400来电量49个,接听率达到100%!商机总量超500个,这是佛山德佑明悦雅湖半岛店在5月的成绩,他们用行动,做出了标杆的榜样!

  对于自己门店成为标杆门店这件事情,店东彭静表现得十分谦虚,他认为400电话的客户其实都是有着强烈的购房意愿的,因此自己和经纪人都十分重视400的来电。

  对于100%的接听率,他表示:“我对经纪人的要求是,只要有电话,都需要无条件去接的,即使是骚扰电话,对我们也没有坏处嘛。我也会要求他们每天早会把400的电话对应的号码背一遍,务求不漏接一个400电话!”

  做好维护是前提

  彭静说:“加入德佑,对我们来说,最重要的就是共享资源,在5月份,我们获得了超过500个商机,而且从IM上咨询的客户,基本都是有购房或租房需求的,这是加入德佑后不断能看到的变化!”

  “其中一个经纪人,虽然刚入职一个月,只有20个商机,可能转化成带看的就2、3个,但我觉得对于一个新入职的经纪人来说,已经很不错的,因为他不会毫无方向,如果接下来想获得业绩,他需要增加房源、维护房源,只有在商机量不断增加的情况下,经纪人才有了动力!”

  彭静认为,假如房源也没有,也不肯维护,也不肯实勘,就想着商机自己上门是不可能的,随着加盟店的不断增加,平台对于经纪人的考核标准会不断提高,这觉得对于经纪人是个好事,要求着经纪人要不断提高和进步!

  彭静与明悦店经纪人

  提升自我是关键

  拥有了商机,如何转化带看和成交,也是经纪人的重点工作,彭静说:“在我看来,提升转化,是很考验经纪人的专业能力的,由于我们门店的经纪人的从业年限较短,我们要继续努力,不断提升自己在专业以及客户谈单方面的能力,还要围绕着系统和数据,做好房源和客户的维护,我想这也是我们的数据和商机量相对比较好的一个重要方面。”

  对于相对弱势的方面,彭静表示:“对于新房,我们目前每周会组织一天让经纪人集体聚焦5到6个新房项目。对于经纪人自身除了平台的培训外,我们也会让成交的经纪人做分享交流,让大家了解到成交会遇到的各种问题,这是让经纪人感受最深的,也是最贴近到他们的。”

  德佑明悦店集体聚焦新房

  彭静说,自己的长期目标是希望团队不断壮大,多多成交。也希望多招聘一些新人,不论经验如何,只要能按平台和品牌的规划学习和发展,好好工作的都欢迎,同时在保证以二手为主的情况下,拓宽渠道,开拓新房市场,顺应市场发展的方向,顺势而为。

  加入了德佑后,有了更多的资源,这些资源不能浪费,要充分利用起来变成未来的效益,将新房作为门店增收的一个点,实现多元化发展。

来源:创投网

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