(房配天下占得金)

引言

你是否经常遇到:

“快成交的客户被本地一家大公司抢走了,成交价格却和你差不多?

客户来公司转了一圈啥话没说就走了,从此再无音讯?

同样是装修公司拿货价就是比当地大公司贵一点?”

带着这些疑问我们采访到了苏州房配天下装企平台创始人占得金先生。

占得金:回答这些问题之前,我们要先弄清楚什么是大公司?什么是小公司?

房配天下定义的“大公司”是一年你做50套时候别人做500套,对方就叫大公司,而不是片面的门头大,展厅大,人多。

“大公司”体量大,拿货价格自然低;“大公司”订单多倒闭风险低和干坏事的代价高,自然更能赢得客户的信任;“大公司”账期长自然有钱做包装,投广告;这些都属于“大公司”的规模势能。

大公司有的规模优势你没有,似乎方方面面都强,直面竞争肯定死路一条。怎么办?

占得金认为:只有提高效率势能和认知势能,方可扭转乾坤。

房配天下占得金:效率势能

效率越高,势能就越高。其中又分为3类可以提高效率的方法:优打劣;快打慢;廉打贵;

1.优打劣:

这里说的优并不是指你比别人高级,而是同样的装修,你的工地品质更好。两双一样的鞋子放在你面前,你自然会选质量做工更好的一双,甚至愿意支付更高的价格,就是因为好东西自然拥有更高的势能。

做企业就像是把千钧之石推上万仞之巅,然后在山顶上,通过营销和渠道,把石头一把推下,将势能转化成巨大的动能。

这块石头就是你的工地质量和相应服务,质量越好,推上的山就越高,就能获得越大的势能,营销只是减少你下行时候的摩擦力,渠道是拉长你的下行坡道,让你的石头能够滚得足够远….

2.快打慢

也就是「快鱼吃慢鱼」,天下武功唯快不破。

同样一个工地别人要三个月,你6周做完了,质量还更好,别人怎么和你玩?

就拿房配前身的欧派铂晶装饰为例,其他公司底薪+提成激励机制几年不变,而欧派铂晶激励制度的更新周期是两周,哪一个更能符合激烈的市场环境?

还是以欧派铂晶为例,同样一组客户进店,其他公司要3次5次才能成交,欧派铂晶是一次进店,一次成交,哪一种方式让业务更有激情?公司成本更低?

快一步就意味着抢先占领了市场,我们在攻期房的时候对手还在慢吞吞的吃现房,订单规模上升会成为新的势能高低,就能影响更多的客户,然后优势不断累积,让慢者就再无机会。

3.廉打贵

同样的东西,品质一样,价格更便宜的自然会受到消费者的青睐,也就是说在竞争中拥有更高的势能。在整个家装市场,刚需依然是主流,性价比永远是最大的核武器。

如何做到廉打贵?我们前面提到的“优打劣”和“快打慢”为这一策略提供了基础。效率的提升可以带来成本的降低,你成本5块,卖10块;我通过优化我的供应链,提高我的运营效率,成本降到3块钱,我卖4块还有得赚,你就活不下去了。

房配天下占得金:认知势能

什么意思?就是高级文明打低级文明,我懂的你不懂,用新模式、新技术进行降维打击。

无论你是太极拳还是咏春拳,在机关枪面前都是一样的。

规模优势怎么破?就是用认知势能碾压。

柯达,曾经世界上最大的胶卷公司;诺基亚,曾经世界上最大的手机厂商。同类产品根本不可能是他们的对手,但他们最终倒在了更为先进的数码相机和智能手机上。

今天强不代表一直强。装企经营者如果只靠一开始积累的一点优势浑噩度日,终将会被那些愿意学习,不断创新的后来者拍在沙滩上。

房配天下占得金:装企经营者不要闭门造车

现在我们已经明白势能的重要性了,那么如何提升?

方法一,自己不断从日常经验中总结出规律,去运用,修正,再运用。

方法二,拿来主义。去学习被证明过切实可行的方式方法。

小公司逆袭大公司靠的是努力,勤奋吗?如果靠努力和勤奋就可以成功,我们的上一辈要比我们做的好得多,现实是我们大多数人不是富二代。成功当然不是靠努力和勤奋。靠的是借力!房配天下装企平台从前身欧派铂晶装饰经营中总结了一套行之有效的装企经营思路和方法。这套方法是被无数家装企实战运用过切实可行的,装企伙伴拿来就用。不要重新发明轮子,7*7不要再去数数字,要学会背口诀。


来源:中讯财经网

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