瞄准目标 深耕小微

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今年以来,在国家政策和行内政策双指引下,兴业银行中山分行继续加大对中小企业的业务推动力度。既在该行现有的产品业务基础上深入修炼内功、学习实践他行的先进业务,同时也尝试作出实践创新,探索新的获客模式。

着力修炼自家内功

兴业银行中山分行已逐步形成了门类齐全,满足不同客户需求的专属产品,形成了比较完善的小企业产品线。因此,该行在今年开始逐步梳理业务流程、协调业务方向、统一业务标准。比如,该行近期针对小企业“易速贷”产品开展了多轮次、大范围、跨条线的业务研讨会,凝聚全行智慧,力争把业务吃透。经过多轮研讨,全行上下现已对产品运用、业务把关、审查标准基本明晰。

学习实践他行先进业务

近年来,国有大行持续在小微企业信贷产品创设方面发力,推出了包括云税贷、易抵快贷在内的一系列产品,在市场上抢占了一大批客户。从业务实践来看,部分他行产品的确有一定的竞争优势和可取之处。兴业银行中山分行也逐步研究设立相关新产品,推出了税易融、政采担等产品。该行积极响应上级行的政策要求,主动出击。在产品推出后积极寻找客户,现已上报两笔,力争做成辖内第一批落地的分行。

尝试实践创新,拓展获客渠道

近期,兴业银行中山分行为拓展小微企业获客渠道,与第三方合作,邀请了约80家会计师事务所在该行大楼举办业务交流会。该行计划通过第三方平台,与会计师事务所深入合作,引流会计师事务所的小微企业客户资源在该行办理开户、结算。这次活动是兴业银行中山分行在拓展小微企业获客渠道模式上一次积极的尝试与创新。接下来该行将逐步推动落实,力争将创新转化为业绩。

未来,兴业银行中山分行将继续扎根中山地区,深耕中小企业,坚持立足本行、聚焦市场、大胆尝试、勇于创新的业务发展思路,力争把做出品牌、做出成绩、做出口碑。


来源:搜狐网

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