400来电量49个，接听率达到100%!商机总量超500个，这是佛山德佑明悦雅湖半岛店在5月的成绩，他们用行动，做出了标杆的榜样!

　　对于自己门店成为标杆门店这件事情，店东彭静表现得十分谦虚，他认为400电话的客户其实都是有着强烈的购房意愿的，因此自己和经纪人都十分重视400的来电。

　　对于100%的接听率，他表示：“我对经纪人的要求是，只要有电话，都需要无条件去接的，即使是骚扰电话，对我们也没有坏处嘛。我也会要求他们每天早会把400的电话对应的号码背一遍，务求不漏接一个400电话!”

　　做好维护是前提

　　彭静说：“加入德佑，对我们来说，最重要的就是共享资源，在5月份，我们获得了超过500个商机，而且从IM上咨询的客户，基本都是有购房或租房需求的，这是加入德佑后不断能看到的变化!”

　　“其中一个经纪人，虽然刚入职一个月，只有20个商机，可能转化成带看的就2、3个，但我觉得对于一个新入职的经纪人来说，已经很不错的，因为他不会毫无方向，如果接下来想获得业绩，他需要增加房源、维护房源，只有在商机量不断增加的情况下，经纪人才有了动力!”

　　彭静认为，假如房源也没有，也不肯维护，也不肯实勘，就想着商机自己上门是不可能的，随着加盟店的不断增加，平台对于经纪人的考核标准会不断提高，这觉得对于经纪人是个好事，要求着经纪人要不断提高和进步!

　　彭静与明悦店经纪人

　　提升自我是关键

　　拥有了商机，如何转化带看和成交，也是经纪人的重点工作，彭静说：“在我看来，提升转化，是很考验经纪人的专业能力的，由于我们门店的经纪人的从业年限较短，我们要继续努力，不断提升自己在专业以及客户谈单方面的能力，还要围绕着系统和数据，做好房源和客户的维护，我想这也是我们的数据和商机量相对比较好的一个重要方面。”

　　对于相对弱势的方面，彭静表示：“对于新房，我们目前每周会组织一天让经纪人集体聚焦5到6个新房项目。对于经纪人自身除了平台的培训外，我们也会让成交的经纪人做分享交流，让大家了解到成交会遇到的各种问题，这是让经纪人感受最深的，也是最贴近到他们的。”

　　德佑明悦店集体聚焦新房

　　彭静说，自己的长期目标是希望团队不断壮大，多多成交。也希望多招聘一些新人，不论经验如何，只要能按平台和品牌的规划学习和发展，好好工作的都欢迎，同时在保证以二手为主的情况下，拓宽渠道，开拓新房市场，顺应市场发展的方向，顺势而为。

　　加入了德佑后，有了更多的资源，这些资源不能浪费，要充分利用起来变成未来的效益，将新房作为门店增收的一个点，实现多元化发展。

来源：创投网

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责任编辑：杨文博