从“结婚证工本费免费”到民政部下发推进“简约婚俗”文件，国家积极出台相关政策，为人们带来实惠的同时，又提升了居民的幸福感。作为网络婚恋交友行业的头部企业，百合佳缘集团也积极致力于提升用户的幸福感，特此推出了一款以“结婚返现”为最大卖点的新型婚恋交友产品——结婚保，触达更深层次的用户需求，实现精细化婚恋服务，既给年轻人带来了实惠，还能帮助减轻年轻人的“脱单”压力。
90后内心OS: 我从来不想独身 可又预感晚婚
截至2017年底的统计数据显示，全国各级民政部门和婚姻登记机构共依法办理结婚登记1063.1万对，比上年下降7.0%，这已是连续4年下降了。由于我国自上世纪90年代起出生人口数即呈逐年下降趋势，正值适婚年龄的“90后”一代结婚人数同样下降也在情理之中。但婚龄普遍推迟，也是结婚人数下降的另一个重要原因。
2012年以前，办理结婚登记占结婚总人口比重最大的是20岁至24岁的群体。如今，25岁至29岁的群体已成为办理结婚登记的新主力军。《社会服务发展统计公报》显示，2017年25岁至29岁人口办理结婚登记者占结婚总人口的比重最大，为36.9%。值得注意的是，代际间婚恋观发生了很大的改变。对于很多“90后”而言，晚婚等现象越来越常见。
针对目前结婚率持续走低、年轻人普遍晚婚的现象，天津理工大学马克思主义学院讲师杨凡，作为研究这一领域的学者，曾就“年轻人晚婚”现象发表自己的观点: 如今中国的家庭逐渐细微化，细微化之后的结果就是小家庭的个性化，无论相处模式还是生活习惯，都自成体系。越来越细分的个性化家庭中，男女双方的个性在放大，融合则需要花费更多的时间成本。可见，择偶所花费的高时间成本成为年轻人“结婚不积极”的重要原因。
婚恋企业开始深层次探索用户需求
伴随着都市上班族长时间、快节奏的生活，加上交通路途往返等原因，导致很多年轻人没时间谈对象。因此，方便快捷的网络交友，凭借打破空间的界限，催生了网络婚恋市场的兴起。近日，易观数据正式发布了2019年度《在线婚恋交友行业年度综合分析》报告(以下简称“报告”)，报告显示，除了亲友介绍外，婚恋交友平台已成为人们约会择偶的重要方式。
面对越来越细分化的用户需求，婚恋交友平台开始探索为用户进行深层次的匹配，表现为: 线上平台玩法儿开始从功能性向场景化转变，原先单一的图文社交开始向以直播、短视频等场景化方向发展。以互联网婚恋头部企业为例，在百合佳缘集团合并完成的一年多时间里，于今年年初陆续推出的视频直播、红娘直播，丰富了用户的婚恋交友模式，带给用户新体验的同时，也在一定程度上提高了用户的留存率。对此，百合佳缘集团总经理吴琳光表示: “未来2到3年内将会全力推’视频化’，对5G时代的到来作准备。”
此外，从单一的婚恋交友向全方位服务转变，成为婚恋交友平台发展的另一趋势。如今很多企业在婚礼服务、婚品、写真摄影、婚姻咨询等领域发力，为用户提供婚恋、情感领域的全方位服务，向婚恋全产业链延伸。经过多年来在线下的深耕，线下门店的服务也不再拘泥于只提供婚恋匹配，还会为用户提供恋爱指导、情感咨询以及婚礼等综合类婚恋服务。据统计，截止2019年1月，百合佳缘集团在全国范围内开设门店接近200家，致力于为更多地区的用户提供优质的婚恋交友服务。
助力高效脱单的结婚保应运而生
针对用户择偶 “个性化需求细分”、“花费更多的时间成本”等问题，百合佳缘集团积极响应用户需求，推出了业内第一款新兴婚恋福利产品——结婚保，只要在服务期限内，用户与推荐异性登记结婚，则会得到返利的专享福利。以“结婚保-结婚返还”尊享版为例，用户在一年内享受服务，如在规定期限内与推荐的异性登记结婚，则会得到百合婚礼服务的返还，或者也可以选择最后一期服务合同金额做返还。
凭借“全方位、一体化”的服务特点，结婚保一经问世，瞬间成为爆款产品，众多单身用户纷纷被它所带来的“贴心的线上服务”、“暖心的红娘服务”以及“顺心的婚礼”给“种草”。结婚保不仅大大减少了择偶成本、让脱单变得更高效，而且满足了用户对线上交友与线下相亲共同体验的需求。更有用户表示:”忍不住想试试，索性谈对象、恋爱指导到婚礼全让百合佳缘操办了，省心也放心，毕竟体验过服务，值得信赖”。
网络婚恋交友行业机遇与挑战并存
艾瑞咨询数据显示，2018年全国网络婚恋交友行业市场营收为49.9亿元，网络婚恋行业在整体婚恋市场中渗透率为54.4%，占据婚恋市场的半壁江山，预计到2021年网络婚恋市场将保持稳定增长总营收超70亿。深耕存量市场、拓展增量市场，将为婚恋产业从业者带来新机会。目前，婚恋核心企业正持续借助品牌影响力，通过产业互联网路径，持续向婚庆、婚姻咨询、金融等业务拓展，未来随着网络婚恋核心企业的不断深耕，行业将保持稳定增长。
随着互联网婚恋交友发展十余年，婚恋核心业务已到达了一个至高点，有限的增长空间，决定了现有企业必然需要有选择性地进入新业务领域，尤其是与现有业务有协同效应的新业务领域，才能谋求寻求新的市场机会。去年7月，百合佳缘正式加入复星集团，成为复星构建“年轻家庭幸福生态”战略的重要成员。将与复星已布局的“家庭幸福生态”伙伴形成业务协同和互补，产业协同的生态资源赋予了百合佳缘集团发展的新机遇。
百合佳缘集团方面表示: 一般而言，传统企业的互联网化是让线下的业务在线上有迹可循。而百合佳缘则是把线上的业务延展到线下去，实现互联网企业的传统化。这次，推出综合婚恋交友服务的结婚保，是打通线上线下闭环，增加线下用户覆盖广度的率先尝试，深入践行从”一生一次“婚恋交友服务，全面升级到”一生一世“的婚恋全产业链服务理念。
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责任编辑：杨文博
