2019年,进入房地产经纪行业多年的唐立伟、刘伟鹏迎来了他们事业新的起点——创办盈居客,加盟新经纪品牌德佑。

  3月24日正式联网,几乎没有过渡期,50天时间,盈居客便成功签约41单,其中二手买卖30单,新房8单,租赁3单,跨品牌、跨门店成交占比达70.6%,斩获业绩34万+。同时,盈居客在房源流通指数、门店健康指数、人均商机量等指标方面,均居于烟台德佑加盟店前列。

  德佑盈居客店经纪人合影
  如果你也在考虑独立创业,他们的思考和经历,也许能给你一些启发。

  缺系统、少数据,独立经营,太难!

  唐立伟和刘伟鹏相识多年,在工作生活中结下了深厚友谊。

  2012年,大学毕业后的刘伟鹏初入行业,在南京某中介机构任职,后来与爱人回到烟台,于2013年入职烟台链家的前身元盛房产,继续从事房产行业。

  2014年唐立伟入职元盛并与刘伟鹏相识,在之后的工作中,两人多次合作,共同成长,取得了不俗成绩。

  深耕行业多年,唐立伟与刘伟鹏在事业上发展至一定高度,而两人正值壮年,对未来仍怀抱无限期许,德佑的到来以及贝壳提供的赋能支持为两人提供了创业的契机,也帮助两人构建了未来发展的蓝图。

  盈居客正式成立后,最初由刘伟鹏负责经营,未联网前,谈及盈居客的运营,刘伟鹏介绍:“独立经营的一个困难点在于没有系统支持,缺少数据指标的直观反映,也就缺少了管理上的抓手,而数据反馈在我们之前的工作中已经成为常态,缺少后感觉很不习惯。”

  对于数据、资源的需求,成为盈居客决定加盟的动因。唐立伟说:“行业趋势在发生变化,线上渠道占比逐渐高于线下,而贝壳提供的线上化、科技化、大数据支持给了很多人机会,有了贝壳与德佑的支持,也更加坚定了我和伟鹏创业加盟的信心。”

  店东唐立伟
  目标清晰明确,怀抱希望与热情,两人创办盈居客后接着便决定加盟德佑入驻贝壳。3月24日,德佑A+系统融合上线,盈居客的经营发展逐步走向正轨。

  唐立伟介绍到:“开始的时候我们的资源非常匮乏,甚至出现了断档期,但入驻平台后,贝壳开放的资源帮助我们顺利渡过了这段时期,给了我们发展时间。通过多种方式,我们的资源也逐步积累起来,联网到现在成交的这些单也得益于此。”

  经过几个月的发展,目前盈居客已经成为拥有三家门店、40名经纪人的规模性门店。

  门店经营,重点在这4件事

  从职业经纪人转变为团队的实际管理者,经营的压力随之而来。联网50天签约41单,创造业绩34万+,在唐立伟与刘伟鹏看来,这样的成绩仍有很大的进步空间,对未来,二人怀抱更大的期望。

  能够实现顺利过渡,唐立伟提到了三点重要因素,他说:“首先是共起愿景。把创业的想法与所有团队成员同步,把两个人创业的想法变为全部人创业的想法与责任,通过开会等形式与大家同步,促使所有人心往一处想,劲往一处使,团队才能共同向前。”

  “其次业务经验丰富。从业务层面来讲,我们两个人业务经验都很丰富,对于交易的各个流程了解都比较透彻。带团队多年,对于经纪人各阶段的心路历程也比较了解,管理起来比较省心,找准方向,定期追踪过程,整体发展就不会太差。”

  “最重要的一点是平台的强大支持。贝壳是一个大平台,吸引我们加盟的两个重要因素分别是强大资源以及对品牌的认可。联网50天以来,我们成交的41单中,很大一部分来自于平台资源的支持,其中跨品牌、跨店成交占比达到70.6%,除了线上资源,还有A+系统与CA客户赋能经理提供的数据以及多项支持,帮助我们快速度过了创业初期。”

  除了以上三点之外,心态的变化与调整也是至关重要的一步。

  唐立伟介绍到:“我和伟鹏现在扮演着很多角色,包括经纪人、商圈经理、总监以及老板,每个角色的定位都需要明确。作为经纪人,我们需要比团队中的其他经纪人更加了解商圈情况、了解楼盘信息;作为商圈经理,我们需要与经纪人一起带看、陪看;作为总监与老板,我们需要对整个盈居客的经营负责任。角色很多,压力也大,但只有把创业初心想明白并且足够自律,才能带领团队一直走下去。”

  初心不忘,做强再做大

  “业绩是其次,我们创业的初心是为了帮助客户买到合适的房子,这是盈居客服务的核心,也是我们发展的初心,贝壳与德佑提供的资源支持正在帮助我们努力实现这一点。”唐立伟这样介绍到。

  资源共享与ACN合作网络加快了资源流通效率,很多之前不敢想不敢做的事情在贝壳逐步变为现实,这带来的不仅是业务效率的提升,更是客户服务体验的提升,而这正是盈居客追求的价值点。

  对于合作,刘伟鹏强调:“合作是趋势,不管是跨品牌合作还是同品牌跨店合作,我们的态度非常明确,那就是鼓励合作,期待合作,同时开放合作,在平台内其他伙伴的资源与我们的双边资源相冲撞时,我们会优先考虑合作,而我们也这样做了。”

  店东刘伟鹏
  在前几天成交的一单中,盈居客将自家可以双边成交的机会让给了平台内其他伙伴,但刘伟鹏与唐立伟并不觉得可惜,为客户找到合适的房子是盈居客服务的核心,而盈居客的客户是平台内所有人。

  愿与德佑共同成长,红透中国

  对于港城市民而言,德佑还相对陌生。唐立伟与刘伟鹏在决定加盟前也曾因品牌认知度问题有过担心,但在与客户实际接触过程中两人发现,平台很强大,只要服务做得好,结果比预想的好。

  “打铁还需自身硬,只有自己足够优秀,才能用专业赢得客户,而专业也是品牌发展的核心竞争力。完善自身,开放合作,不断积累,才能构建行业良性生态。”唐立伟说。

  为此,他们希望树立起属于盈居客的更具品质的服务标准。源于平台的信任感,始于相同的价值观,盈居客的想法与贝壳以及德佑的发展愿景十分契合。

  德佑盈客居的伙伴们外出团建
  “当你还是一颗种子的时候,就要有成为大树的梦想。”谈及未来发展期待,唐立伟与刘伟鹏提到:“现在的德佑,与链家最初来到烟台时的情况差不多。我们希望依托平台与品牌做强再做大,同时也希望通过盈居客的力量将德佑打造成为港城最具影响力的品质加盟新经纪品牌,有众多德佑的伙伴与我们一起为了共同的目标奋斗,我们相信德佑定能红遍港城、红透中国。”

来源:中国财经时报网

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