的方向,而定力则是企业的灵魂

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君智咨询是一家专注于解决企业竞争难题的战略咨询公司,成立4年间,其所经手的案例,应该是当今在大竞争环境中奋力突围的中国广大中小企业的样本,既有个性,也有共性。

这些企业分属不同行业,既有传统制造业的乳粉、电动车、建筑陶瓷、快消品,也有传统服装行业,还有新兴服务业的金融科技,它们的历史不同、所属地域不同、竞争基础不同、面向的客户不同、带来的价值也不同,从案例中我们还可以看出创始人的背景、性格和喜好也各不相同。我们可以察觉出这些企业的文化大有不同。这一切注定了它们在竞争突围中采用的战略应该是各不相同的。

然而,这些企业的共性在于,它们都身处同一时代的中国市场。这个市场容量极大,但因急速发展,很多规则和规范尚待制定,致使企业间的竞争不可避免地展现出无序的一面,乃至相互厮杀。同时这些企业的规模都不大,品牌虽有一定知名度,但还没有在广大消费者心中扎下根。用简单的一句话来说,就是产品过硬,品牌还不够硬。这种企业在大市场、大竞争中的地位其实非常危险,一不留神就被人捷足先登了。在我国改革开放40年的历史中,这样的例子可谓俯拾皆是,很令人惋惜。

为什么这些企业能在大竞争的环境下生存和发展?要回答这个问题,就需要洞察隐藏在这些企业背后的一个共性,这个共性应该先于竞争战略和战略配称,是企业存在的理由,是企业家创业的初心,是企业的原点,这个共性就是创造价值。在君智竞争战略咨询的助力下,无论是飞鹤、波司登、雅迪、英得尔,还是味千拉面和分众传媒,它们无一不是将为客户创造价值放在第一位。因为时时刻刻以此为准绳,总是可以在竞争激烈的市场中发掘到机会,毕竟中国市场太大了,而且顾客层次极其丰富。

比如飞鹤,早些年沸沸扬扬的奶粉事件让国产奶粉行业兵败如山倒,外资奶粉趁势大举进入。在这种情况下,飞鹤坚信品质过硬的产品依然能为顾客带来价值,就迂回到洋品牌一时顾及不到的二三线城市,建立自己的“革命根据地”,然后与同行一起逐步推动国产乳粉再次崛起。雅迪电动车,一直扮演着行业老二的角色,被老大屡屡发起的价格战打得不知所措,可它仍不忘客户价值,相信消费者想要的一定是质量好且有科技含量的产品,所以就盯住这个需求坚持做。再说波司登,曾经消费者耳熟能详的品牌,在高歌猛进40年后也遇到了竞争危机。波司登在经过数月市场调研后,决心回归主业,专心做好羽绒服。于是波司登集中全部优势资源,对传播、产品、渠道、供应链、运营等,进行全方位升级,重新回到了主流人群的视线中。可以看出,这些品牌的成功围绕的都是客户价值这个原点。

围绕这个原点,企业家才有定力,才时刻不忘自己是谁,自己能做什么,该做什么。中国企业家面对的诱惑太多。中国处于经济转型的过程中,在不成熟的市场中投机机会太多,这对企业家的定力是巨大的考验。在现实中有很多企业家,经常转行到来钱更快的行业中。他们不知道,定力比战略更重要。企业一把手的价值观和理念决定了企业走向,他要想变,其他人很难拦住,可有时这一变就是深渊。令君智欣慰的是,在所合作的企业中,这些企业家都是有定力的,相信他们每个人都面临过挣大钱、挣快钱的诱惑,可他们都经受住了诱惑,在自己擅长的领域为客户创造实际价值,为社会带来福祉。在君智看来,企业家的定力是隐藏在这些案例企业背后的另一个共性。

君智咨询为企业确立的竞争战略是企业的方向,而定力则是企业的灵魂。竞争战略作为一门学科渐成体系,这个过程中学科已经涌现出很多杰出的学者和理论。君智始终坚信竞争战略是给企业指路的,即便从客户价值创造这一原点出发,企业在行进中也面临很多条路,企业家选哪一条?企业家可能看这条也行,那条也行,这时要依靠竞争战略把企业面临的情况分析清楚,把自己的特长和优势分析清楚,然后要依靠定力,努力抵制各种诱惑,锁定前进的方向,不然企业就会乱了方向、乱了分寸。

君智咨询所创造出的这些企业案例,对中国当下的各类企业都非常具有价值。


来源:互联网

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